如何提高理財(cái)經(jīng)理銷售技能69頁(yè)(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023/1/27 40優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)? 心直口快 不善于聽(tīng)別人講話? 節(jié)奏快 情緒焦躁? 想象力豐富 不切實(shí)際? 愛(ài)開(kāi)玩笑 注意力分散運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為表現(xiàn)家2023/1/27 41爭(zhēng)取一個(gè)表現(xiàn)家? 表達(dá)你的觀點(diǎn)? 陳述時(shí)聲音洪亮，充滿熱情，活潑有力表現(xiàn)你的熱情和激動(dòng)? 盡量運(yùn)用可以看見(jiàn)的形象或畫圖說(shuō)明? 要有一些動(dòng)作和手勢(shì)，眼神跟著他的手勢(shì)? 說(shuō)話要非常直接。? 達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。2023/1/27 42性格類型與成交? 表現(xiàn)家成交時(shí)應(yīng)口才過(guò)人，表情豐富，確認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益 。2023/1/27 43慈善家的特征? 合作 面部表情和藹可親? 友好 頻繁的目光接觸? 贊同 說(shuō)話慢條斯理? 耐心 聲音輕柔? 輕松 使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言? 辦公室有家人照片 2023/1/27 44與慈善家相關(guān)的主要行為? 慈善家的舉止是：– 友好的 – 投入感情的– 柔和的– 支持的– 理解的– 輕聲細(xì)語(yǔ)并且不冒犯他人的2023/1/27 45? 慈善家想從你那里得到的是：– 回報(bào)的友誼– 溫暖– 討論個(gè)人問(wèn)題和感情的時(shí)間與慈善家相關(guān)的主要行為2023/1/27 46慈善家的言行? 談?wù)撃銈冸p方對(duì)一個(gè)問(wèn)題的感覺(jué)? 花時(shí)間建立起為穩(wěn)固的工作關(guān)系? 更多的詢問(wèn)而不是告訴? 眼神中充滿鼓勵(lì)和溫暖? 令人愉悅且樂(lè)于助人2023/1/27 47 特性和利益? 慈善家喜歡效果和安全2023/1/27 48慈善家 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)? 說(shuō)話得體 回避沖突? 可以信賴 依賴別人? 樂(lè)于助人 放任不管? 關(guān)心別人 工作馬虎運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為2023/1/27 49爭(zhēng)取一個(gè)慈善家? 從建立一種牢固的工作關(guān)系著手? 要花費(fèi)一些時(shí)間，控制你想馬上就談?wù)}的欲望，直到你能肯定他已經(jīng)準(zhǔn)備好了談生意。? 有耐心，花時(shí)間聽(tīng)對(duì)方講他們的感覺(jué)和別的事情? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺(jué)得完全放松再開(kāi)始談?wù)?jīng)事。? 對(duì)其照片加以贊美，這是他最大的需求? 時(shí)刻充滿微笑? 說(shuō)話要慢，不要給他壓力，鼓勵(lì)他，去征求他的意見(jiàn)? 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長(zhǎng)2023/1/27 50性格類型與成交? 慈善家重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買的決定– 平靜，不慌張– 不要使用高壓手段 家人至上，多提對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任 2023/1/27 51分析家相關(guān)的主要行為特征? 嚴(yán)肅認(rèn)真 動(dòng)作慢? 有條不紊 合乎邏輯? 語(yǔ)調(diào)單一 語(yǔ)言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié)? 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟? 寡言的 使用掛圖等輔助手段? 面部表情少 喜歡有較大的空間2023/1/27 52與分析家相關(guān)的主要行為? 分析家的舉止是：– 慢條斯理– 富于邏輯的思維– 冷漠、保守 – 不喜歡錯(cuò)誤– 學(xué)究式的– 注重細(xì)節(jié)– 避免目光接觸2023/1/27 53與分析家相關(guān)的主要行為? 分析家想從你那里得到的是：– 有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的信息。– 正確的技術(shù)資料，并且能夠?qū)Y(jié)果及證據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。2023/1/27 54特性和利益? 分析家 喜歡準(zhǔn)確和安全。20
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