期貨行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況與行業(yè)營銷工作要求(編輯修改稿)
2025-03-11 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不僅是單項專業(yè)）； 為將來金融期貨上市，希望不僅有期貨從業(yè)資格，還應(yīng)有證券從業(yè)資格； 對原材料市場產(chǎn)品研究，對企業(yè)管理、運作等知識都需要具備。我們的營銷人員要有特別強的營銷能力，類似保險公司的營銷人員，心要細、皮要厚、堅韌性，其他地區(qū)（浙江地區(qū)）對上海地區(qū)期貨公司營銷人員的評價： “總是就差一口氣 ”。良好的業(yè)績記錄，行業(yè)和期貨公司要建立營銷人員的業(yè)績檔案，要作為做為榮耀和個人歷史保存下來。現(xiàn)在的營銷一定是團隊營銷，雖然不能抹煞個人能力，但不能僅憑個人能力與資源，團隊營銷的組合作用非常有效，還可外延至包括后臺支持系統(tǒng)。例如：國外四大事務(wù)所，很多服務(wù)流程都是標準化的，后臺提供非常有利的專業(yè)知識。29行業(yè)發(fā)展要求 將怎樣提升營銷隊伍素質(zhì)v 結(jié)合員工教育、專題培訓及特別培訓、認證。員工教育，著眼點是全面提高、整體提高轄區(qū)營銷人員素質(zhì)， 組織多層次性的培訓，每個公司、每個部門、每個員工， 在過去經(jīng)紀人手段上再做些安排。培訓，整體提高從業(yè)人員素質(zhì)是監(jiān)管的任務(wù)與目標， 將有類別、特別性組織培訓，一定要細化、要互動、要實踐， 單個期貨公司難做到的，各公司要互相借鑒。公會名義搞認證，使市場、社會對公會的信任轉(zhuǎn)化成對營銷人員或單個期貨公司的信任。幾類指標在期貨業(yè)網(wǎng)站上公布：光榮榜、黑名單、承諾書等，并發(fā)放營銷人員身份標識。平均每個公司 3050個營銷人員， 25家期貨公司，擬將發(fā)放 200300個營銷人員認證標識。A、道德素質(zhì)、合規(guī)意識，引入英國證券金融職業(yè)認證，類似 SII及 CFA。B、中期協(xié)頒發(fā)的證書 。 C、期貨公司的擔保， 公司成立委員會或經(jīng)營班子成員，擔保評出 20個，要有動態(tài)管理 。30 營銷工作現(xiàn)狀報告光大期貨目前有業(yè)務(wù)營銷人員 105人，占公司總?cè)藬?shù)的 %；已經(jīng)在各地營業(yè)部專設(shè)了 營銷總監(jiān) 崗位， 以配合營業(yè)部總經(jīng)理重點負責在公司統(tǒng)籌部署下的 區(qū)域性市場營銷活動策劃、組織實施及營銷團隊建設(shè)。在新經(jīng)濟形勢及新品種上市帶來 行業(yè)格局轉(zhuǎn)型 階段， 市場規(guī)模成幾何倍數(shù)擴大、 市場份額白熱化爭奪；尚未從一般銷售職能轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)部門及各級業(yè)務(wù)人員，常常對公司統(tǒng)籌的市場營銷組織方案出現(xiàn)執(zhí)行脫節(jié) — 行業(yè)企業(yè)開發(fā)、 IB期貨行業(yè)的各級各類人員短缺形成了營銷梯隊建立的瓶頸。31 統(tǒng)一認識 執(zhí)行力v 初級階段， 很多企業(yè)把市場營銷僅作為一種有助于產(chǎn)品銷售增長的策略和手段，至今中國很多企業(yè)是將營銷部（市場部）同銷售部合二而一的； （西方企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的初期階段也如此）；v 當以顧客需要的滿足為導向的市場營銷觀念成為一種經(jīng)營哲學、而對企業(yè)的整體經(jīng)營活動產(chǎn)生影響時， 又出現(xiàn)了將市場營銷的地位不恰當上推的傾向，如有不少人認為，市場營銷應(yīng)當是企業(yè)決策層次的指導思想，而不是 執(zhí)行層次 的工作。對市場營銷在企業(yè)中地位認識的不正確，必然會對市場營銷在企業(yè)中的運用帶來影響。32 統(tǒng)一認識 不畏艱難市場營銷業(yè)績的 隱含性 也是影響市場營銷在企業(yè)中運用的重要原因。 一些部門管理者不愿意單獨設(shè)立市場營銷部門或營銷管理專員， 大多也是認為其是只有投入而沒有產(chǎn)出的部門。 前期績效 短期利益 經(jīng)紀業(yè)總部 營銷策劃部，營業(yè)部 營銷總監(jiān) 市場部經(jīng)理 團隊長 團隊從顧客需要出發(fā)開展營銷的 復雜性 也是一些部門營銷執(zhí)行力不到位的重要原因。從顧客需要出發(fā)必然要求營銷相關(guān)部門及人員廣泛而深入地開展市場調(diào)研，對市場進行認真細致地分析，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整和改變傳統(tǒng)的銷售方式，有時還會迫使一些人員不得不放棄其長期熟悉的基本業(yè)務(wù)套路，投入其所不熟悉的新的領(lǐng)域。這一切相比于從已有的存量資源和銷售套路出發(fā)去開發(fā)客戶要復雜得多，困難得多。
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