商品陳列(商品組合和貨位布局)(ppt36頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-12 14:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場(chǎng)的商品，也是商品銷售的最主要的地方。 此處應(yīng)配置的商品為： （ 1）消費(fèi)量多的商品 （ 2）消費(fèi)頻度高的商品。消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。 （ 3）主力商品 一、商品貨位布局 磁石點(diǎn)理論 第二磁石 位于 通路的末端 ，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有： （ 1）最新的商品。 消費(fèi)者總是不斷追求新奇。 10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入賣場(chǎng)的最里面。 （ 2）具有季節(jié)感的商品。具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。 （ 3）明亮、華麗的商品。明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品。 由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來(lái)提升亮度。 一、商品貨位布局 磁石點(diǎn)理論 第三磁石 指的是 端架的位置 。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置如下的商品： （ 1）特價(jià)品 （ 2）高利潤(rùn)的商品 （ 3）季節(jié)商品 （ 4）購(gòu)買頻率較高的商品 （ 5）促銷商品 一、商品貨位布局 磁石點(diǎn)理論 第四磁石 指賣場(chǎng) 副通道的兩側(cè) ，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來(lái)規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者表達(dá)強(qiáng)烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。 一、商品貨位布局 磁石點(diǎn)理論 第五磁石 賣場(chǎng)位于結(jié)算區(qū) (收銀區(qū) )域前面的中間賣場(chǎng)，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場(chǎng)以 堆頭 為主。 商品配置表 一、商品配置表 商品配置表 是指商店在對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、商品和商店自身貨位面積進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上做出的一份商品配置分布圖表。 貨架位置： 最下層為 A，二層為 B，三層為 C，四層為 D，最高層為 E。 每層從左至右，為： A A、 A3； B B B3（依此類推） 排面： 是每個(gè)商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為 1F，二面為 2F 最小庫(kù)存 ：以一日的銷售量為安全存量； 最大庫(kù)存 ：為貨架放滿的陳列量。 商品代碼 品名 規(guī)格 售價(jià) 單位 位置 排面 最小庫(kù)存 庫(kù)存最大 供應(yīng)商 一、商品配置表 商品配置表的制作程序 商品配置表的制作始于市場(chǎng)調(diào)查，終于賣場(chǎng)銷售效果調(diào)查。 步驟： 調(diào)查賣什么商
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