國(guó)瑞永清項(xiàng)目總體方案56p(編輯修改稿)
2025-03-12 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100000 均價(jià) 6480 天地 鳳凰城 花園洋房 /聯(lián)排 /獨(dú)棟/雙拼 暫定 8000左右 別墅 344413洋房 121226旭輝十九城邦 聯(lián)排 400000 800012023 253—360 項(xiàng) 目 明 細(xì)四個(gè)孔雀城項(xiàng) 目 明 細(xì)名稱 業(yè)態(tài) 總建面（ ㎡） 銷售均價(jià)（元 / ㎡ ) 戶型面積(㎡ ) 容積率 八達(dá)嶺孔雀城 聯(lián)排別墅 80萬(wàn) 10000 獨(dú)棟： 350500聯(lián)拼 : 263269大堡： 220500 潮白河孔雀城 別墅 197,046 9000 聯(lián)排別墅：2402901 大運(yùn)河孔雀城 獨(dú)棟 /聯(lián)排 /疊拼別墅 3658359500 聯(lián)排： 250290 1 永定河孔雀城 合院 /聯(lián)排 /陽(yáng)光疊墅別墅 2067009000 大堡： 220280聯(lián)排： 235285疊拼； 166283 市 場(chǎng) 分 析市 調(diào) 結(jié) 論結(jié)論一： 200平米 280平米戶型為市場(chǎng)主力；結(jié)論二：容積率在 ；結(jié)論三：銷售均價(jià)在 6000元 /平米 10000元 /平米有市場(chǎng)份額；結(jié)論四： “大花園、小房子 ”的低密度住宅產(chǎn)品，區(qū)域供應(yīng)量較少；市 場(chǎng) 調(diào) 研永清 項(xiàng) 目借 鑒 四個(gè)孔雀城是 現(xiàn)階 段 規(guī) 模比 較 大的 別 墅房地 產(chǎn) 市 場(chǎng)較 成功案例。 市 調(diào) 情況得以 驗(yàn)證 ：無(wú) 論 從 項(xiàng) 目的 規(guī) 模、 營(yíng)銷 手法及 銷 售情況都是永清 項(xiàng) 目學(xué) 習(xí) 的典范。 第四部分 項(xiàng)目定位篇項(xiàng) 目 定 位市 場(chǎng) 定 位 原 則快速銷售原則，合理回避價(jià)格密集競(jìng)爭(zhēng)區(qū)。品牌優(yōu)先原則，項(xiàng)目應(yīng)該以建設(shè)品牌獲取整個(gè)項(xiàng)目成功為標(biāo)準(zhǔn)。性價(jià)比合宜原則，增加產(chǎn)品附加值。項(xiàng) 目 定 位項(xiàng)目形象定位思路與條件最大化的提示項(xiàng)目特質(zhì)，說(shuō)明項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。符合項(xiàng)目傳媒的有效性使消費(fèi)者在第一次接觸該項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目。最主要還是項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的心理地位項(xiàng) 目 定 位? 品牌定位演繹現(xiàn)代居住文化的精品生活家園? 品牌核心價(jià)值高品質(zhì)的現(xiàn)代生活? 品牌個(gè)性時(shí)尚、自然、現(xiàn)代又不失傳統(tǒng)項(xiàng) 目 定 位產(chǎn)品定位數(shù)寄精舍不是一種簡(jiǎn)單的建筑風(fēng)格，它更多表現(xiàn)的是一種對(duì)建筑的態(tài)度，精品不是一種簡(jiǎn)單的堆砌，而是一種對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精。項(xiàng) 目 定 位戶型及面積配比類型 銷售面積 （ ㎡ ） 花園面積 （ ㎡ ） 戶型配比聯(lián)排別墅 160240 100120 40%雙拼別墅 220280 150180 25%花園洋房 80120（做可自由組合式 )5080 27%獨(dú)棟別墅 260350 350以上 8%項(xiàng) 目 定 位目標(biāo)群價(jià)值觀生活觀：注重生活品質(zhì)，做生活主人。工作觀：捱世界同時(shí)嘆世界，做事業(yè)主人。財(cái)富觀：財(cái)富是用來(lái)享受的，做金錢主人。家庭觀：讓每個(gè)家庭成員都有幸福感 。項(xiàng) 目 定 位目標(biāo)群定位 ：北京城區(qū)中產(chǎn)家庭改善型第二居所為主，占比 45%；北京及周邊客戶養(yǎng)老型和價(jià)值型投資占比 25%；項(xiàng)目當(dāng)?shù)馗辉＜彝ジ纳菩托枨笳?15%；北京新增人口首次置業(yè)需求占 10%其它需求 5%；項(xiàng) 目 定 位目標(biāo)群輻射圈層：全國(guó)港、澳京、津、冀河北永清項(xiàng) 目 定 位價(jià)格定位基本原則? 2023年 2023年底：價(jià)格采用低開(kāi)低走? 2023年以后：根據(jù)銷售進(jìn)度，大幅度提高價(jià)格。 第五部分 營(yíng)銷思路一 期 項(xiàng) 目 概 況土地情況：租賃土地 530畝，建設(shè)用地 436+372+1524=2332畝生態(tài)農(nóng)莊：占地 530畝，會(huì)所 2500平方米，獨(dú)棟仿木屋 510棟，每棟 250平方米，配套 室外游泳池、垂釣池、網(wǎng)球場(chǎng)、觀光溫室、果園采摘、蔬菜種植、動(dòng)物養(yǎng)殖。 酒店：占地 ，建面 50000平方米，容積率 ，會(huì)議宴會(huì)餐飲 8000平方米，娛樂(lè)休閑配套多功能廳、 KTV、地?zé)釡厝?SPA、棋牌室、健身房、乒乓球、臺(tái)球、醫(yī)務(wù)室等 8000平方米，客房 350間。 國(guó)瑞辦公樓：占地 ，建面 10000平方米，容積率 。營(yíng) 銷 思 路— 圍繞項(xiàng)目的居住理念、環(huán)境主題、休閑度假、投資概念、生活后花園等 主題展開(kāi)營(yíng)銷。項(xiàng)目命名：建議采用復(fù)合命名，繼續(xù)打造國(guó)瑞品牌，即國(guó)瑞城－ 的形式。營(yíng) 銷 思 路分期命名思路：方案一：根據(jù)園林景觀的設(shè)計(jì)理念，分期命名與園林的整合，做營(yíng)銷切入點(diǎn)。名稱：湖畔之城、陽(yáng)光之城、溪流之城方案二： 12星座命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的小資情調(diào)。名稱：水瓶座、獅子座、白羊座等方案三：寶石種類命名可以顯示項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)，給人一種名貴的珍品感覺(jué)，可以滿足客戶的心理需求。名稱：碧玉城、翡翠郡、紅石里等營(yíng) 銷 思 路主題定位：一是從項(xiàng)目的自然環(huán)境出發(fā)；二是從項(xiàng)目的風(fēng)格出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)；—— 鑒于本項(xiàng)目有生態(tài)農(nóng)莊等產(chǎn)品由此我將該項(xiàng)目主題定位為：生態(tài)居住區(qū)營(yíng) 銷 思 路主題推廣與傳媒框架推廣與傳媒大眾傳媒 小眾傳媒廣告訴求 輿論訴求 形象訴求 座談會(huì) 展銷會(huì)
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