商品陳列(商品組合和貨位布局)(ppt36頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。 此處應配置的商品為： （ 1）消費量多的商品 （ 2）消費頻度高的商品。消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。 （ 3）主力商品 一、商品貨位布局 磁石點理論 第二磁石 位于 通路的末端 ，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣場最里面的任務。在此應配置的商品有： （ 1）最新的商品。 消費者總是不斷追求新奇。 10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。 （ 2）具有季節(jié)感的商品。具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費者的注意。 （ 3）明亮、華麗的商品。明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。 由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。 一、商品貨位布局 磁石點理論 第三磁石 指的是 端架的位置 。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品： （ 1）特價品 （ 2）高利潤的商品 （ 3）季節(jié)商品 （ 4）購買頻率較高的商品 （ 5）促銷商品 一、商品貨位布局 磁石點理論 第四磁石 指賣場 副通道的兩側 ，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費者表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。 一、商品貨位布局 磁石點理論 第五磁石 賣場位于結算區(qū) (收銀區(qū) )域前面的中間賣場，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以 堆頭 為主。 商品配置表 一、商品配置表 商品配置表 是指商店在對市場、消費者、商品和商店自身貨位面積進行詳細分析的基礎上做出的一份商品配置分布圖表。 貨架位置： 最下層為 A，二層為 B，三層為 C，四層為 D，最高層為 E。 每層從左至右，為： A A、 A3； B B B3（依此類推） 排面： 是每個商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為 1F，二面為 2F 最小庫存 ：以一日的銷售量為安全存量； 最大庫存 ：為貨架放滿的陳列量。 商品代碼 品名 規(guī)格 售價 單位 位置 排面 最小庫存 庫存最大 供應商 一、商品配置表 商品配置表的制作程序 商品配置表的制作始于市場調(diào)查，終于賣場銷售效果調(diào)查。 步驟： 調(diào)查賣什么商
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