【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。2049,90B10短襪 404,50打印預(yù)覽 打印輸出 Y1000A03 20件 49,90B10 40件 4,50總計(jì) 1178…… Y1000A03 20件 49,90B10 40件 4,50總計(jì) 1178…… 文件 ? 打印預(yù)覽 文件 ?打印 文件 ?導(dǎo)出到 ?文件Y1000A03 20件 49,90B10 40件 4,50總計(jì) 1178…… 文件（文本、 XML或者圖象） 227。 2023SAPAG學(xué)員現(xiàn)在能夠：憑證處理：?jiǎn)卧偨Y(jié)n 解釋銷售憑證和采購(gòu)憑證的一般結(jié)構(gòu)n 使用銷售憑證和采購(gòu)憑證的一般功能227。 2023SAPAGn 基本采購(gòu)流程n 采購(gòu)的附加憑證和功能內(nèi)容：采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款227。 2023SAPAGn 使用 SAPBusinessOne構(gòu)建采 購(gòu) 流程的模型n 過(guò)帳采購(gòu)憑證n 過(guò)帳退貨和貸項(xiàng)憑證n 使用報(bào)告功能分析采購(gòu)數(shù)據(jù)在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款： 單 元目 標(biāo)227。 2023SAPAG采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款： 課 程概 覽圖 表采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款生 產(chǎn)主數(shù)據(jù)SAP Business One 的基本 結(jié) 構(gòu)交叉功能憑 證處 理人力資 源銷 售 — 應(yīng) 收 帳 款客戶關(guān)系管理服 務(wù)庫(kù) 存事 務(wù)物料需求計(jì)劃227。 2023SAPAGn 您從外部供應(yīng)商那里采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)貨物。通常，您是使用采購(gòu)訂單憑證訂購(gòu)貨物的。然而，在某些情況下，您有可能通過(guò)電話下達(dá)訂單，而供應(yīng)商可能立即交貨。在這種情況下，系統(tǒng)中構(gòu)建的流程必須盡可能的簡(jiǎn)短和便捷。n 如果交付的貨物不能滿足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，您可能想將貨物退給供應(yīng)商。這可能發(fā)生在收到發(fā)票之前，也可能發(fā)生在其之后。 采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款： 業(yè)務(wù) 情景227。 2023SAPAG基本采購(gòu)流程：主題目標(biāo)n 在 SAPBusinessOne中構(gòu)建基本采 購(gòu) 流程的模型n 使用采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款的不同事 務(wù)在本主題結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：227。 2023SAPAG采購(gòu)中的憑證流總分類帳（金額）倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量）目標(biāo)憑證 基本憑證1.) 2.) 3.)采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單 應(yīng)付帳款發(fā)票227。 2023SAPAG選擇憑證向?qū)Р少?gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單 應(yīng)付帳款發(fā)票 開(kāi)立憑證向?qū)ч_(kāi)立憑證向?qū)袇R率從基本憑證導(dǎo)入?yún)R率使用來(lái)自定義匯率表的當(dāng)前匯率復(fù)制所有數(shù)據(jù)（費(fèi)用和 WT）定制227。 2023SAPAG收貨采購(gòu)訂單的結(jié)果 采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單 應(yīng)付帳款發(fā)票倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量增長(zhǎng)）總分類帳（金額增長(zhǎng)）1.)2.)3.)4.)5.)227。 2023SAPAG應(yīng)付帳款發(fā)票的結(jié)果采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單 應(yīng)付帳款發(fā)票倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量增長(zhǎng)）總分類帳（金額增長(zhǎng)）1.)2.)3.)4.)6.) 5.)227。 2023SAPAG庫(kù)存物料采購(gòu)流程中的過(guò)帳已采購(gòu)物料固定資產(chǎn)庫(kù)存物料銷售物料分配成本科目庫(kù)存科目100 100采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票供應(yīng)商分配成本科目100100收貨采購(gòu)訂單物料類別：227。 