廣告公司新人培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)威： 警察 /文字 最后是：勸服大家放棄過(guò)去用個(gè)人判斷來(lái)確定自己喝 酒后 是否能安全駕車的習(xí)慣，并使用一個(gè)簡(jiǎn)單的原則 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）174。品牌定義? 基本品牌已存在，已有 “ 個(gè)性 ”? 用簡(jiǎn)單獨(dú)特的方法來(lái)描述? 如是新品牌，你期望會(huì)是怎樣的個(gè)性（例： Pepsi：年輕、叛逆）175。 目標(biāo)消費(fèi)者? 要了解它們的喜好是什么，而不只是 “ 2545歲，住廣州，男 /女，大學(xué)以上，收入 1500元 ” 等? 有血有肉的個(gè)性會(huì)更有效? 清單： 是誰(shuí)（人口統(tǒng)計(jì) /心理） / 有什么需求要被滿足 / 與本品類的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類 / 與品牌的關(guān)系（忠實(shí)者 /偶用者 /陌生者） / 這種人如何看廣告創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）176。 競(jìng)爭(zhēng)范疇? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，到底有哪些產(chǎn)品 /品類 /品牌在互相競(jìng)爭(zhēng)（如果不買它，我會(huì)買什么？）? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類? 競(jìng)爭(zhēng)者在說(shuō)什么？消費(fèi)者怎么看？? 較晚進(jìn)入時(shí)不要與競(jìng)爭(zhēng)者相同策略? 創(chuàng)造差異，明確跟誰(shuí)不同？有什么不同？177。 Point A: Where are we now?? 怎么看本品牌? 怎么看競(jìng)爭(zhēng)者及廣告? 用第一人稱，日常用語(yǔ)? 真實(shí)創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）178。 Point B:Where are we going?? 實(shí)際些179。 Button（ 利益點(diǎn)）：? 最簡(jiǎn)單、單純的有效的一件事，說(shuō)出來(lái)就能造成改變? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說(shuō)出來(lái)（但因?yàn)橥|(zhì)化高，較難做）? 提出別的品牌沒(méi)有說(shuō)的共通利益點(diǎn)? 可能都是感性的原因? 使讀者相信其真實(shí)性創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）、創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）? Button分 3種– 理性：快速、好吃、服務(wù)好– 感性：信賴、安心、社會(huì)地位、自我實(shí)現(xiàn)、 個(gè)人風(fēng)格、受人注意、美麗、尊貴、放縱– 感官：清涼、味道強(qiáng)勁、柔軟、悅耳創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）– Button的層次（階梯法）用了它很安心例 :1)鎖因?yàn)?… 所以 ,堅(jiān)固的鎖小偷撬不開(kāi)家里很安全(特點(diǎn) ) (理性 )(感官 )(感性 )* 思考：哪一層次在現(xiàn)階段可幫助找到差異點(diǎn)？創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)）彩色可以改變眼珠顏色想變就變例 :3)彩色隱形眼鏡更美麗選擇的自由* 思考：不同層次決定了創(chuàng)意的不同發(fā)展方向吃了不易感冒有益健康家里人多吃健康我是好媽媽含維生素 C例 :2)橘子 Big Idea? 重要的不是廣告的內(nèi)容，重要的是廣告留下的印象，即消費(fèi)者收到的東西（ Point B）– 策略 What – 品牌 Tone– 創(chuàng)意 How? 創(chuàng)意 銷售 策 略 Big Idea（續(xù)）? BIG IDEA ? 可衍生長(zhǎng)期間的? 可衍生為系列廣告? 是廣告內(nèi)容背后的精神? 不是內(nèi)容? 不是方法? 廣告資產(chǎn)– 用核心東西或 LOGO或其他可辨認(rèn)的（視覺(jué)的）東西連接起來(lái)累積資產(chǎn)服務(wù)熱情? （略）服務(wù)技巧? Tom Peter的六大結(jié)論– 好品質(zhì)就有好報(bào)償– 以客戶的角度重定行業(yè)角色– Listening– 快速的反應(yīng)– 第一線人員品質(zhì)與責(zé)任– 人心領(lǐng)導(dǎo)能力服務(wù)技巧（續(xù)）? “我希望幫助別人解決問(wèn)題 ”– 如果你不是真心喜歡幫助別人解決問(wèn)題，一切技術(shù)都是露著皮毛形成的? 廣告業(yè)定義：– 為企業(yè)與客戶個(gè)人建立名譽(yù)的設(shè)計(jì)師? 心領(lǐng)神會(huì)的技術(shù)– 客戶滿意度 =認(rèn)知 期望 服務(wù)技巧（續(xù)）? 客戶希望的伙伴是：– 關(guān)心– 了解– 解救我– 用我能懂的方式溝通– 不要嚇我– 指導(dǎo)我– 有能力– 為我擔(dān)憂– 與我同在– 創(chuàng)新– 合理– 把我當(dāng)作一個(gè)人– 要有彈性媒介部分? 媒介策略的形成– 對(duì)象設(shè)定– 媒介選擇– 媒介行程– 媒介比重– 地理性考慮– 策略性優(yōu)先順序? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, Jan
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