能源行業(yè)銷售管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-10 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售，我們需要后補(bǔ)訂單。這時，該訂單不需審批。這樣，就產(chǎn)生 了兩種訂單周期。 訂單管理 訂單動作表明了可對訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個操作可以做。 訂單周期中的訂單動作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動作與訂單狀態(tài)兩方面內(nèi)容。 例如：訂單動作 訂單狀態(tài) 輸入 預(yù)訂 審批 通過 /未通過 發(fā)放 全部 /部分 發(fā)運(yùn) 全部 /部分 拖欠訂單發(fā)放 全部 /部分 庫存界面 完成 /未完成 應(yīng)收帳款界面 完成 /未完成 訂單管理 訂單編號來源 訂單編號來源即針對不同的訂單分類，可有不同的訂單 編號方式。 例如：在系統(tǒng)中，可設(shè)定 標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的編號從 100000開始 內(nèi)部銷售訂單的編號從 202300開始 退貨訂單的編號從 900000開始。 訂單管理 訂單類型即是對訂單的分類。不同的訂單類型可有不同 的訂單周期、訂單來源編號、價格清單和發(fā)貨等信息。 訂單類型 ?在建立訂單時，必須注明該訂單屬于哪個訂單類型。 訂單管理 地區(qū)代碼用來表示銷售地區(qū)。 地區(qū)代碼 例如：華東地區(qū)、華南地區(qū)、東北地區(qū)等。 訂單管理 在系統(tǒng)中可設(shè)定銷售人員。并指定銷售人員的銷售地區(qū) 銷售員 訂單管理 信用規(guī)則是用來衡量客戶信額度的標(biāo)準(zhǔn)。 定義信用規(guī)則 信用規(guī)則： 是否包含應(yīng)收余額，應(yīng)收帳齡時間為多少 是否包含未開發(fā)票的應(yīng)收款項(xiàng)， 是否包含預(yù)付款 是否包含已掛起訂單 訂單管理 定單有三種輸入方法 ?手工輸入 ?定單拷貝 ?定單引入 訂單輸入 訂單管理 訂單輸入 定單手工輸入 ?定單頭部 ?附加定單頭部 ?定單行 ?（配置選項(xiàng) ) ?價格調(diào)整 ?銷售統(tǒng)計(jì) ?貨運(yùn)計(jì)劃 ?詳細(xì)貨運(yùn)計(jì)劃 ?定單預(yù)定 訂單管理 定單拷貝 ?定單頭部 ?定單行 ?定單頭部和行上的描述字段 ?定單頭部和行上的暫掛 ?拷貝銷售定單為退貨定單 訂單輸入 訂單管理 訂單發(fā)放 銷售人員允許倉庫對該訂單進(jìn)行發(fā)貨的操作為訂單發(fā)放 訂單發(fā)放的前提：該訂單的訂單周期中發(fā)放的狀態(tài)是否為可發(fā)放。 發(fā)放訂單的選擇：根據(jù)客戶的需求時間發(fā)放。根據(jù)某個客戶發(fā)放訂 單。系統(tǒng)將根據(jù)發(fā)放訂單的條件
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