白沙集團組織結(jié)構(gòu)研(編輯修改稿)
2025-03-11 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白沙集團組織設計的目標n 近期謀求 “點 / 線（流程）效率 ”；n 遠期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。HJ18101 線（主流程）效率 的含義n 各環(huán)節(jié) “出貨 ”盡可能的快與多；n 各環(huán)節(jié) “存貨 ”盡可能的不多與不少；n 使 “存貨 ”轉(zhuǎn)化為 “出貨 ”的 “運營成本 /費用 ”盡可能地少。HJ19102 主流程效率 的財務意義滿足一個企業(yè)生存的必要條件：n 提高 “利潤額 ”；n 提高 “資金利潤率 ”；n 提高 “現(xiàn)金流量 ”。HJ20103 主流程效率 的來源采供采供 生產(chǎn)生產(chǎn)信息信息研發(fā)研發(fā) 品牌品牌市場市場銷售銷售計劃計劃財務財務分配分配考評考評分銷力或銷售力、分銷力或銷售力產(chǎn)品力、產(chǎn)品力推廣力、推廣力宣傳力或品牌力、宣傳力或品牌力服務力、服務力情報力、情報力促銷力、促銷力HJ211031 主流程效率 的來源n 使 “研發(fā) ”成為產(chǎn)品競爭力的來源；n 使 “信息 ”成為正確 “計劃 ”，從而 “產(chǎn)銷 ”銜接的保障；n 使 “信息 ”與 “計劃 ”，成為 “考評 ”與 “分配 ”，即有效激勵的基礎，提高 “銷售 ”競爭力等等。HJ221白沙集團組織設計的要點立足于現(xiàn)狀；以營銷為龍頭（廠長語）；進行部門價值排序；進行部門定位；確立部門責任邊界；確立部門權(quán)限；確立部門協(xié)同規(guī)則；建立計劃預算體系；建立 KPI考核評價體系；建立基于績效與貢獻的分配體系。HJ23111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀集團總裁 CEO總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）計劃中心部長 信息中心部長財務中心部長 政工中心部長 紀審中心部長營銷中心總經(jīng)理后勤中心部長制造中心總經(jīng)理 業(yè)務中心總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任經(jīng)營管理委員會戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理HJ24112 以營銷為龍頭n 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心；n 或統(tǒng)一于 “市場 ”，或統(tǒng)一于 “技術(shù) ”；n 以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場 ”；n 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者 ”，而是 “采購者 ”；n 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭；n 按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同。HJ25113 進行部門價值排序卷包車間 制絲車間配送中心原煙部質(zhì)檢站 銷售部分銷渠道科研所機修車間動力車間物資部市場部爭奪市場? 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷 ”進行價值排序；進行價值排序；? “后道工序后道工序 ”決定決定 “前道工序前道工序 ”，后道工序就是用戶。，后道工序就是用戶。HJ26114 進行部門定位n 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心n 制造中心 成本中心n 研發(fā)中心 費用中心HJ27115 確立部門責任邊界n 總體責任： 市場責任與業(yè)績責任n 總體承擔責任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標準 /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點。4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。5. 另外還有促銷力、服務力、情報力HJ281151 確立營銷中心責任邊界n 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）n 銷售效率 （銷售任務完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率）n 創(chuàng)新 （關鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率）n 降低銷售費用 （強化品種結(jié)構(gòu)與主打款機，控
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