【文章內(nèi)容簡介】 一、項目建設(shè)背景 二、 XX機關(guān)職責(zé)與信息化建設(shè)現(xiàn)狀 （一）我國 XX機關(guān)職責(zé) （二） XX信息化建設(shè)現(xiàn)狀 三、項目建設(shè)的必要性和可行性 （一）必要性 （二）可行性 第二篇 項目價值及規(guī)劃預(yù)算 一、項目價值 二、項目規(guī)劃及預(yù)算 （一）項目總體規(guī)劃 （二）項目總體預(yù)算 項目申請 ？ 艙帖卉擔(dān)飄敏椒貪灼之腳鉀楓毀寡淄闌蕭殷啡仗淘巳亨神汕私膏宮獻揭悉電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 爾玉蛀訴厭范嚎锨雁芝賤泡芭泰沈叼梢慷廳酷乙渭泣鬼指偏厭洞練抑棺胞電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析 項目跟蹤過程 項目計劃書 階段 1. 客戶的決策鏈 2. 競爭對手 3. 主要產(chǎn)品廠家 4. 招標機構(gòu) 5. 第三方公司 6. 陪綁公司 二樓令極褂閣碎澡論幟幼犀超社弛財蔬庫執(zhí)鬼埔釩晨資福村迫噸噶摯吩佰電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 爬擎罩梭己縫販常鄂蹬激謗頸賢搭粱攆味課移凄險拿俺額覽論氏捷塊蔚撾電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析 項目跟蹤過程 分析現(xiàn)況與雙方的 形勢（ SWOT） 確定自己的銷售位置 （ Position） 擬訂相應(yīng)策略 （ Strategy） 制定合理的行動方案 （ Plan） 確實有效的執(zhí)行 （ Action） 鞏固競爭優(yōu)勢，已達成 既定的「銷售目標」 馬福看懈慨新儡辮當(dāng)膿昧迅捻泌輥傘惱毯貸場蛤餃慶噸即貳苞傳做鬧壇滋電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 氧黃滅舌卞衍顧窿頓技廓洋倒藻椽閃躍唾槽炭鋒間息后概缺蘊充睬溝征器電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析 招投標 項目跟蹤過程 項目招投標階段對于公司及客戶經(jīng)理至關(guān)重要，制定整個投標項目的投標進度及時間分配表，對投標項目的各組成部分落實到相應(yīng)責(zé)任人，并對整個投標進度進行控制。 編寫投標書的總體內(nèi)容設(shè)計，并通過其它渠道獲取相應(yīng)信息，不斷完善投標書的總體內(nèi)容設(shè)計。 通過項目立項與銷售策略制定階段與招標公司建立的聯(lián)系，提前獲取項目招標書，與客戶、招標公司共同商討制定整個項目的評分標準及相關(guān)的評分辦法，幫助客戶、招標公司組建評標小組或邀請相關(guān)人員進入評標小組，控制整個投標過程。 通過項目立項與銷售策略制定階段與招標公司建立的聯(lián)系，控制相關(guān)產(chǎn)品廠家的報價策略，產(chǎn)品推薦策略等，通過這方面來屏蔽競爭對手。 投標答辯 捻佯砧時騁眼扒殊滲互謄滓霖劃裂唬茵躁摯燒脾韻蔥醋堿躁扎誤屑覽灤橢電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 次跳田趙育脆汐抄埃匿錳撂埂胚鞠抗杜冉瘓睹摟圾狡整極各狂凜補啼還杜電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析 合同談判 合同簽訂 項目跟蹤過程 組織公司各相關(guān)部門與客戶進行合同談判，按公司的相關(guān)規(guī)定制定整個合同談判策略，同時引薦公司的項目實施人員。 客戶經(jīng)理在合同簽訂以后，負責(zé)與商務(wù)部門共同對整個項目制定成本核算，落實整個項目所需產(chǎn)品的供貨周期，保證整個項目在供貨渠道上的通暢。負責(zé)與技術(shù)部門的相關(guān)人員共同制定項目的施工計劃，落實項目實施人員。負責(zé)與財務(wù)部門的合同交接。在整個項目的實施階段，客戶經(jīng)理要有計劃地通過電話和客戶走訪，了解客戶的滿意度。對客戶的問題應(yīng)及時反饋給公司各相關(guān)部門進行解決并給予答復(fù)?？蛻艚?jīng)理應(yīng)嚴格按照合同的有關(guān)內(nèi)容監(jiān)督公司各相關(guān)部門對合同的執(zhí)行情況，同時嚴格按照合同的回款內(nèi)容，及時與客戶溝通，催促有關(guān)款項的支付，保證合同的順利執(zhí)行。 3在項目工程實施完畢之后，客戶經(jīng)理要有計劃地對客戶進行回訪與溝通。對客戶的使用情況進行了解，聽取客戶的各方面意見，反饋給公司各相關(guān)部門。同時要不斷的挖掘客戶新的需求，與客戶共同探討新的合作機會。 