【文章內(nèi)容簡介】 各大產(chǎn)區(qū) 進(jìn)駐意向洽談1期 商家捆綁認(rèn)證1期 及 2期 沒有成功認(rèn)證商家 延伸 認(rèn)證核心及 主力商家認(rèn)證五、招商進(jìn)度計劃公開認(rèn)證2期 商家 捆綁 認(rèn)證公開認(rèn)證公開認(rèn)證補充商家認(rèn)證1期 ：認(rèn)籌1期 ： 40%2期 ： 85%3期 ： 30%保留店鋪：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證 試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商 及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū) 進(jìn)駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證六、配套進(jìn)度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談，落實初步意向?！?物流配送中心啟用5期 6期 ：完成行業(yè)協(xié)會、 代理商協(xié)會、商城 服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐落實 1期 、 2期及部分 6期 裝修、商城配套 等3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期 ： 80%2期 ： 85%3期 ： 75%4期 ： 15%1期 ： 90%2期 ： 85%3期 ： 90%4期 ： 25%1期 ： 30%1期 ： 90%2期 ： 85%3期 ： 90%4期 ： 50%全面招商 測試1期 ： 60%1期 ： 50%1期 ：認(rèn)籌1期 ： 40%2期 ： 85%3期 ： 30% 試業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路測試前，交通組織落實： 完成公交站點的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運輸 根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排 13期 添置電瓶車運輸 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口*七、各階段招商工作安排*（ 1） 34月各層招商目標(biāo)：完成 1期、 2期、 3期試業(yè)前招商目標(biāo)? 1期252。3月第四周完成核心商家 前 10名可實行自營自銷及 10家品牌供應(yīng)商3000元免費認(rèn)證入駐 ，完成 40%招商計劃； 4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作，完成 40%招商計劃（累計 80%入駐率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）? 2期252。4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作（安排在 1期主力商家戰(zhàn)略合作后），完成 25%招商計劃（累計 85%入駐率，完成招費目標(biāo)）*? 3期252。3月， 1期商家戰(zhàn)略合作同時選定 3期商店鋪置并下訂金，完成 30%招商計劃； 4月第一周， 1期 /2期商家戰(zhàn)略合作同時選定 3期商鋪并下訂金，在第三周， 1期及 2期沒有成功選鋪的商家引上 3期認(rèn)證，完成 45%招商計劃252。主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談管道招商? 4期252。主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地工業(yè)品產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談管道招商252。于商圈及省內(nèi)，針對目標(biāo)品牌工業(yè)品商家，展開公開認(rèn)籌認(rèn)證*工作重點：重點對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實核心及品牌進(jìn)駐，落實 5期打造計劃，落實試業(yè)前的配套招商計劃? 整體工作計劃：– 重點組織招商團(tuán)隊對中大商圈輔料、工業(yè)品、工業(yè)品商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運公司全國重點專業(yè)市場推廣機會，組織招商團(tuán)隊洗客– 通過現(xiàn)有工業(yè)行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐 3期及 6期計劃– 利用廣東工業(yè)品協(xié)會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐 4期及 6期計劃– 開始與廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外工業(yè)展覽 相關(guān)活動 ，并通過官方管道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與營運工作聯(lián)動）*– 3月份確定 1期捆綁 3期招商方案，中旬落實核心商家合作意向，第四周完成核心品 牌商 家戰(zhàn)略合作工作；– 3月份開始聯(lián)系 1期、 2期商家 1期捆綁 3期招商方式，做好認(rèn)證準(zhǔn)備，并cold call（電話營銷）造 8號倉實力； 3000元免費認(rèn)證入駐 。 – 2期已認(rèn)證商家，落實有意認(rèn)證 3期的商家認(rèn)籌，并在 4月第三周解籌– 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機構(gòu)（如政府、廣交會官方機構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進(jìn)駐落實等）在 新聞發(fā)布會上簽約造勢– 及時了解營運團(tuán)隊交通落實進(jìn)度，交通方案請見營運計劃– 組織招商團(tuán)隊 及運營團(tuán)隊分工 洽談場內(nèi)配套招商工作（物流配送、商城、裝修、 IT服務(wù)公司洽談）， 4月份落實 1期、 2期裝修、物流、商城名單，及 6期部分的配套服務(wù)供應(yīng)商*– 運營團(tuán)隊計劃及籌備測試必須的活動及相關(guān)活動– 商家認(rèn)證同時，通過合同約束裝修進(jìn)場時個，并約定時個挑選裝修公司– 籌備 5月份配合 “ 即將試業(yè) ” 大量廣告投放及試業(yè)活動，并聯(lián)系 各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式*（ 2） 56月招商目標(biāo)： 1期、 3期持續(xù)招商， 4期完成協(xié)會、核心及主力商家認(rèn)證， 5期優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)證商家選位? 1期252。 6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證，完成 10%招商計劃（累計 90%入駐率，完成測試前招費目標(biāo)）? 3期252。 持續(xù)招商，針對沒有成功合作 1期、 2期商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會轄下商戶252。 6月第一、二周 1期認(rèn)證費戶 （ 完成 15%入駐率，完成測試前招商目標(biāo) ）? 4期252。 6月第二周完成協(xié)會、核心及主力主力商家戰(zhàn)略合作，完成 10%招商計劃（累計 25%入駐率）? 5期252。 6月第四周，落實已認(rèn)證商家選位*工作重點：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心 及主力 商家認(rèn)證 5期? 整體工作計劃：– 結(jié)合由營運主導(dǎo)的全國重點專業(yè)市場推廣機會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足 1期、 2期、 3期持續(xù)招商及 4期公開招商需要– 5月份落實交通接送安排– 5月開始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個月新聞炒作跟蹤– 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面， 4期工業(yè)品進(jìn)入公開招商階段；– 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動， 5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責(zé)， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運聯(lián)動）*– 5月份借廣交會完滿落幕的機會，與政府、協(xié)會合作，邀請廣交會國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會，并宣布為商家打造 “ 常年展覽會 ” 的交易平臺；– 協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場裝修（與營運聯(lián)動）– 組織商家培訓(xùn)會議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運作等流程安排– 5月上旬啟動物流配送中心，逐步加強現(xiàn)場氣氛– 5月底前完成各層商城及裝修配套招費工作– 6月底前，落實 6期行業(yè)協(xié)會、代理商協(xié)會及其他服務(wù)機構(gòu)的進(jìn)駐工作*– 5月開始接洽已認(rèn)證商家對 5期的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對5期國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心 及主力 商家落實選位工作– 6月開始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳 “ 即將測試 ” 、 9月份 “ 測試跟蹤” 報導(dǎo)，及 8月底測試活動計劃，確定測試活動參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機構(gòu)參加測試活動意向*（ 3） 78月招商目標(biāo)： 7月底前完成整體招商目標(biāo)? 1期252。7月第四周完成核心 及主力 品牌商家戰(zhàn)略合作，完成 30%招費目標(biāo)? 3期252。7月，持續(xù)招商，完成 15%招商計劃（累計 90%入駐率，完成該層的招費目標(biāo)）? 4期252。7月完成 各 產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)證，第三周完成商家戰(zhàn)略合作，完成 25%招商計劃（累計 50%入駐率，完成該層招費目標(biāo)）? 5期252。 8月持續(xù)招商，完成 2023個店鋪的入駐目標(biāo)*工作重點：完成各層招商目標(biāo)（除 1期外），完成 5期首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備 8月底測試? 整體工作計劃：– 5期持續(xù)引商 及選商工作 ，主要針對已認(rèn)證商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場– 通過 5期及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果， 7月底前完成測試前招商計劃目標(biāo)– 7月份配合營運公司籌備 8月底測試活動，落實各方機構(gòu)、代表于測試日參與測試儀式， 5期從測試至秋交會前，優(yōu)先對珠江匯會員開放– 落實當(dāng)月認(rèn)證商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場裝修（與營運聯(lián)動）新聞炒作 “ 全面招商 ” 及打造工業(yè)文化展示平臺組織廣交會參展商參加工業(yè)新形勢論壇（與營運工作聯(lián)動）重點針對中大商圈及全國重點專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家管道（與營運聯(lián)動）新聞發(fā)布會，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實情況全國 /國外工業(yè)行業(yè)展覽：場刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（與營運聯(lián)動）八、宣推配合結(jié)合 招商進(jìn)度 ，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營運聯(lián)動）炒作即將測試，商家全力做好測試準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動 測試活動暨 5期 內(nèi)部試業(yè)3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期 ：80%2期 ：85%3期 ：75%4期 ：15%1期 ：90%2期 ：85%3期 ：90%4期 ：25%1期 ：30%1期 ： 90%2期 ： 85%3期 ： 90%4期 ： 50%全面招商 測試1期 ： 60%1期 ：50%1期 ：認(rèn)籌1期 ： 40%2期 ： 85%3期 ： 30% 試業(yè)結(jié)合廣交會，5期 正式揭幕試業(yè)期個中大商圈推廣上海工業(yè)展參展（與營運工作聯(lián)動） 項目營運及宣推配合計劃*一、營運目標(biāo)二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內(nèi)配合計劃七、裝修進(jìn)度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃*一、營運目標(biāo)? 短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、工業(yè)廠家、代理商）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競爭對手看齊? 中期：牽頭中大商圈各工業(yè)企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ，超前競爭對手現(xiàn)有服務(wù)水平? 長期： 成功 建立商業(yè)地產(chǎn)運營品牌，最終實現(xiàn)項目整體價值提升，將項目推 向國際*二、營運 整體 策略? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行 “ 就地 ” 啟動，為項目裝修及試業(yè)階段做勢；? 運用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心；? 著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如 ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；? 為整體項目（包括酒店部份）， 注入難以讓競爭對手復(fù)制的行業(yè)文化元素 ；? 為整體項目 制造難以讓競爭對手復(fù)制的 “ 國際性凝聚力 ” 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會、代理商協(xié)會進(jìn)駐等；? 著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時通過系統(tǒng)， 提供貨款支付擔(dān)保功能 ，長遠(yuǎn)有效實現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境*三、打造亮點中 央 物 流 配 送 中 心中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會工業(yè) /工業(yè)品行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星 級 運 營 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際工業(yè)城基金*? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行 “ 就地 ” 啟動，為項目裝修及試業(yè)階段做勢；? 運用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心? 具體打造細(xì)節(jié)將 與運營公司共同開發(fā) ， 提供顧問建議（ 1）打造中央物流配送中心*（ 2）打造中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館? 具體打造細(xì)節(jié)將項目陳述，打造構(gòu)思將以 5期作為中國工業(yè)文化展示平臺，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。– 承就中國工業(yè)歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片– 常年的展示平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率– 提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對工業(yè)等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點，將亞洲及歐洲設(shè)計知名城市的發(fā)布會引入到項目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界工業(yè)界的影響力，提升項目在海內(nèi)外知名度。– 引進(jìn)國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會，以提高項目在業(yè)界的影響力。*（ 3）打造成為廣交會工業(yè) /工業(yè)品行業(yè)場外館? 春秋兩季廣交會受準(zhǔn)入門檻高、時個短，費用高、場地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進(jìn)入中國市場的愿望，都會望門輕嘆，我們以 5期中國工業(yè)文化展示平臺，打造廣交會以外的工業(yè) /工業(yè)品的場外展示區(qū)：– 為參展商提供更大的展覽空個，降低商家參展成本；– 降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會期