2023SAPAG過(guò)帳價(jià)格差額應(yīng)收帳款交貨收貨采購(gòu)訂單1000庫(kù)存科目庫(kù)存科目1000分配成本科目分配成本科目1100供應(yīng)商供應(yīng)商400成本科目成本科目1 2100011323應(yīng)付帳款發(fā)票40價(jià)格差額科目?jī)r(jià)格差額科目33400 2603227。 2023SAPAG在非庫(kù)存物料的采購(gòu)流程中過(guò)帳已采購(gòu)物料固定資產(chǎn)庫(kù)存物料銷售物料采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票 供應(yīng)商費(fèi)用科目歐盟費(fèi)用科目國(guó)外費(fèi)用科目100100收貨采購(gòu)訂單物料類別：227。 2023SAPAG采購(gòu)的附加憑證和功能：主題目標(biāo)n 創(chuàng)建應(yīng)付預(yù)留發(fā)票、退貨以及貸項(xiàng)憑證n 使用拆分采購(gòu)訂單以及部分交貨功能n 解釋采購(gòu)中的庫(kù)存更改原因n 使用 SAPBusinessOne中的采 購(gòu)報(bào) 表n 對(duì)已在采購(gòu)流程中創(chuàng)建的日記帳分錄進(jìn)行分析在本主題結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：227。 2023SAPAG應(yīng)付預(yù)留發(fā)票 采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單應(yīng)付預(yù)留發(fā)票總分類帳（金額）倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量）1.) 2.) 3.)227。 2023SAPAG退貨總分類帳（金額）采購(gòu)訂單倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量）分配成本科目庫(kù)存科目100 100庫(kù)存科目 分配成本科目100100退貨收貨采購(gòu)訂單227。 2023SAPAG采購(gòu)的貸項(xiàng)憑證 分配成本科目庫(kù)存科目100 100總分類帳（金額）采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票供應(yīng)商分配100100庫(kù)存科目 供應(yīng)商100 100貸項(xiàng)憑證收貨采購(gòu)訂單倉(cāng)庫(kù)（數(shù)量）227。 2023SAPAG拆分采購(gòu)訂單毛毯采購(gòu)訂單 1000物料 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)A1000 11 01A1001 15 02 后勤拆分采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單 10001物料 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)A1000 11 01采購(gòu)訂單 10002物料 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)A1001 15 02 裝運(yùn)到：柏林 裝運(yùn)到：漢堡毛毯采購(gòu)訂單 1000227。 2023SAPAG收貨采購(gòu)訂單1 2 20 3 收貨采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單：部分交貨 /過(guò)量交貨1.)過(guò)量交貨2.)添加物料采購(gòu)訂單1 102 15 3 2收貨采購(gòu)訂單1 62 3 1 2 3 4 1收貨采購(gòu)訂單1 42 3 3.)第一部分交貨4.)第二部分交貨227。 2023SAPAG模型 報(bào) 表： 庫(kù) 存狀 態(tài)采購(gòu)應(yīng)付帳款中的庫(kù)存更改存貨 已承諾 + 已訂購(gòu) = 可用的事務(wù)采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單不參考采購(gòu)訂單的收貨采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單的應(yīng)付帳款發(fā)票參考采購(gòu)訂單的應(yīng)付帳款發(fā)票退貨應(yīng)付帳款的貸項(xiàng)憑證采購(gòu)/應(yīng)付帳款不參考采購(gòu)訂單的應(yīng)付預(yù)留發(fā)票參考應(yīng)付預(yù)留發(fā)票的收貨采購(gòu)訂單+ ++ + ++ ++ ++ 227。 2023SAPAG到岸成本關(guān)稅保險(xiǎn)裝運(yùn)存儲(chǔ)稅收……供應(yīng)商 運(yùn)輸公司出廠價(jià)格離岸價(jià)格 最后采購(gòu)價(jià)格成本價(jià)格附加費(fèi)用庫(kù)存評(píng)估毛利的計(jì)算庫(kù)存？最后采購(gòu)價(jià)格？227。 2023SAPAG包含到岸成本的采購(gòu)流程采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票到岸成本結(jié)算銷售訂單交貨應(yīng)付帳款發(fā)票采購(gòu)流程銷售流程供應(yīng)商 運(yùn)輸公司創(chuàng)建日記帳分錄支付運(yùn)輸公司227。 2023SAPAG到岸成本流程：日記帳分錄采購(gòu)訂單收貨采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票創(chuàng)建日記帳分錄到岸成本結(jié)算銷售訂單交貨應(yīng)付帳款發(fā)票采購(gòu)流程銷售流程供應(yīng)商 運(yùn)輸公司支付運(yùn)輸公司227。 