吉安市水岸名都xxxx年年度推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-10 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，遠眺天華山、真君山森林公園，均為本案主要外部自然資源。v項目南臨吉州大道；為城市外環(huán)線主干道，與城市南北主干道（井岡山大道）相連， 吉安河西城區(qū)主要的交通大道。v項目西側(cè)石陽路，相鄰為穗華名郡項目，一期多層售完，小高層預(yù)計 2023年 5月份推出市場。v項目東側(cè)為地稅局。v本案自 07年啟動入市以來，已經(jīng)走過了第 3個年頭。目前一期四棟已交房，二期 4號樓已見到 8層， 9號樓正在下地基。本案位于成熟城北板塊的中心區(qū)域其一：城市外環(huán)線綠化景觀大道 ——吉州大道；其二：一期園林景觀已慢慢呈現(xiàn)，小區(qū)主入口噴泉正在施工中 ……與穗華名郡隔路相鄰，便捷享受穗華名郡30000平米的大規(guī)模的商業(yè)生活配套，如深圳新一佳超市的意向加盟等。以及城市生活配套的不斷完善，成就成熟生活區(qū)。項目項目 SWOT分析分析發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢機會（ O）減小劣勢，避免威脅威脅（ T）v區(qū)域樓盤價格具有空白點，在高價位的城北板塊，推出實惠性超值價位策略占據(jù)市場；v城市化進程加速，大吉安規(guī)劃出爐，本案區(qū)域發(fā)展前景可觀；v當前吉安整體供應(yīng)量較少，新項目尚未釋放v區(qū)域潛力： 區(qū)域配套規(guī)劃完善、科學，未來區(qū)域價值明顯；v定位優(yōu)勢： 吉安獨一青年主題社區(qū)，倡導城市精英自我掌握和張揚的生活享受；v環(huán)境優(yōu)勢： 老虎江景觀、真君山森林公園、吉州大道綠色景觀路，內(nèi)部分景觀園林現(xiàn)景；v高性價比： 緊湊小面積戶型、中高檔價格，讓本案在高價城北板塊最具市場性價比優(yōu)勢。v本區(qū)域內(nèi)未來項目放量增加，競爭更加激烈市場進入整固期，投資需求被抑制區(qū)域發(fā)展v政策風險v本區(qū)域高端同質(zhì)化品和多層產(chǎn)品物業(yè)的強力競爭分流客戶；v項目周邊生活配套不成熟、出行不便捷；v由于本案擱淺了 1年多未持續(xù)開發(fā)，造成開發(fā)商的品牌魅力和項目知名度嚴重下降；v高層產(chǎn)品的市場客觀抗性、容積率較高；v產(chǎn)品戶型無創(chuàng)新、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢弱！如非南北朝向結(jié)構(gòu)戶型；v項目規(guī)模小，而產(chǎn)品本身就難于打造成為精致樓盤營銷升華定位營銷升華定位營銷升華定位◆ 目標客戶定位◆ 項目整合定位2023年度營銷策略推廣分析營銷核心策略項目 2023年營銷回顧分析市場背景分析項目綜合分析營銷推廣策略營銷促進策略9號樓營銷細解策略階段執(zhí)行階段客戶升華定位客戶升華定位都市精英他們是社會棟梁，經(jīng)濟發(fā)展的中堅分子他們掌握著社會80%的財富，影響著其他人的消費取向。他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新?！?人口統(tǒng)計資料： 年齡 25——35歲；個人月收入在 1500—2500元；受過良好的教育，學歷普遍在大專及以上。家住或工作在吉州區(qū)、青原區(qū)。◆ 生活觀： 親都市，愛自然，注重家庭生活；業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報?！?消費觀： 消費隨性 /感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用；不盲從，相信自己的判斷力。都市白領(lǐng)◆ 人口統(tǒng)計資料： 年齡 30——45歲；個人月收入在 2500元以上；受過良好的教育，學歷普遍在本科以上。在外地發(fā)展的本地人，或本地公務(wù)員等?！?生活觀： 注重家庭與人際關(guān)系的一代；業(yè)余時間喜歡旅行和陪伴家人；視事業(yè)為生命，時間對他們來說永遠是稀缺品。 ◆ 消費觀： 消費方面體現(xiàn)出成熟、理性的一面，但他們也是很多高級產(chǎn)品的主要消費群；認為品牌一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實用。都市金領(lǐng)通過第一部分對客戶年齡的綜合分析， 2040歲之間的都市精英客戶，是本案購房的主力軍；其次結(jié)合本案 2023年即將推出市場的戶型面積，均為 80120平米之間的緊湊實用性的小面積戶型等，最后綜合分析目前城北競爭樓盤定位分析， 所以我公司建議： 2023年水岸名都的營銷定位思路，依然定位為青年都市精英的客戶路線，走一條 具有水岸名都特色的都市精英筑巢計劃行動 。中高檔品質(zhì)樓盤、實現(xiàn)中高價格的銷售項目整合定位項目整合定位項目戰(zhàn)略思考在樓盤密集競爭異常激烈的 2023年城北市場，不同定位、不同檔次的樓盤沖擊著日益成熟的城北中央居住生活板塊。如科技節(jié)能住宅的匯鑫國際名城、品質(zhì)精品大盤的鵬華國際華城、精致品質(zhì)樓盤的江岸新城和鼎盛時代廣場等新樓盤，其次還有像穗華名郡二期、宜家公園二期和最后部分樓盤尾盤銷售。在預(yù)計高達 70萬平米住宅面積入市的城北板塊，我們水岸名都 2期，將怎么突出重圍？是需要我們在 2023年全面調(diào)整和升華項目戰(zhàn)略方向和項目定位高度。所以針對水岸名都 2期的戰(zhàn)略思考建議如下 ——項目整合定位項目整合定位市場定位水岸名都市場定位從一期的 “ 吉安首席地中海風情社區(qū) ” 到二期的 “ 城北，我在中央 ” ，二期定位并沒有對一期定位的否定，而是在其基礎(chǔ)上進行更全面、更深層次面上加以提煉、升華，同時更結(jié)合了二期產(chǎn)品的特性（小面積戶型產(chǎn)品主流消費者的居住需求和特征 —— 渴望居住在成熟的城北中央生活區(qū)）。2023年，水岸名都的出路又該將往何方？即在競爭異常激烈的城北板塊（尤其是沿吉州大道兩側(cè)的樓盤），水岸名都必須挖掘一種更具市場競爭力的市場定位，讓水岸名都能快速搶占 2023年市場一份羹。所以我公司建議：水岸名都 2期的市場定位升華為 ——吉安首席地中海風情社區(qū)城北我在中央城北CLD上層建筑20232023年 2023年 2023年項目整合定位項目整合定位精神口號定位獨舞城北 ◆ 生活由我掌握通過前部分的市場研究、目標客戶分析、項目核心賣點提煉、 2023年戰(zhàn)略思考、項目市場定位等多方位的綜合分析，以及全力彰顯本案獨特的個性 —— 青年社區(qū)、城市努力達人的聚居地。綜以上所述，我公司建議 2023年水岸名都的精神口號為 ——水岸名都 2023年傾情鉅獻，城北 CLD上層建筑核心賣點提煉核心賣點提煉內(nèi)外優(yōu)越
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