【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，平臺(tái)穩(wěn)定性強(qiáng)定位平臺(tái)技術(shù)保障工作時(shí)間定位，保護(hù)個(gè)人隱私搜狗GIS地圖引擎查詢速度快GPS全國(guó)定位，準(zhǔn)確度高，不受地域限制在線查詢使用簡(jiǎn)單，無(wú)需下載客戶端 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 目錄一、定位服務(wù)二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 定位服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用定位平臺(tái)應(yīng)用范圍企業(yè)外出人員定位和調(diào)度 物流車輛的定位和調(diào)度兒童、老人安全監(jiān)護(hù) 城市公共人員 /車輛管理租賃車輛的定位和安全監(jiān)控海上漁民的安全防護(hù) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 應(yīng)用方案舉例：銷售人員管理應(yīng)用方案舉例：銷售人員管理企 業(yè)銷 售 團(tuán)隊(duì)成本日益增加銷 售 計(jì)劃無(wú)法 實(shí)現(xiàn)銷 售外出難 以考勤出 現(xiàn) 的 問題 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 平臺(tái)介紹之解決方案 —— 銷售人員管理圖搜天下1. 銷售人員外出辦公時(shí)間長(zhǎng)流動(dòng)性大活動(dòng)范圍廣、難以考勤管理2. 企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)日益龐大，企業(yè)管理成本日益增加；3. 銷售人員不能切實(shí)執(zhí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃。1. 能夠隨時(shí)定位銷售人員，可進(jìn)行有效管理和調(diào)度；控制時(shí)間和管理成本2. 銷售人員外出，可全程跟蹤與監(jiān)控，提高工作效率；3. 銷售人員早上可以不用到公司考勤，節(jié)約時(shí)間成本。當(dāng)前問題 平臺(tái)效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 銷售人員十五大典型偷懶行為明目張膽明目張膽 集體扎堆集體扎堆 逃避困難逃避困難 隱性怠工隱性怠工串通客戶串通客戶跨區(qū)營(yíng)私跨區(qū)營(yíng)私欺上瞞下欺上瞞下假公濟(jì)私假公濟(jì)私編造理由編造理由創(chuàng)造條件創(chuàng)造條件安于現(xiàn)狀安于現(xiàn)狀 內(nèi)部串通內(nèi)部串通 浪費(fèi)潛力浪費(fèi)潛力投機(jī)取巧投機(jī)取巧巧用漏洞巧用漏洞 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 外出業(yè)務(wù)員典型 “偷懶 ”行為明目張膽（偷懶）在公司打卡、電話短信報(bào)到后，轉(zhuǎn)身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺。特別是外埠業(yè)務(wù)員更是難以監(jiān)管。 集體扎堆（偷懶、兼職）某些 業(yè)務(wù)員 在上班期 間 集中在事先商定的地方，做與公司 業(yè)務(wù) 無(wú)關(guān)的事情，（有 時(shí) 甚至?xí)?損 害公司利益或者是 違 法的事情）。逃避困難（偷懶）畏 難 心 態(tài)偷懶 不跑客 戶 ！ 業(yè)務(wù)員對(duì) 與公司合作不好的客 戶 拜 訪頻 率很低，不按照公司 對(duì) 客 戶 的分 類標(biāo) 準(zhǔn)定期拜 訪 ，只在 結(jié)賬 的 時(shí) 候去一次，形成 惡 性循 環(huán) ，市 場(chǎng) 份 額 無(wú)法有效提升。串通客戶（偷懶）偷懶減少工作量，不想多跑、不去結(jié)賬，把半月結(jié)賬的客戶改為月結(jié)賬，并和客戶一起合謀暫時(shí)不進(jìn)貨來(lái)要挾公司。隱性怠工（偷懶）只通過(guò)電話與客戶聯(lián)系，能成功就行，不能成功就算了。另外一種高明偷懶是，調(diào)整客戶收款周期，最好是月底收款。一個(gè)月只要忙一周就可以了，剩下的大部分時(shí)間都很舒服！ 跨區(qū)營(yíng)私（偷懶、兼職）業(yè)務(wù)員上班期間不在本區(qū)域做市場(chǎng)，而是去其他區(qū)域做與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情、兼職或者干私活等；或拜訪路線和物流司機(jī)配送路線不合理，東一家西一家造成業(yè)務(wù)效率很低。