品牌童裝運(yùn)營規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店拓展： 3月份再開一個自營店 ,同時采取銷售模式的突破：實體店 +目錄銷售 +電子商務(wù) ? 電子商務(wù)拓展： 從把網(wǎng)站改版成 卡通、動漫 的模式做起，增加父母和兒童喜歡的欄目及招商加盟詳細(xì)知識，吸引媽媽眼球。 1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的 vet童裝圖片。和 cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。 逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動；考慮如何讓某些明星子女穿上 vet的衣服，或為某些明星子女提供衣服。 加盟店拓展思路 ： 經(jīng)銷 —— 代銷 —— 辦事處 —— 分公司（股權(quán)換市場） 終端模式：專賣客戶、非專賣客戶 追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。 押款代銷模式 ： 經(jīng)銷模式比押款代銷模式高 2個點，廠家提供：商品 +道具設(shè)計 +促銷品支持 +物流 +各種服務(wù)； 商家提供：道具 +貨款 +人員 +場地 +各種費用；根據(jù)時間給予客戶不同的折扣計算 09秋冬根據(jù)不同款式低 2－ 3個點； 代銷比經(jīng)銷高兩個點； 該政策從 2023年 7月 1號根據(jù)不同款式自動下降 25個點，根據(jù)不同款式和庫存情況。 c、渠道策略 收編零散客戶 ? 各品牌童裝客戶。 ? 兒童用品店。 ? 淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。 ? 外貿(mào)型客戶 和大客戶合作： 大型兒童用品賣場，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。 ? 大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，如麗家寶貝、樂友、紅孩子等 終端模式細(xì)分 ? 超市店 ? 專賣店 ? 店中店 ? 綜合店中專柜 ? 代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。 d、自營店賬面盈利 ? 自營店作用：旗艦店、招商、培訓(xùn)、試驗田； ? 試驗田作用很明顯： 戰(zhàn)略體現(xiàn) 戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)： 勿以善小而不為 ，市場推廣、聯(lián)合促售、出臺加盟店營運(yùn)規(guī)則； led顯示屏播放宣傳片； 以舊換新活動 ；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等； 春節(jié)氣氛的布置： 提前 ！ 盈利模式：輸出最重要的東西。 ? 參加各種展會： 3月 28日展會請員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單。 現(xiàn)場推出 “九元服裝公益展賣”， 定時、限量。 ? 其他廣告活動 聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 。 ? 會議營銷： 鼓勵代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費用支持。 ? 進(jìn)行各種公關(guān)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 ? 舉行各種促銷活動： 在全國開展廣告語征集活動或其他活動。 夏、冬令營活動。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國或地 區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。 第三、團(tuán)隊構(gòu)建 運(yùn)營總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 6名 物流部 自營店督導(dǎo) 營銷部 助理 a、團(tuán)隊構(gòu)建 ? 按照自營店：督導(dǎo)一名 ? 加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名。按進(jìn)度逐漸到位。 ? 電子商務(wù)：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收縮到更多 vet童裝圖片。 ? 其他： vet出臺針對 bbg客戶的政策，結(jié)合 bbg童鞋進(jìn)貨量給予一定的優(yōu)惠。 ? 外貿(mào)：可以開發(fā)客戶 C、管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理、持續(xù)改善 架構(gòu) ： ? 銷售線：營銷部經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)） 主管 (督導(dǎo) )，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。 ? 市場線：營銷部經(jīng)理 營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓(xùn)主管。 ? 后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。 績效考核 ? 短期指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線。 ? 長期指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。 ? 制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法。 撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料 ，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗作為培訓(xùn)教材，培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新。
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