能源行業(yè)銷售管理培訓課件-全文預覽
【正文】 貨運計劃 ?詳細貨運計劃 ?定單預定 訂單管理 定單拷貝 ?定單頭部 ?定單行 ?定單頭部和行上的描述字段 ?定單頭部和行上的暫掛 ?拷貝銷售定單為退貨定單 訂單輸入 訂單管理 訂單發(fā)放 銷售人員允許倉庫對該訂單進行發(fā)貨的操作為訂單發(fā)放 訂單發(fā)放的前提：該訂單的訂單周期中發(fā)放的狀態(tài)是否為可發(fā)放。 訂單管理 地區(qū)代碼用來表示銷售地區(qū)。 例如：在系統(tǒng)中，可設定 標準銷售訂單的編號從 100000開始 內(nèi)部銷售訂單的編號從 202300開始 退貨訂單的編號從 900000開始。這樣，就產(chǎn)生 了兩種訂單周期。 訂單周期可根據(jù)實際對實際訂單的歸類，產(chǎn)生不同的訂單周期。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產(chǎn)生應收帳的過程稱為訂單處 理。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設定的折扣可以指定客戶。所以，訂單上每個欄目的價錢是 294000元 和 591000元。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20230元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202300－ 20230＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據(jù)訂單欄目打折就是根據(jù)銷售訂單定購欄目來打折。 訂單管理 折扣管理 3 訂單的折扣管理可以事先設定好，根據(jù)數(shù)量或金額打折 按訂單打折 按欄目打折 折扣與客戶 訂單管理 按訂單打折 根據(jù)訂單打折就是根據(jù)銷售訂單的總金額打折扣?？梢愿鶕?jù)地區(qū)有所不同，也根據(jù)幣種的 不同而不同。 訂單管理 合并客戶 合并方式：合并重復客戶及現(xiàn)有業(yè)務記錄 按客戶合并 按客戶地址合并 作用 刪除或無效老的客戶信息 錯誤建立重復客戶 客戶組織結構調(diào)整 企業(yè)兼并 例如 1： A客戶被 B客戶兼并，則 B客戶與 A客戶合為一個 B客戶。 (ship to) 北京銷售處經(jīng)銷處：用來接收廠家送來的產(chǎn)品。即每個地址都可 以有自己的聯(lián)系人、帳號、付款等情況。 訂單管理 客戶預置參數(shù)類 ?付款條款信息 ?與客戶對帳要求 ?基于幣種的 賒銷金額限制 ?客戶的缺省的信額度 可在客戶預置參數(shù)類中預先設定同類客戶的相同信息。 在中，我們可以建立詳細的客戶檔案。 客戶地址信息同樣包含了上述的信息。 (bill to and dunning) 鎮(zhèn)江碼頭倉庫：用來接收廠家送來的產(chǎn)品。 客戶之間可相互或單向的核銷對方的發(fā)票。同一個產(chǎn)品可以 有不同的價格。如按美元計算的價格單；按日元計算的價 格清單或按歐元計算的價格清單。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202300（ 1－ 2％）＝ 196000元。 例如 1
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