僅僅成立3年的供應鏈企業(yè),如何做到年營收60億(編輯修改稿)
2025-03-11 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者也就更愿意到匯通達的會員店去購買 產(chǎn)品。不僅如此，匯通達還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商往往是夫妻店，既要經(jīng)營門店還 要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情。現(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需要全身心做好銷售就行了，采購、物流等 后臺的事情全都可以交給匯通達去做。但是，匯通達要拿到比經(jīng)銷商更低的價格，就必須要讓供應商也能獲利 才行。對于供應商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當然是出貨能力。經(jīng)過兩年時間，匯通達發(fā)展了幾千家 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因為采購量大，供應商愿意以更合理的價格向 匯通達供應產(chǎn)品。對于供應商來說，它與匯通達合作的好處顯而易見。首先，它從此無需直接面對成千上萬的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達去做，這樣一來，就大大降低了供應商的管理成 本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達，就搞定了它所覆蓋的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市常以奧馬冰箱為例 ，在與匯通達建立合作后，整個江蘇分公司只配備了 5個人，管理成本較之前下降了 60%以上。管理成本大 幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達有一個經(jīng)營原則，每個品類的產(chǎn)品最多做兩個品牌，每個品 牌只做 5種型號。凡是進入?yún)R通達合作名單的品牌，匯通達都會大力推廣扶持。就好比奧馬冰箱，目前奧馬冰 箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了后面。 2023年，奧馬冰箱在整個江蘇 省的年銷售收入不足 5000萬元， 2023年 11月和匯通達合作后， 2023年 2月份匯通達
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