互聯(lián)網(wǎng)人員營銷寶典之營銷的本質(zhì)(編輯修改稿)
2025-03-14 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 別 2023年退市，銷售一億部。 24 討論：根據(jù)任天堂的案例，如何在自己的醫(yī)院營銷中做到差異化競爭？（ 5分鐘） 二、營銷和推銷的區(qū)別 3 營銷滿足顧客需要 26 營銷就是在滿足客戶需要的同時創(chuàng)造利潤。 菲利普 科特勒（現(xiàn)代營銷學(xué)之父） 問題：什么是滿足客戶需要？ 三、營銷是滿足顧客需要 27 需要（ needs） 人缺乏某種東西時產(chǎn)生的一種抽象的主觀意識（抽象的），比如你口渴了想要喝水。 欲望（ wants） 滿足需要的一種具體形式，想喝的一種具體產(chǎn)品（依云、冰露、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等） 需求（ demands） 在一定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。 三、營銷是滿足顧客需要 28 需要是抽象的，欲望是具體的 三、營銷是滿足顧客需要 29 三、營銷是滿足顧客需要 具體例子：周末想去輕松一下（放松需要） 一種選擇高價買一張音樂會門票 一種選擇是一場 40元的電影 還有一種就是在家看電視（消費欲望） 那么這三種選擇的需求量依次是音樂會因為很貴所以最低，而電影比較平價會有比較多人選擇，而最高的就是在家看免費電影電視節(jié)目。（需求） 30 三、營銷是滿足顧客需要 31 討論：根據(jù)以上例子請舉例說明需要，欲望和需求之間的關(guān)系。（ 3分鐘） 三、營銷是滿足顧客需要 4 營銷短視癥 33 四、營銷短視癥 34 四、營銷短視癥 百事可樂 35 可口可樂的競爭對手是四、營銷短視癥 36 四、營銷短視癥 可口可樂在國內(nèi)的的競爭對手不是 ，是37 ? 福州泌尿?qū)？漆t(yī)院的競爭對手是誰？ ? 我們公司的競爭對手是誰？ ? 我們醫(yī)療行業(yè)的競爭對手是誰？ 四、營銷短視癥 討論（ 2分鐘）： 38 四、營銷短視癥 柯達錯誤估計消費者心理，貽誤發(fā)展良機。 柯達研制出第一代數(shù)碼相機，但是卻認為其沒有利潤點，戰(zhàn)略上忽視了數(shù)碼市場的開發(fā)。別的品牌紛紛占領(lǐng)數(shù)碼相機市場，柯達轉(zhuǎn)型不及，后來被迫破產(chǎn)。 39 還有摩托羅拉（呼機時代）被
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