企業(yè)自主創(chuàng)新能力(編輯修改稿)
2025-03-13 15:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 啟示：產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，往往會(huì)起到事半功倍的好效果，反之，產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，即使花費(fèi)很多的人力物力開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品也難以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，形不成氣候。 產(chǎn)品創(chuàng)新為了誰(shuí) □ 經(jīng)典案例：首都機(jī)場(chǎng)登機(jī)樓自動(dòng)售貨機(jī) 因?yàn)橛蓄櫩停覀儾拍苌妫? 因?yàn)轭櫩陀行枰?，我們才有工作? 因?yàn)轭櫩陀羞x擇，我們必須是其最佳的選擇； 因?yàn)轭櫩陀忻舾?，我們必須處處為其著想? 因?yàn)轭櫩陀屑毙?，我們必須行?dòng)迅速； 因?yàn)轭櫩偷莫?dú)特性，我們必須有較強(qiáng)的適應(yīng)性； 因?yàn)轭櫩陀休^高的期望，我們必須超群； 因?yàn)轭櫩偷挠绊懥?，我們才能贏得更多的顧客。 怎樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新 （ 1）白加黑 —— 治療感冒，黑白分明 （ 2）舒膚佳 —— 后來(lái)居上稱雄香皂市場(chǎng) （ 3）腦白金 —— 吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng) （ 4）樂(lè)百氏 —— 27層凈化 （ 5）農(nóng)夫山泉 —— 甜并快樂(lè)著 （ 6）農(nóng)夫果園 —— 一“搖”三“鳥(niǎo)” （ 7） 1： 1： 1—— 金龍魚(yú)比出新天地 （ 8）采樂(lè)去屑 —— 挖掘藥品新賣點(diǎn) （ 9）海爾氧吧空調(diào) —— 有氧運(yùn)動(dòng)有活力 （ 10）匯源果汁 —— “ 冷”熱市場(chǎng) 第二部分 創(chuàng)新之術(shù) 第三節(jié)：市場(chǎng)創(chuàng)新 職場(chǎng)箴言 ◎ 管理的核心問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題是決策 。決策的核心問(wèn)題是創(chuàng)新。 —— 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西蒙教授 ◎ 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)。 □ 經(jīng)典案例：美國(guó)蘋(píng)果登陸日本市場(chǎng) 啟示：破壞即是創(chuàng)造。在市場(chǎng)上尋找商機(jī)的有效方式之一，就是在破壞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造市場(chǎng)。 市場(chǎng)創(chuàng)新形式 （ 1）思維創(chuàng)新型 包括反向求異思維、欲擒故縱思維、以退為進(jìn)思維、合作多贏思維； （ 2）內(nèi)容創(chuàng)新型 包括借勢(shì)經(jīng)營(yíng)、形象經(jīng)營(yíng)、情感經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)； （ 3）載體創(chuàng)新型 包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)等。 反向求異謀略 ◎ 經(jīng)營(yíng)需要機(jī)遇，機(jī)遇特征越明顯，追逐的人就越多，追逐的方向和目標(biāo)就越集中，從而形成一股巨大的“目標(biāo)流”，這就很容易產(chǎn)生“一哄而上”的局面。由此反而使成功的難度增大。聰明的企業(yè)家則可能會(huì)根據(jù)自己的實(shí)力，運(yùn)用逆向思維，放棄眾矢之的目標(biāo)，轉(zhuǎn)而去捕捉與眾矢之的目標(biāo)“相反”的目標(biāo)。 □ 經(jīng)典案例：牛仔褲和涼水 欲擒故縱謀略 （ 1）少予多取 （ 2）短予長(zhǎng)取 （ 3）此予彼取 □ 經(jīng)典案例：白送的煤油爐和煤油 啟示：能否讓你想賣的東西巧妙地引起客戶的注意并引起他的興趣，這是推銷員成功與否的一大關(guān)鍵。與其苦口婆心地宣揚(yáng)產(chǎn)品的好處，不如想一些辦法，讓消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)識(shí)并接受產(chǎn)品，這樣就能形成更為持久的消費(fèi)力。這就是營(yíng)銷學(xué)中著名的 “ 毒品法則 ” 。 以退為進(jìn)謀略 競(jìng)爭(zhēng)是世界上的絕對(duì)規(guī)律，也是世界進(jìn)步的動(dòng)力。但競(jìng)爭(zhēng)又不是簡(jiǎn)單地一味地進(jìn)攻，有時(shí)也需要忍讓和退卻。先保存自己，積蓄力量，等待時(shí)機(jī)，再尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 □ 經(jīng)典案例：電力公司推銷員買雞蛋賣電 合作多贏謀略 □ 經(jīng)典案例：微軟雪中送碳 啟示：在當(dāng)今市場(chǎng)中，成功不再僅僅是打敗別人，生存的方式也不再是 “ 大魚(yú)吃小魚(yú) ” 、弱肉強(qiáng)食。聰明的強(qiáng)者更愿意采取雙贏的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 □ 經(jīng)典案例：國(guó)美與海爾 廠商之間在各自領(lǐng)域?yàn)閷?duì)方提供的不再是跨職能的干預(yù)，而是專業(yè)性的支持；彼此間的決策系統(tǒng)越來(lái)越多地依據(jù)于另一方的參與；對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值分析成為他們共同的工作重點(diǎn)，并一同納入到各自的戰(zhàn)略規(guī)劃中。 借勢(shì)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)采 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思維，或借人、或借物、或借名，或借梯上樓，或借風(fēng)旺火，把外在的資源轉(zhuǎn)化為自己的力量，使企業(yè)突破發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)由小變大，由弱變強(qiáng)，以超常規(guī)的速度發(fā)展。 □ 經(jīng)典案例：艾森豪威爾的圣誕賀禮 啟示：好風(fēng)憑借力，送爾上云天。 形象經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐 ◎ 企業(yè)形象就是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及公共關(guān)系等要素在社會(huì)公眾中留下的總體印象。 ◎ 形象資本是一種超越生產(chǎn)、商品、所有有形資產(chǎn)以外的價(jià)值。 ◎ 形象經(jīng)營(yíng)就是合理經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形象資本。 □ 經(jīng)典案例：伊利當(dāng)選 “ 2023年度最負(fù)責(zé)任企業(yè) ” 啟示：一個(gè)成功的企業(yè)一定是具有公民意識(shí)的企業(yè)。而一個(gè)具有公民意識(shí)的企業(yè)，不但要注重公司本身的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，更應(yīng)該切實(shí)關(guān)心和努力提高企業(yè)行為對(duì)社會(huì)和環(huán)境所產(chǎn)生的重要影響。 情感經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵 ◎ 平等看待每一位員工。 ◎ 尊重員工個(gè)體差異。 ◎ 依賴員工。 ◎ 對(duì)員工實(shí)施激勵(lì)措施。 □ 經(jīng)典案例：照顧好那些照顧顧客的人 啟示：
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