110沃頓商學(xué)院最實(shí)用的談判課(編輯修改稿)
2025-03-14 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作的潛在收益， 懇求 對(duì)方的同情 你準(zhǔn)備如何運(yùn)用你的優(yōu)勢(shì) 你的實(shí)際優(yōu)勢(shì) Step 3 開(kāi)始諉判和作出讓步 03 判斷談判情境 ? 交易情境 ? 關(guān)系情境 ? 平衡考慮情境 ? 默認(rèn) 協(xié)作情境 判斷雙方優(yōu)勢(shì) ? 你有能力承擔(dān)更大損失 ? 對(duì)方有能力承擔(dān)更大損失 判斷雙方談判風(fēng)格 ? 競(jìng)爭(zhēng)型諉判者 ? 合作型諉判者 02 01 Step 3 如存有疑慮，保持沉默 如果信息充足，先開(kāi)口 如存有疑慮，保持沉默 如果信息充足，先開(kāi)口 是的 是的，可能的話，盡量避免 沖突 只要有過(guò)得去的依據(jù)，就可以提出最苛刻的要求 如果有堅(jiān)定的依據(jù)，可以提最強(qiáng)硬的要求 慷慨待人 盡最大的能力解決問(wèn)題 慢慢讓步，幅度逐步減小，止步于預(yù)期水平上 小問(wèn)題大讓步，大問(wèn)題小讓步。提供多個(gè)構(gòu)思巧妙的選項(xiàng)和方案 遷就對(duì)方戒者公平的解決 遷就對(duì)方 應(yīng)該先提要求嗎 如何先提要求 讓步策略 交易 平衡考慮 默認(rèn)協(xié)作 關(guān)系 Step 4 結(jié)束諉判并達(dá)成協(xié)議 交易 平衡考慮 關(guān)系 默認(rèn)協(xié)作 最后 期限；退出諉判；最終報(bào)價(jià)；平分差距；中立的評(píng)估 平分差距 遷就對(duì)方 最后 期限；退出 諉判；最終報(bào)價(jià)；平分差距；中立的 評(píng)估；后解決方案 遷就 對(duì)方 Thank you! 《 沃頓商學(xué)院最實(shí)用的諉判諑 》 讀書筆記 你也想免費(fèi)得到出版社贈(zèng)書做 PPT讀書筆記？ 友情提示：馬上就去新浪微単 關(guān)注 時(shí)間卡片 ，可以看到其它學(xué)員讀書 PPT制作約定 關(guān)注 讀書筆記 PPT，可以看到其它學(xué)員已經(jīng)提交的讀書 PPT 搜 和秋葉一起學(xué) PPT標(biāo)簽，可以看到其它學(xué)員已經(jīng)提交的作業(yè) PPT 國(guó)內(nèi)主流出版社都已經(jīng)和 秋葉 老師合作，有本事，丌花錢好書隨時(shí)讓你選！ 購(gòu)買 99元 網(wǎng)易云諑堂 PPT在線諑程 1 購(gòu)買后去微単私信 秋葉 要福利 號(hào)
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