某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主體封頂，內(nèi)裝施工 主體完工 施工 進(jìn)度 內(nèi)裝完工，外墻施工 098初 外墻完工， 園林施工 0910初 園林完工， 入口施工 入口完工 0811初 097初 0912 092初 095初 099初 0911初 保守 時(shí)間 樂(lè)觀 時(shí)間 商鋪的入市時(shí)機(jī)選擇 ? 開(kāi)盤時(shí)機(jī)：確?！笆弧甭≈亻_(kāi)盤，一炮而紅喜贏頭彩 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 影響因素 工程節(jié)點(diǎn) ◆ 主體完工 ◆ ◆ ◆ ◆ 主體封頂 內(nèi)裝完工 園林完工 竣工 整體市場(chǎng) 時(shí)間段選擇 周邊商業(yè)項(xiàng)目基本進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)，對(duì)本案入市時(shí)間影響不大 “金九銀十”對(duì)于消費(fèi)者投資購(gòu)買有一定的促進(jìn)作用 營(yíng)銷后續(xù) 圣誕、春節(jié)雙黃金銷售期的利用 08年 09年 2023年 開(kāi) 盤 ? 總體營(yíng)銷思路 ? 形 象 推 廣 期 成立商業(yè)管理公司，采取“招商提前進(jìn)入”的策略， 為商鋪的順利銷售做好鋪墊工作，利用政府部門 對(duì)項(xiàng)目片區(qū)前景規(guī)劃進(jìn)行炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域形 象，迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行鋪墊宣 傳 ? 產(chǎn) 品 推 廣 期 加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，多渠道信息轟炸，使產(chǎn)品形象深 入目標(biāo)客戶，實(shí)行 VIP卡登記策略，多方面蓄積 誠(chéng)意客戶 ? 開(kāi) 盤 銷 售 期 實(shí)行排隊(duì)輪號(hào)的銷售策略，制造一鋪難求的火爆 開(kāi)盤場(chǎng)面，將銷售的熱烈氛圍推向高潮 ? 尾 盤 銷 售 期 提出“購(gòu)鋪易”計(jì)劃，迅速掃清尾貨，使開(kāi)發(fā)商 資金盡快回籠 ? 營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，每一步都很重要 ? 形 象 推 廣 期 時(shí) 間 段 營(yíng) 銷 效 果 2023年 6月初至 7月底 讓市場(chǎng)了解片區(qū)，樹立片區(qū)概念，提升片區(qū)和商鋪的市場(chǎng)形象和知名度。 2023年 8月初至 9月底 讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品，提升商鋪的市場(chǎng)關(guān)注度，吸引客戶前來(lái)咨詢、接受登記 2023年 10月初至 10月底 樹立客戶信心，讓客戶知道商鋪開(kāi)盤銷售，開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng)和熱銷情況，吸引更多的眼球，保證商鋪開(kāi)盤銷售火爆 09年 11月初至 09年 12月底 提高商鋪在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，讓已購(gòu)商鋪業(yè)主增強(qiáng)信心和自豪感，推廣春節(jié)活動(dòng)，保持商鋪熱銷勢(shì)頭。 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi) 盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷 售 期 ? ? 形 象 推 廣 期 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 T 牌廣告 圍墻廣告 宣傳物料 報(bào)紙廣告 項(xiàng)目模型 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷售 期 具體執(zhí)行 先做片區(qū)和商鋪的形象提升 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 推 廣 期 具體執(zhí)行 T 牌廣告投放細(xì)節(jié)要求 T 牌廣告以其高大挺拔， 板底平寬，視覺(jué)沖擊力度強(qiáng)勁為特點(diǎn)，是提升產(chǎn)品形象的戶外廣告首選載體 廣 告 語(yǔ)： 設(shè)計(jì)畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時(shí)間： “挖金掘銀向北看” 主打“北部片區(qū)”概念，并透露項(xiàng)目位臵，效果以簡(jiǎn)潔、搶眼為主 市區(qū)主要交通路口，并形成對(duì)本項(xiàng)目所在地的包圍攻勢(shì) 以具體廣告位來(lái)確定 2023年 6月中出街 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 廣 告 語(yǔ)： 設(shè)計(jì)畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時(shí)間： “顛峰商圈原動(dòng)力 締造財(cái)富新領(lǐng)地”系列訴求 沿街圍墻 2023年 6月中出街 圍墻廣告是渲染項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引過(guò)往人流關(guān)注的最理想載體。