企業(yè)自主創(chuàng)新能力(編輯修改稿)
2025-03-13 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 啟示：產(chǎn)品市場定位準確，往往會起到事半功倍的好效果，反之，產(chǎn)品市場定位不準確，即使花費很多的人力物力開發(fā)出來的新產(chǎn)品也難以在市場上站穩(wěn)腳跟，形不成氣候。 產(chǎn)品創(chuàng)新為了誰 □ 經(jīng)典案例：首都機場登機樓自動售貨機 因為有顧客，我們才能生存； 因為顧客有需要，我們才有工作； 因為顧客有選擇，我們必須是其最佳的選擇； 因為顧客有敏感，我們必須處處為其著想； 因為顧客有急需，我們必須行動迅速； 因為顧客的獨特性，我們必須有較強的適應性； 因為顧客有較高的期望，我們必須超群； 因為顧客的影響力，我們才能贏得更多的顧客。 怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新 （ 1）白加黑 —— 治療感冒，黑白分明 （ 2）舒膚佳 —— 后來居上稱雄香皂市場 （ 3）腦白金 —— 吆喝起中國禮品市場 （ 4）樂百氏 —— 27層凈化 （ 5）農(nóng)夫山泉 —— 甜并快樂著 （ 6）農(nóng)夫果園 —— 一“搖”三“鳥” （ 7） 1： 1： 1—— 金龍魚比出新天地 （ 8）采樂去屑 —— 挖掘藥品新賣點 （ 9）海爾氧吧空調(diào) —— 有氧運動有活力 （ 10）匯源果汁 —— “ 冷”熱市場 第二部分 創(chuàng)新之術(shù) 第三節(jié)：市場創(chuàng)新 職場箴言 ◎ 管理的核心問題是經(jīng)營，經(jīng)營的核心問題是決策 。決策的核心問題是創(chuàng)新。 —— 諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者西蒙教授 ◎ 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場。 □ 經(jīng)典案例：美國蘋果登陸日本市場 啟示：破壞即是創(chuàng)造。在市場上尋找商機的有效方式之一，就是在破壞市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)造市場。 市場創(chuàng)新形式 （ 1）思維創(chuàng)新型 包括反向求異思維、欲擒故縱思維、以退為進思維、合作多贏思維； （ 2）內(nèi)容創(chuàng)新型 包括借勢經(jīng)營、形象經(jīng)營、情感經(jīng)營、價值經(jīng)營； （ 3）載體創(chuàng)新型 包括網(wǎng)絡經(jīng)營、虛擬經(jīng)營等。 反向求異謀略 ◎ 經(jīng)營需要機遇，機遇特征越明顯，追逐的人就越多，追逐的方向和目標就越集中，從而形成一股巨大的“目標流”，這就很容易產(chǎn)生“一哄而上”的局面。由此反而使成功的難度增大。聰明的企業(yè)家則可能會根據(jù)自己的實力，運用逆向思維，放棄眾矢之的目標，轉(zhuǎn)而去捕捉與眾矢之的目標“相反”的目標。 □ 經(jīng)典案例：牛仔褲和涼水 欲擒故縱謀略 （ 1）少予多取 （ 2）短予長取 （ 3）此予彼取 □ 經(jīng)典案例：白送的煤油爐和煤油 啟示：能否讓你想賣的東西巧妙地引起客戶的注意并引起他的興趣，這是推銷員成功與否的一大關(guān)鍵。與其苦口婆心地宣揚產(chǎn)品的好處，不如想一些辦法，讓消費者主動認識并接受產(chǎn)品，這樣就能形成更為持久的消費力。這就是營銷學中著名的 “ 毒品法則 ” 。 以退為進謀略 競爭是世界上的絕對規(guī)律，也是世界進步的動力。但競爭又不是簡單地一味地進攻，有時也需要忍讓和退卻。先保存自己，積蓄力量，等待時機，再尋找機會實現(xiàn)目標。 □ 經(jīng)典案例：電力公司推銷員買雞蛋賣電 合作多贏謀略 □ 經(jīng)典案例：微軟雪中送碳 啟示：在當今市場中，成功不再僅僅是打敗別人，生存的方式也不再是 “ 大魚吃小魚 ” 、弱肉強食。聰明的強者更愿意采取雙贏的方式進行經(jīng)營。 □ 經(jīng)典案例：國美與海爾 廠商之間在各自領(lǐng)域為對方提供的不再是跨職能的干預，而是專業(yè)性的支持；彼此間的決策系統(tǒng)越來越多地依據(jù)于另一方的參與；對于消費者的價值分析成為他們共同的工作重點，并一同納入到各自的戰(zhàn)略規(guī)劃中。 借勢經(jīng)營的風采 企業(yè)經(jīng)營者以獨到的經(jīng)營思維，或借人、或借物、或借名，或借梯上樓，或借風旺火，把外在的資源轉(zhuǎn)化為自己的力量，使企業(yè)突破發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)由小變大，由弱變強，以超常規(guī)的速度發(fā)展。 □ 經(jīng)典案例：艾森豪威爾的圣誕賀禮 啟示：好風憑借力，送爾上云天。 形象經(jīng)營的實踐 ◎ 企業(yè)形象就是企業(yè)的產(chǎn)品、服務、人員素質(zhì)、經(jīng)營作風以及公共關(guān)系等要素在社會公眾中留下的總體印象。 ◎ 形象資本是一種超越生產(chǎn)、商品、所有有形資產(chǎn)以外的價值。 ◎ 形象經(jīng)營就是合理經(jīng)營企業(yè)的形象資本。 □ 經(jīng)典案例：伊利當選 “ 2023年度最負責任企業(yè) ” 啟示：一個成功的企業(yè)一定是具有公民意識的企業(yè)。而一個具有公民意識的企業(yè)，不但要注重公司本身的經(jīng)濟績效，更應該切實關(guān)心和努力提高企業(yè)行為對社會和環(huán)境所產(chǎn)生的重要影響。 情感經(jīng)營的內(nèi)涵 ◎ 平等看待每一位員工。 ◎ 尊重員工個體差異。 ◎ 依賴員工。 ◎ 對員工實施激勵措施。 □ 經(jīng)典案例：照顧好那些照顧顧客的人 啟示：
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