煙草行業(yè)營銷組織與產(chǎn)品組合(編輯修改稿)
2025-03-11 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 nt）173。誰將管理廣告項目？l 投入問題（ Money）173。該投入多少錢做廣告？l 廣告目的（ Objective）173。廣告將達到何種效果？l 市場問題（ Market）173。廣告針對誰？l 傳達的信息問題（ Message）173。廣告將傳達什么信息？29咨詢與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時間安排（ Macroscheduling）173。某一廣告活動將進行多長時間？l 狹義時間安排（ Microscheduling）173。什么時間什么時段做廣告？l 評估問題（ Measurement）173。廣告的效果如何？是否達到目標(biāo)？30咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場研究 營銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場營銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。責(zé)任明確173。反應(yīng)迅速173。綜合能力強l 弱點173。資源重復(fù)173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。缺乏深度173。不適合多元的市場和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)34咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣173。為某一市場開發(fā)和設(shè)計特定的產(chǎn)品和服務(wù)173。強調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點173。人員重復(fù)，增加額外費用173。市場費用高173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究36咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。高層負責(zé)營銷，利于決策173。專業(yè)化173。管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點173。責(zé)任不明確173。非綜合性評估173。本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。統(tǒng)一管理173?？绻δ茕N售173。責(zé)任明確l 弱點173。資源重復(fù)173?？赡芎雎援a(chǎn)品開發(fā)與推廣173。深度不夠39咨詢與培訓(xùn)PG部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運作經(jīng)理Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計算機系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： John Cranor銷售副總裁： William Hober150人財務(wù)40人運作70人營銷副總裁： John Swanhouse40人4個地理區(qū)劃部門 ： 12個全國性客戶銷售經(jīng)理 8個部門發(fā)展經(jīng)理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門 ： 10個經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組
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