某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主體封頂，內(nèi)裝施工 主體完工 施工 進度 內(nèi)裝完工，外墻施工 098初 外墻完工， 園林施工 0910初 園林完工， 入口施工 入口完工 0811初 097初 0912 092初 095初 099初 0911初 保守 時間 樂觀 時間 商鋪的入市時機選擇 ? 開盤時機：確保“十一”隆重開盤，一炮而紅喜贏頭彩 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 影響因素 工程節(jié)點 ◆ 主體完工 ◆ ◆ ◆ ◆ 主體封頂 內(nèi)裝完工 園林完工 竣工 整體市場 時間段選擇 周邊商業(yè)項目基本進入營業(yè)狀態(tài)，對本案入市時間影響不大 “金九銀十”對于消費者投資購買有一定的促進作用 營銷后續(xù) 圣誕、春節(jié)雙黃金銷售期的利用 08年 09年 2023年 開 盤 ? 總體營銷思路 ? 形 象 推 廣 期 成立商業(yè)管理公司，采取“招商提前進入”的策略， 為商鋪的順利銷售做好鋪墊工作，利用政府部門 對項目片區(qū)前景規(guī)劃進行炒作，提升項目區(qū)域形 象，迅速成為市場焦點，對項目形象進行鋪墊宣 傳 ? 產(chǎn) 品 推 廣 期 加強宣傳攻勢，多渠道信息轟炸，使產(chǎn)品形象深 入目標客戶，實行 VIP卡登記策略，多方面蓄積 誠意客戶 ? 開 盤 銷 售 期 實行排隊輪號的銷售策略，制造一鋪難求的火爆 開盤場面，將銷售的熱烈氛圍推向高潮 ? 尾 盤 銷 售 期 提出“購鋪易”計劃，迅速掃清尾貨，使開發(fā)商 資金盡快回籠 ? 營銷是一個過程，每一步都很重要 ? 形 象 推 廣 期 時 間 段 營 銷 效 果 2023年 6月初至 7月底 讓市場了解片區(qū)，樹立片區(qū)概念，提升片區(qū)和商鋪的市場形象和知名度。 2023年 8月初至 9月底 讓市場了解產(chǎn)品，提升商鋪的市場關(guān)注度，吸引客戶前來咨詢、接受登記 2023年 10月初至 10月底 樹立客戶信心，讓客戶知道商鋪開盤銷售，開盤優(yōu)惠活動和熱銷情況，吸引更多的眼球，保證商鋪開盤銷售火爆 09年 11月初至 09年 12月底 提高商鋪在市場上的美譽度，讓已購商鋪業(yè)主增強信心和自豪感，推廣春節(jié)活動，保持商鋪熱銷勢頭。 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開 盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷 售 期 ? ? 形 象 推 廣 期 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 T 牌廣告 圍墻廣告 宣傳物料 報紙廣告 項目模型 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷售 期 具體執(zhí)行 先做片區(qū)和商鋪的形象提升 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 推 廣 期 具體執(zhí)行 T 牌廣告投放細節(jié)要求 T 牌廣告以其高大挺拔， 板底平寬，視覺沖擊力度強勁為特點，是提升產(chǎn)品形象的戶外廣告首選載體 廣 告 語： 設(shè)計畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時間： “挖金掘銀向北看” 主打“北部片區(qū)”概念，并透露項目位臵，效果以簡潔、搶眼為主 市區(qū)主要交通路口，并形成對本項目所在地的包圍攻勢 以具體廣告位來確定 2023年 6月中出街 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 廣 告 語： 設(shè)計畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時間： “顛峰商圈原動力 締造財富新領(lǐng)地”系列訴求 沿街圍墻 2023年 6月中出街 圍墻廣告是渲染項目現(xiàn)場氣氛，吸引過往人流關(guān)注的最理想載體。其特點是：形象直觀，可塑性強 。 圍墻廣告投放細節(jié)要求 表現(xiàn)商鋪的整體風格和未來的經(jīng)營模式。視覺沖擊力強，吸引過往人群眼球 圍墻高度至少 ，且要求墻體平整，水平高度一致。實在達不到要求條件，就要做架 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 報紙廣告是推廣項目主題形象，提高產(chǎn)品知名度的有效載體。其優(yōu)點是受眾層面廣，傳達速度快 報紙廣告投放細節(jié)要求 標 題 語： 內(nèi)容要求： 版面要求： 時間次數(shù)： 2023年 6月中開始出街 ,共投放 5篇軟文 軟文為主。三湘都市報為主，每刊版面不小于 1/2版 北部片區(qū)商圈的發(fā)展前景 “顛峰商圈原動力 締造財富新領(lǐng)地” “首席汨羅一站式休閑購物街” ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 模型制作細節(jié)要求 項目模刑以其直觀性、總括性為特點，讓普通客戶一目了然看懂項目，并建立購買信心。是項目銷售中必不可少的銷售道具。高檔次模型是項目的名片 風格色調(diào)： 尺寸要求： 以效果圖為參照，做出實景的效果 項目模型與區(qū)位模型結(jié)合， 4米 4米 水景歡暢有聲，小品設(shè)施形象逼真，底坐及圍欄用材講究 2023年 8月底 動感要求： 交付時間： ? 宣傳物料在某種程度上代表了項目的品質(zhì)和檔次，能夠給消費者以信心，增加其購的決心 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 宣傳物料制作細節(jié)要求 折頁（ DM） 戶型 單張 樓書 海報 制作要求 突出訴求 咖啡色 底紋 突出商業(yè)模式及升值前景、統(tǒng)一經(jīng)營管理理念、商業(yè)物管保障 挖金掘銀的財富新領(lǐng)地 數(shù)量 5000份 2023份 待定 待定 完成時間 09年 7月底 09年 7月底 09年 7月底 09年 7月底 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 本階段營銷的主要目的是炒作商業(yè)街規(guī)劃和產(chǎn)品主要賣點，吸引客戶咨詢登記 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 營銷中心 路燈旗廣告 T 牌更新 圍墻更新 報紙轉(zhuǎn)變 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 營銷中心細節(jié)要求 營銷中心是一個項目銷售工作的主戰(zhàn)場，也是最終實現(xiàn)成效的場所。裝修細節(jié)方面必須嚴格要求，有道是“細節(jié)決定成交” 風格色調(diào)： 設(shè)計時尚，動感潮流。把都市化 的商業(yè)形象融合在裝修中 尺寸要求： 面積 200300平方米適中 交付時間： 2023年 8月初 具體功能分區(qū)和尺寸要求以實地建筑情況確定 ? ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣
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