p_g促銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-13 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。 ? 完善的售后服務(wù)：① 咨詢服務(wù)：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費(fèi)咨詢電話咨詢② 包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費(fèi)換新。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的作用 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者 ( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者 )的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。 ? 針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，寶潔對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，設(shè)計(jì)了多種不同的品牌洗發(fā)水。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類消費(fèi)者的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。 ? 經(jīng)過調(diào)查問卷可知，各個(gè)群體對(duì)品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異的。就拿學(xué)生來說，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個(gè)性化的，他們看重的是品牌和質(zhì)量，而寶潔本身就是一個(gè)大品牌。所以把在校學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)寶潔品牌洗發(fā)水進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又將極大地開拓未來更廣闊的市場(chǎng)，為將來保潔品牌洗發(fā)水的高市場(chǎng)占有率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo) ,共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇 . 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 指公司只推出 一種產(chǎn)品 ,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客 .當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷 這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng) . ? 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn) ,相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色 ,式樣和品種 ,或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法 ,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求 ,吸引各種不同的購(gòu)買者 ,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量 . 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象。 缺點(diǎn)：會(huì)增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費(fèi)用，儲(chǔ)存費(fèi)用。 ? 經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。一定會(huì)使寶潔在市場(chǎng)上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。 第四章 營(yíng)銷策略 ? 經(jīng)過綜合分析，主要的營(yíng)銷渠道可為： 商場(chǎng) /便利店銷售 —— 把產(chǎn)品投放到各大商場(chǎng)，或便利店、超市等進(jìn)行銷售。此銷售方式將進(jìn)一步加快開拓市場(chǎng)的步伐，還能進(jìn)一步提升品牌影響力。 2 、直接到學(xué)校推銷 —— 讓公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入到學(xué)校市場(chǎng) ，面對(duì)面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學(xué)生的興趣；同時(shí)還可以形成校園熱點(diǎn)、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因?yàn)閾?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風(fēng)度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因?yàn)槌鲇趯?duì)異性的好奇和愛慕之心等）。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 —— 把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。現(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物真是物美價(jià)廉的。所以要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 ? 就市定價(jià)法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)生們屬于中等級(jí)消費(fèi)者，應(yīng)該為他們銷售一些價(jià)廉物美的品牌。 低價(jià)誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價(jià)來吸引消費(fèi)者，
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