戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略綜合分析(編輯修改稿)
2025-03-11 12:31 本頁面
【文章內容簡介】 他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國8%歐共體美國26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 September 2023 23 NJU 賈良定 5. 聯(lián)盟設計的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補 – 能力 ? 合作者目標 – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類型 (結構 ) – 成本效益分析 – 風險分析 最好的公司伙伴組織應當是資源互補、目標不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結構能夠激勵伙伴進行合作。 September 2023 24 NJU 賈良定 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個藍子里 – 兼容測試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務是否核心產品或核心業(yè)務范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 September 2023 25 NJU 賈良定 問題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術、市場、生產能力、銷售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關系上發(fā)展聯(lián)盟關系嗎？ 3. 你已經(jīng)考察過較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對合資企業(yè)有經(jīng)驗嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競爭對手有聯(lián)盟嗎？它們會不會影響你？你怎樣應付這種形勢？ 9. 你與你的合作對象在技術、市場、生產、銷售等方面存在互補性嗎？ September 2023 26 NJU 賈良定 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過合作對象的能力？ 12. 每個合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術嗎？ 13. 你能從合作者那里學到什么？你計劃如何從合作者那里獲得新知識、技術、技能？ 14. 聯(lián)盟的業(yè)務是雙方的核心業(yè)務嗎？ 15. 你是否想同時組建很多聯(lián)盟從而導致忽略可能影響雙方關系的關鍵因素和問題？你是強調質量還是數(shù)量？ 16. 如果伙伴退出，你會面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ September 2023 27 NJU 賈良定 19. 合作者使聯(lián)盟滿意自身戰(zhàn)略目標的代價有多大？ 20. 聯(lián)盟的業(yè)務是否是合作者必須從事且關系其生存發(fā)展的業(yè)務？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術、時間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ September 2023 28 NJU 賈良定 三、聯(lián)盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 September 2023 29 NJU 賈良定 選擇恰當?shù)穆?lián)盟類型需要考慮的幾問題 1) 一個獨立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益和需要嗎？ 2) 合資企業(yè)的股權如何劃分？ 3) 合資企業(yè)的業(yè)務范圍是限制在某一領域還是涉及一系列活動？ 4) 創(chuàng)立兩個或兩個以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國或主要市場上保持控制權的利弊是什么？ 5) 你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ September 2023 30 NJU 賈良定 6) 合伙雙方計劃在聯(lián)合研究開發(fā)、聯(lián)合生產、交叉營銷、銷售、許可證協(xié)議、技術援助等哪些具體功能上協(xié)作？ 7) 你是否分析過不同功能性協(xié)議在結構、組織、管理方面的不同選擇？ 8) 與你期望的合伙雙方建立股權關系價值何在？ 9) 交叉持股能否增加合作機會？若能，怎樣增加？ 10) 進行股權投資時，還需要采取哪些聯(lián)盟形式 —— 合資企業(yè)還是功能性協(xié)議？ 11) 你是否需求寬框架協(xié)議？為什么？ 12) 你是否充分估價過在寬框架協(xié)議下與同一合伙雙方建立多種聯(lián)系給管理帶來的挑戰(zhàn)？ September
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