銷售區(qū)域熱賣執(zhí)行分享(編輯修改稿)
2025-03-11 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及時捆綁贈品 人員 管理 20 巡店中 教 ? 教會原則 – 她做你看，你做她看，回頭再看 ? 激勵技巧 – 大力贊揚做得好的 – 表揚做得不夠的，給予鼓勵 ? 利用資源 – 工資考核、通報獎勵 – 其他榜樣促銷員 人員 管理 21 記 – 對現(xiàn)場不能解決的問題進行記錄 – 進行考核記錄，填寫巡場檢核表 人員 管理 熱賣活動準備溝通表 序號 周數(shù) 店名 促銷品項 試飲品項 活動日期 助陳物準備 備貨量 (箱 ) 店方是否知曉 責(zé)任業(yè)務(wù)簽字確認 備注 人員 管理 場次確認機制： 熱賣開展前同責(zé)任業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進行場次、地點、時間、物料準備確認，確?；顒影磿r、按質(zhì)開展，明確個人責(zé)任，避免延誤及推諉現(xiàn)象發(fā)生。 22 費用管理 管好有限的費用資源，好鋼用在刀刃上 合理利用激勵，推動熱賣工作開展 針對各市場環(huán)境 ，合理規(guī)劃 熱賣場次及熱賣類型 打組合拳，熱賣搭配試飲、路演等促銷方式開展 23 路演 熱賣 費用管理 熱賣活動挑選人流量較大的社區(qū)及公園開展，活動點遍布活動亳州市區(qū)大街小巷，以點帶動面的發(fā)展。 重點門店開展路演活動起活動引爆作用。 24 費用管理 銷售區(qū)域推動熱賣場次日追蹤、周追蹤制度并伴隨評比、考核，有力的推動熱賣活動開展 25 物盡其用、優(yōu)美的異形陳列進一步增強產(chǎn)品的吸引力。 物料管理 26 三 、優(yōu)秀場次分享 27 28 亳州金色華聯(lián)總店 29 亳州金色華聯(lián)總店 30 亳州金色華聯(lián)總店 31 阜陽商廈中新大賣場 32 淮北劉橋家和超市 案例分享 33 34 經(jīng)驗總結(jié) 物料管理 社區(qū)熱賣：在社區(qū)內(nèi)設(shè)立熱賣點，集中進行產(chǎn)品展示、現(xiàn)場售賣、試飲、買贈 駐店熱賣： 依托傳統(tǒng)渠道售點（ B類店、樣板店），增加熱賣人員，進行現(xiàn)場叫賣、買贈 集市熱賣：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時機，集中進行產(chǎn)品展示、現(xiàn)場售賣、試飲、買贈 店內(nèi)熱賣：在店內(nèi)利用現(xiàn)有堆頭陳列，增加熱賣人員，進行現(xiàn)場叫賣、買贈，明確活動方式，重點給出活動告知 35 各類型熱賣重點為： 活動告知有力宣導(dǎo)； 大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場氣氛；
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