其特點(diǎn)是：形象直觀，可塑性強(qiáng) 。 圍墻廣告投放細(xì)節(jié)要求 表現(xiàn)商鋪的整體風(fēng)格和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式。視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，吸引過(guò)往人群眼球 圍墻高度至少 ，且要求墻體平整，水平高度一致。實(shí)在達(dá)不到要求條件，就要做架 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 報(bào)紙廣告是推廣項(xiàng)目主題形象，提高產(chǎn)品知名度的有效載體。其優(yōu)點(diǎn)是受眾層面廣，傳達(dá)速度快 報(bào)紙廣告投放細(xì)節(jié)要求 標(biāo) 題 語(yǔ)： 內(nèi)容要求： 版面要求： 時(shí)間次數(shù)： 2023年 6月中開(kāi)始出街 ,共投放 5篇軟文 軟文為主。三湘都市報(bào)為主，每刊版面不小于 1/2版 北部片區(qū)商圈的發(fā)展前景 “顛峰商圈原動(dòng)力 締造財(cái)富新領(lǐng)地” “首席汨羅一站式休閑購(gòu)物街” ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 模型制作細(xì)節(jié)要求 項(xiàng)目模刑以其直觀性、總括性為特點(diǎn)，讓普通客戶一目了然看懂項(xiàng)目，并建立購(gòu)買信心。是項(xiàng)目銷售中必不可少的銷售道具。高檔次模型是項(xiàng)目的名片 風(fēng)格色調(diào)： 尺寸要求： 以效果圖為參照，做出實(shí)景的效果 項(xiàng)目模型與區(qū)位模型結(jié)合， 4米 4米 水景歡暢有聲，小品設(shè)施形象逼真，底坐及圍欄用材講究 2023年 8月底 動(dòng)感要求： 交付時(shí)間： ? 宣傳物料在某種程度上代表了項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次，能夠給消費(fèi)者以信心，增加其購(gòu)的決心 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 宣傳物料制作細(xì)節(jié)要求 折頁(yè)（ DM） 戶型 單張 樓書 海報(bào) 制作要求 突出訴求 咖啡色 底紋 突出商業(yè)模式及升值前景、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理理念、商業(yè)物管保障 挖金掘銀的財(cái)富新領(lǐng)地 數(shù)量 5000份 2023份 待定 待定 完成時(shí)間 09年 7月底 09年 7月底 09年 7月底 09年 7月底 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 本階段營(yíng)銷的主要目的是炒作商業(yè)街規(guī)劃和產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，吸引客戶咨詢登記 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 營(yíng)銷中心 路燈旗廣告 T 牌更新 圍墻更新 報(bào)紙轉(zhuǎn)變 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開(kāi)盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 營(yíng)銷中心細(xì)節(jié)要求 營(yíng)銷中心是一個(gè)項(xiàng)目銷售工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是最終實(shí)現(xiàn)成效的場(chǎng)所。裝修細(xì)節(jié)方面必須嚴(yán)格要求，有道是“細(xì)節(jié)決定成交” 風(fēng)格色調(diào)： 設(shè)計(jì)時(shí)尚，動(dòng)感潮流。把都市化 的商業(yè)形象融合在裝修中 尺寸要求： 面積 200300平方米適中 交付時(shí)間： 2023年 8月初 具體功能分區(qū)和尺寸要求以實(shí)地建筑情況確定 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣
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