p_g促銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-13 14:44 本頁面
【文章內容簡介】 商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。 ? 完善的售后服務：① 咨詢服務：用戶在使用過程中遇到任何問題，均可致電免費咨詢電話咨詢② 包換服務：包換期內的產品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費換新。 ? 市場細分的作用 細分市場不是根據(jù)產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者 ( 指最終消費者和工業(yè)生產者 )的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。 ? 針對消費者的不同需求，寶潔對市場進行了細分，設計了多種不同的品牌洗發(fā)水。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類消費者的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。 ? 經(jīng)過調查問卷可知，各個群體對品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異的。就拿學生來說，他們對品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個性化的，他們看重的是品牌和質量，而寶潔本身就是一個大品牌。所以把在校學生作為目標消費者，對寶潔品牌洗發(fā)水進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又將極大地開拓未來更廣闊的市場，為將來保潔品牌洗發(fā)水的高市場占有率奠定堅實的基礎。 ?目標市場選擇策略 根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標 ,共有三種目標市場策略可供選擇 . 無差異市場營銷 指公司只推出 一種產品 ,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客 .當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略 . 密集性市場營銷 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場 . ? 差異性市場營銷 指公司根據(jù)各個細分市場的特點 ,相應擴大某些產品的花色 ,式樣和品種 ,或制定不同的營銷計劃和辦法 ,以充分適應不同消費者的不同需求 ,吸引各種不同的購買者 ,從而擴大各種產品的銷售量 . 優(yōu)點：在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求，可增加產品的總銷售量，同時可使公司在細分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象。 缺點：會增加各種費用，如增加產品改良成本，制造成本，管理費用，儲存費用。 ? 經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內涵，高質量的產品，對待產品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠煈B(tài)度，科學的宣傳方法。一定會使寶潔在市場上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長遠。 第四章 營銷策略 ? 經(jīng)過綜合分析，主要的營銷渠道可為： 商場 /便利店銷售 —— 把產品投放到各大商場，或便利店、超市等進行銷售。此銷售方式將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。 2 、直接到學校推銷 —— 讓公司的業(yè)務進入到學校市場 ，面對面向學生講解推銷產品，吸引學生的興趣；同時還可以形成校園熱點、引發(fā)各方面的關注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務員的推銷的產品，這體現(xiàn)紳士風度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務員的產品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。 ? 網(wǎng)絡銷售 —— 把公司的品牌產品投放在網(wǎng)絡上進行網(wǎng)絡銷售。現(xiàn)在的青年尤其是大學生是非常熱衷網(wǎng)上購物，因為他們認為網(wǎng)上購物真是物美價廉的。所以要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)絡銷售可是一個至關重要的環(huán)節(jié)。 ? 就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學生們屬于中等級消費者，應該為他們銷售一些價廉物美的品牌。 低價誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價來吸引消費者，
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