雙十一中小賣家如何引流做爆銷量(ppt51頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 最熱產品評選?我最喜歡的產品收藏 購物車，占總銷售額的33%數據來源：商城雙十一聚能期之 購物車 收藏優(yōu)惠券聚能給力環(huán)? 目標 派發(fā)出盡可能多的階梯式優(yōu)惠券 ? 營銷方向? 優(yōu)惠券自助領取? 優(yōu)惠券領取渠道多元化，店鋪手機微信微博微淘?設置店鋪優(yōu)惠券和特定產品的優(yōu)惠券聚能期之 優(yōu)惠券優(yōu)惠券，占總銷售額的 9%數據來源：商城雙十一領取數量：領取張數越多使用率越高， 5張以上使用率 %會員級別：級別越高使用率越大， T3使用率 %20元、 50元優(yōu)惠卷，可保證購買新會員50元、 100元優(yōu)惠卷，可多贈送不同面值的多張優(yōu)惠卷給到會員不同選擇，增加購買回頭率。老會員倒計時等聚能補力環(huán)? 目標 通過其他方式提升消費者對店鋪和產品的 信任度和關注度? 營銷方向? 倒計時通告? 禮品設置抽獎設置?公司實力展示聚能期之 其他倒計時模塊聯合營銷模塊獎品模塊硬實力體現模塊強力環(huán)暴力環(huán)全力環(huán)給力環(huán)補力環(huán)聚能環(huán)爆賣期 （爆賣時間 ） 無節(jié)操的賣吧? 買家消費欲強，選擇多，需引導階段特點? 緊扣買家心理變化， 刺激購買轉化? 隨時調整產品結構， 提升客單價? 贈送后續(xù)優(yōu)惠券， 延長熱賣周期階段目標? 可以買什么 (快捷下單 )? 可以去哪買 (商業(yè)流量引導 )? 怎么更便宜 (紅包 /優(yōu)惠券 /搭售促銷 )? 怎么更放心 (庫存公告、配送公告、自助購物公告 )買家溝通? 導購? 限時 /限量? 滿減 /滿贈? 抽獎 /免單參考玩法爆賣期之 詳細階段時間表8分鐘破兩億21分鐘破三億32分鐘億凌晨 1點億上午 11點15億下午 13點20億下午 16點億晚上 24點破一億瘋搶期(限時限量 /購物引導為主 )理性期(多重優(yōu)惠 /定時免單 /優(yōu)化購物體驗為主 )掃尾期(倒計時免單 /拼單優(yōu)惠為主 )2023年 11月 11日1小時成交￥ 15小時成交￥ 8小時成交￥ 爆賣期之 詳細階段時間表10分鐘凌晨 2點100億下午 191億晚上 24點破億瘋搶期(限時限量 /購物引導為主 )理性期(多重優(yōu)惠 /定時免單 /優(yōu)化購物體驗為主 )掃尾期(倒計時免單 /拼單優(yōu)惠為主 )2023年 11月 11日2小時成交超過 2023年 13:18破 100億 24小時成交￥ 191億爆種營銷爆賣期玩
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