2023SAPAG100特殊控制科目資產(chǎn)采購(gòu)流程中的過(guò)帳已采購(gòu)物料固定資產(chǎn)庫(kù)存物料銷售物料采購(gòu)訂單應(yīng)付帳款發(fā)票供應(yīng)商資產(chǎn)科目100100收貨采購(gòu)訂單227。 2023SAPAG采購(gòu)報(bào)表n 采 購(gòu) 分析n 未清物料清單n 供應(yīng)商負(fù)債帳齡n 拖放相關(guān)227。 2023SAPAG過(guò)帳日記帳收貨采購(gòu)訂單09/10/04 科目 借方 貸方1199 107100 10227。 2023SAPAGn 使用 SAPBusinessOne構(gòu)建采 購(gòu) 流程的模型n 過(guò)帳采購(gòu)憑證n 過(guò)帳退貨和貸項(xiàng)憑證n 使用報(bào)告功能分析采購(gòu)數(shù)據(jù)學(xué)員現(xiàn)在能夠：采 購(gòu) — 應(yīng) 付 帳 款： 單 元 總結(jié)227。 2023SAPAGn 活 動(dòng)n 日 歷n 銷 售機(jī)會(huì)n 銷 售區(qū)域n 銷售機(jī)會(huì)報(bào)告n MSOutlook集成內(nèi)容：CRM：客 戶 關(guān)系管理227。 2023SAPAGn 定義銷售區(qū)域n 處理各種活動(dòng)n 使用日歷功能n 用銷售機(jī)會(huì)記錄銷售潛能n 分析銷售機(jī)會(huì)的成功機(jī)率n 處 理 MSOutlook集成在本單元結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：CRM： 單 元目 標(biāo)227。 2023SAPAGCRM： 課 程概 覽圖 表采購(gòu) — 應(yīng)付帳款生產(chǎn)主數(shù)據(jù)SAP Business One 的基本結(jié)構(gòu)交叉功能憑證處理人力資源銷售 — 應(yīng)收帳款客戶關(guān)系管理服務(wù)庫(kù)存事務(wù)物料需求計(jì)劃227。 2023SAPAGn 在一次體育用品交易會(huì)上，有位客戶表示對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，并索要了一份產(chǎn)品目錄。為了記錄和系統(tǒng)地跟蹤這個(gè)銷售機(jī)會(huì)，您在 SAPBusinessOne中輸入此次接觸（包括銷售期望），作為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。 n 接著，與客戶見(jiàn)了一次面，把客戶需求與您產(chǎn)品所能提供的性能進(jìn)行了比較。第二次見(jiàn)面時(shí)，您說(shuō)明了其他細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、付款條件等。在該銷售機(jī)會(huì)的第四個(gè)階段，您為該潛在客戶制訂了一份報(bào)價(jià)單。該報(bào)價(jià)金額納入銷售預(yù)測(cè)。最后，進(jìn)行具體銷售談判。一旦該客戶發(fā)出采購(gòu)訂單，就可以認(rèn)為已完成這一銷售機(jī)會(huì)。CRM： 業(yè)務(wù) 情景227。 2023SAPAG活 動(dòng) 記錄打電話 見(jiàn)面任務(wù)其他活動(dòng)227。 2023SAPAG活 動(dòng) ：功能 常 規(guī) 鏈 接的憑 證內(nèi)容活 動(dòng)類 型分配到活活 動(dòng)動(dòng)附件業(yè)務(wù)伙伴代碼業(yè)務(wù)伙伴名稱編 號(hào)主 題 鏈接到憑證附件（如 MicrosoftWord文件）活動(dòng)報(bào)告提醒功能鏈接到主記錄1.)2.)3.)4.) 5.)227。 2023SAPAG日 歷 日歷日歷打電話見(jiàn)面 其他按照時(shí)間安排的活動(dòng)： 227。 2023SAPAG銷 售機(jī)會(huì)贏 得第一 階 段 (6%*) 第二 階 段 (20%) 第三 階 段 (40%) 第四 階 段 (60%) 第五 階 段 (80%)丟 失?n 交易會(huì)上的接觸n 接觸者表達(dá)一般性的興 趣n 在系統(tǒng)中輸入此潛在客戶作為潛在機(jī)會(huì)n 分析此潛在客戶的需求并確定合適的產(chǎn)品n 記錄業(yè)務(wù)伙伴的主數(shù)據(jù)n 就價(jià)格、付款條件等進(jìn)行談判n 為 客 戶創(chuàng) 建 報(bào) 價(jià) 單 n 銷 售 談 判n 潛在客戶以報(bào)價(jià)單上的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品n 因?yàn)槟A(yù)期對(duì)此客戶會(huì)進(jìn)行更多的銷售，所以，您現(xiàn)在將該潛在客戶（潛在機(jī)會(huì)）在系統(tǒng)中歸為客戶* 成功機(jī)率** 潛在 銷 售 額600歐元 ** 2023歐元 4000歐元 6000歐元 8000歐元潛在機(jī)會(huì) 第二次見(jiàn) 面第一次見(jiàn) 面 談 判報(bào) 價(jià)227。 2023SAPAG業(yè)務(wù)合作伙伴代碼 C1005 機(jī)會(huì)編號(hào) 4業(yè)務(wù)合作伙伴名稱 USStanfordSports 狀態(tài) 未完成聯(lián)系人 Smith先生 起始日期 業(yè)務(wù)伙伴銷售區(qū)域 加利福尼亞 結(jié)束日 銷售人員 MarcSeller 銷售機(jī)會(huì)窗口潛在客戶銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)階段常規(guī) 合作伙伴 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 總結(jié)起始日 結(jié)束日 階段