品牌童裝運(yùn)營(yíng)規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店拓展： 3月份再開一個(gè)自營(yíng)店 ,同時(shí)采取銷售模式的突破：實(shí)體店 +目錄銷售 +電子商務(wù) ? 電子商務(wù)拓展： 從把網(wǎng)站改版成 卡通、動(dòng)漫 的模式做起，增加父母和兒童喜歡的欄目及招商加盟詳細(xì)知識(shí)，吸引媽媽眼球。 1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的 vet童裝圖片。和 cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動(dòng)；考慮如何讓某些明星子女穿上 vet的衣服，或?yàn)槟承┟餍亲优峁┮路? 加盟店拓展思路 ： 經(jīng)銷 —— 代銷 —— 辦事處 —— 分公司（股權(quán)換市場(chǎng)） 終端模式：專賣客戶、非專賣客戶 追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。 押款代銷模式 ： 經(jīng)銷模式比押款代銷模式高 2個(gè)點(diǎn)，廠家提供：商品 +道具設(shè)計(jì) +促銷品支持 +物流 +各種服務(wù)； 商家提供：道具 +貨款 +人員 +場(chǎng)地 +各種費(fèi)用；根據(jù)時(shí)間給予客戶不同的折扣計(jì)算 09秋冬根據(jù)不同款式低 2－ 3個(gè)點(diǎn)； 代銷比經(jīng)銷高兩個(gè)點(diǎn)； 該政策從 2023年 7月 1號(hào)根據(jù)不同款式自動(dòng)下降 25個(gè)點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫(kù)存情況。 c、渠道策略 收編零散客戶 ? 各品牌童裝客戶。 ? 兒童用品店。 ? 淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。 ? 外貿(mào)型客戶 和大客戶合作： 大型兒童用品賣場(chǎng)，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。 ? 大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，如麗家寶貝、樂友、紅孩子等 終端模式細(xì)分 ? 超市店 ? 專賣店 ? 店中店 ? 綜合店中專柜 ? 代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。 d、自營(yíng)店賬面盈利 ? 自營(yíng)店作用：旗艦店、招商、培訓(xùn)、試驗(yàn)田； ? 試驗(yàn)田作用很明顯： 戰(zhàn)略體現(xiàn) 戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)： 勿以善小而不為 ，市場(chǎng)推廣、聯(lián)合促售、出臺(tái)加盟店?duì)I運(yùn)規(guī)則； led顯示屏播放宣傳片； 以舊換新活動(dòng) ；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等； 春節(jié)氣氛的布置： 提前 ！ 盈利模式：輸出最重要的東西。 ? 參加各種展會(huì)： 3月 28日展會(huì)請(qǐng)員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單。 現(xiàn)場(chǎng)推出 “九元服裝公益展賣”， 定時(shí)、限量。 ? 其他廣告活動(dòng) 聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 。 ? 會(huì)議營(yíng)銷： 鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道具和費(fèi)用支持。 ? 進(jìn)行各種公關(guān)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 ? 舉行各種促銷活動(dòng)： 在全國(guó)開展廣告語(yǔ)征集活動(dòng)或其他活動(dòng)。 夏、冬令營(yíng)活動(dòng)。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國(guó)或地 區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。 第三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 6名 物流部 自營(yíng)店督導(dǎo) 營(yíng)銷部 助理 a、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 ? 按照自營(yíng)店：督導(dǎo)一名 ? 加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名。按進(jìn)度逐漸到位。 ? 電子商務(wù)：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收縮到更多 vet童裝圖片。 ? 其他： vet出臺(tái)針對(duì) bbg客戶的政策，結(jié)合 bbg童鞋進(jìn)貨量給予一定的優(yōu)惠。 ? 外貿(mào)：可以開發(fā)客戶 C、管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理、持續(xù)改善 架構(gòu) ： ? 銷售線：營(yíng)銷部經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)） 主管 (督導(dǎo) )，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。 ? 市場(chǎng)線：營(yíng)銷部經(jīng)理 營(yíng)銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。 ? 后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。 績(jī)效考核 ? 短期指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)管、費(fèi)用管理三條線。 ? 長(zhǎng)期指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。 ? 制定營(yíng)銷部人員職位升遷和工資考核辦法。 撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料 ，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材，培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新。
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