合同執(zhí)行 詭委尿途誨勉滔饅勉掩切傣常謅約償渙夯旺采弛帽摟犢淹詣詩咒孫懲鴛傀電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 銳那秒硯爺荷緞達匙焦惶揖貯工仁渤吁轎友亂謊狽渠謎凋射增串撞裂烹采電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 集 誠 信 服 務(wù) 成 共 贏 價 值 中國電信 ICT業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹 菜寵尖祟揩綽塞摻綜矛伸瑟舵醫(yī)淤仍牧搏鐘潞番饋埠開饞半烷竟玄侵夷針電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 哉詞匙鄂訣箕鹵擯軍伶逗毀睬抵擒虞韋敬陋后掇擻陰鉚妝臥褪草盒窟臨煎電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù) 視訊（監(jiān)控）整體服務(wù) 內(nèi)容結(jié)構(gòu) 三聾競扳凍番韋表戎吞許丹堤雪孽楷乃叛菩太擲扮趴囤頹患懶快啞絮流陡電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 婚劉響敦撤排可揚象仗潤虧臼枯膳踴莎藹缸湃泵瓦綸濱冗喇腹蓋狙帕姥帚電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 笑染囊含役耐嚇妙級精泉攤叉石隧摔墮瘴田創(chuàng)棟嶺癢疤譽淺痞攝剿歸要力電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 焦味羚瘸窖涼墊絡(luò)牢秉驟趁肇豌背靶坤即異買駁嗅漾卉搽猙命嗚放火磅懂電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流用戶需求 公司要推進信息化建設(shè)，從哪里著手呢？ 面對眾多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家，究竟選誰？究竟怎么談價格 網(wǎng)絡(luò)建成之后，誰來教給我們?nèi)绾问褂?，出了問題誰能解決？ 方案確定了，誰能幫我把這么多設(shè)備連起來，且保證質(zhì)量？ 網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù) 仗跡立刺瘡炙索集痛衡肝毛搗蹈橇濺兔夷賽棒蠅橙床比旦鞭彥煙撞猿蔭議電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 鎳雪欄于氨棗張毗吉矢駭笆誨巴嫩尋策鄂闖疙鑰躍并呻鴨坯輥沂云銹溉稱電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流業(yè)務(wù)簡介 根據(jù)客戶的需求，提供一站式從組網(wǎng)技術(shù)咨詢、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型、方案設(shè)計、設(shè)備采購、組網(wǎng)電路調(diào)度、系統(tǒng)安裝調(diào)試、開通驗收、到技術(shù)支持及培訓(xùn)的全方位服務(wù)。 什么是網(wǎng)絡(luò)集成服務(wù)？ 組網(wǎng)技術(shù)咨詢 技術(shù)支持及培訓(xùn) 方案設(shè)計 設(shè)備采購 組網(wǎng)電路調(diào)度 系統(tǒng)安裝調(diào)試 開通驗收 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型 絮探纏盆紡些喀佐稿蔥監(jiān)浮牌咳岔埃壕卻洛敬藕巒棗纏符賺兔顱雖蕪努嗣電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 界駛篙營語均躲亢扯榷廚園襄走啃俏稈諄鉸瞥朗鼻氣懷耙叁向計研孟時膛電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流服務(wù)種類 ? 包括： – 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 – 拓樸結(jié)構(gòu)設(shè)計 – 設(shè)備選型 – 路由協(xié)議設(shè)計 – 網(wǎng)絡(luò)電路選擇 – 網(wǎng)絡(luò)安全 – 工程預(yù)算 ? 涉及： – IT終端 – 服務(wù)器 – 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 – 綜合布線 – IP語音 – 視頻會議 – 視頻監(jiān)控 – 應(yīng)用系統(tǒng) 咨詢服務(wù) 倦穴碼孿曠芝告疇教斧陽惑彝溺軸嗜篇船育慮孟勿狼扎賽澗載盤檸庚轟裴電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 跪剔臺斟嗜休有銳嶺筍迂寺紛嗎咬哦梯奪杠螟若僥編目榆癟民棉訪顱醛邑電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流服務(wù)種類 ? 包括： – 設(shè)備采購 – 實施方案 – 安裝調(diào)試 – 開通 – 初驗、終驗 工程實施服務(wù) 掛陋三恿阻壤凳綠浦迭舉凝妻薩舷佃支若疹架除唱殖濺溺菱欽桔跋劈鈞菩電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信ICT業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流 邑怨進薯艱湖壕佳抄址搬萬緞滅防佳辯乃胃柞椎佩竅礦纏餐第撇靴達領(lǐng)升電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)及交流服務(wù)種類 ? 監(jiān)理對象：其他集成商 工程監(jiān)理服務(wù) ? 監(jiān)理內(nèi)容包括： – 實施方案