銷售區(qū)域熱賣執(zhí)行分享(編輯修改稿)
2025-03-11 15:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及時(shí)捆綁贈(zèng)品 人員 管理 20 巡店中 教 ? 教會(huì)原則 – 她做你看，你做她看，回頭再看 ? 激勵(lì)技巧 – 大力贊揚(yáng)做得好的 – 表?yè)P(yáng)做得不夠的，給予鼓勵(lì) ? 利用資源 – 工資考核、通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì) – 其他榜樣促銷員 人員 管理 21 記 – 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題進(jìn)行記錄 – 進(jìn)行考核記錄，填寫巡場(chǎng)檢核表 人員 管理 熱賣活動(dòng)準(zhǔn)備溝通表 序號(hào) 周數(shù) 店名 促銷品項(xiàng) 試飲品項(xiàng) 活動(dòng)日期 助陳物準(zhǔn)備 備貨量 (箱 ) 店方是否知曉 責(zé)任業(yè)務(wù)簽字確認(rèn) 備注 人員 管理 場(chǎng)次確認(rèn)機(jī)制： 熱賣開(kāi)展前同責(zé)任業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行場(chǎng)次、地點(diǎn)、時(shí)間、物料準(zhǔn)備確認(rèn)，確?；顒?dòng)按時(shí)、按質(zhì)開(kāi)展，明確個(gè)人責(zé)任，避免延誤及推諉現(xiàn)象發(fā)生。 22 費(fèi)用管理 管好有限的費(fèi)用資源，好鋼用在刀刃上 合理利用激勵(lì)，推動(dòng)熱賣工作開(kāi)展 針對(duì)各市場(chǎng)環(huán)境 ，合理規(guī)劃 熱賣場(chǎng)次及熱賣類型 打組合拳，熱賣搭配試飲、路演等促銷方式開(kāi)展 23 路演 熱賣 費(fèi)用管理 熱賣活動(dòng)挑選人流量較大的社區(qū)及公園開(kāi)展，活動(dòng)點(diǎn)遍布活動(dòng)亳州市區(qū)大街小巷，以點(diǎn)帶動(dòng)面的發(fā)展。 重點(diǎn)門店開(kāi)展路演活動(dòng)起活動(dòng)引爆作用。 24 費(fèi)用管理 銷售區(qū)域推動(dòng)熱賣場(chǎng)次日追蹤、周追蹤制度并伴隨評(píng)比、考核，有力的推動(dòng)熱賣活動(dòng)開(kāi)展 25 物盡其用、優(yōu)美的異形陳列進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。 物料管理 26 三 、優(yōu)秀場(chǎng)次分享 27 28 亳州金色華聯(lián)總店 29 亳州金色華聯(lián)總店 30 亳州金色華聯(lián)總店 31 阜陽(yáng)商廈中新大賣場(chǎng) 32 淮北劉橋家和超市 案例分享 33 34 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 物料管理 社區(qū)熱賣：在社區(qū)內(nèi)設(shè)立熱賣點(diǎn)，集中進(jìn)行產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)售賣、試飲、買贈(zèng) 駐店熱賣： 依托傳統(tǒng)渠道售點(diǎn)（ B類店、樣板店），增加熱賣人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)叫賣、買贈(zèng) 集市熱賣：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時(shí)機(jī)，集中進(jìn)行產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)售賣、試飲、買贈(zèng) 店內(nèi)熱賣：在店內(nèi)利用現(xiàn)有堆頭陳列，增加熱賣人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)叫賣、買贈(zèng)，明確活動(dòng)方式，重點(diǎn)給出活動(dòng)告知 35 各類型熱賣重點(diǎn)為： 活動(dòng)告知有力宣導(dǎo)； 大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
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