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 外出業(yè)務(wù)員典型 “偷懶 ”行為假公濟(jì)私（偷懶、兼職）毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵(lì)。毛利權(quán)掌握在開票員手里，毛利考核如果比重不恰當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就會(huì)拿競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格資料來(lái)要挾開票員放價(jià)，以提升銷量。大部分業(yè)務(wù)員根本不在意毛利考核的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)考核指標(biāo)的自我調(diào)劑，就可找到自己業(yè)績(jī)的 “突破口 ”，使自己不處于末游就行。創(chuàng)造條件（ 偷懶環(huán) 境）想法提高客 戶資 信 額 度和 業(yè)務(wù)員 自己的 應(yīng) 收 賬 款考核指 標(biāo) ，以 創(chuàng) 造 寬 松的 銷 售 環(huán) 境， 營(yíng) 造可 偷懶 工作 環(huán) 境。1，拿出客 戶歷 史平均 應(yīng) 收 賬 款率（如 75%）， 為 自己爭(zhēng)取盡可能高的 應(yīng)收 賬 款指 標(biāo) （如 60%）。 對(duì) 自己，爭(zhēng)取了 寬 松的考核 環(huán) 境； 對(duì) 客 戶， 顯 示了自己的能力（客 戶認(rèn)為 我有本事，能 給 其放款）。2， 銷 量做大， 應(yīng) 收 賬 款比例自然要升高， 歷 史 應(yīng) 收 賬 款指 標(biāo) 不科學(xué)， 讓客 戶 打 電話 或上 門 要求提高信 貸額 度。通 過(guò)犧 牲 應(yīng) 收 賬 款來(lái) 換 取銷 量。 巧用漏洞（偷懶）客 戶資 信不到期不收款。收完款后，立 馬讓 客 戶壓貨 。 這樣 省事， 還 有銷 量，客 戶 也 樂 意。前提條件是爭(zhēng)取到 較寬 松的 應(yīng) 收 賬 款考核指 標(biāo) 空 間， 額 度多要少放。爭(zhēng)取來(lái)的 應(yīng) 收 賬 款分配指 標(biāo) 比 實(shí)際 需要指 標(biāo) 越大越好。投機(jī)取巧（偷懶）喜大厭小、挑肥撿瘦，偷懶不愿跑小客戶。把影響業(yè)務(wù)員考核的 “包袱客戶 ”要么甩給他人，要么威脅客戶，如果不按時(shí)結(jié)賬就停貨。既能偷懶，又不影響業(yè)績(jī)考核和工資。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 外出業(yè)務(wù)員典型 “偷懶 ”行為欺上瞞下（偷懶、兼職）種肥田，并多施肥。把持大客戶，任務(wù)不用愁，在公司有地位，個(gè)人的資源網(wǎng)絡(luò)也建了，日后公司即使開了我，也有飯吃。任務(wù)制定和客戶分配、區(qū)域輪換不合理，滋長(zhǎng)了業(yè)務(wù)員的偷懶和干私活的行為。 編造理由（偷懶）通常一個(gè)新業(yè)務(wù)員到一個(gè)新區(qū)域，真正辛苦的時(shí)間通常為三個(gè)月左右，剩下的時(shí)間都很輕松，最忙的實(shí)際上是公司開會(huì)，但是會(huì)上誰(shuí)也不會(huì)說(shuō)對(duì)自己不利的真實(shí)原因。背后真正的原因大部分是業(yè)務(wù)員偷懶，慣壞了客戶。安于現(xiàn)狀（偷懶、兼職）業(yè)務(wù)決不冒尖，不在末游即是安。冒尖了，經(jīng)理下次還要給我壓任務(wù)，這樣既吃虧又不討好。不如我舒服一下，干點(diǎn)私活，錢還掙的多。 內(nèi)部串通（偷懶、兼職）拿著公司的工資，利用工作時(shí)間干私活，心安理得的理由：公司給這么低的工資，和主管關(guān)系處理好關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)不但不說(shuō)我，反而更欣賞我的聰明能干！ 浪費(fèi)潛力（偷懶、兼職）不少銷售經(jīng)理認(rèn)為，只要業(yè)務(wù)做的好，業(yè)務(wù)員偷懶我不管；銷售人員也認(rèn)為，只要任務(wù)完成了，經(jīng)理就別管我了。問題是：何謂業(yè)務(wù)做得好？同樣的客戶，換個(gè)人去做，銷量提高 50%是非?？赡艿?。浪費(fèi)時(shí)間、耽誤市場(chǎng)，這也是偷懶。如果把握不好人性化管理和制度化管理之間的 “度 ”，就會(huì)滋生既害公司又害自己的偷懶行為。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 應(yīng)用解決方案：銷售人員管理應(yīng)用解決方案：銷售人員管理過(guò)程管理 時(shí)間管理成本管理圖 搜定位平臺(tái) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542