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正文內(nèi)容

乾元建筑裝飾工程公司商業(yè)計劃書(58頁)(編輯修改稿)

2024-07-21 19:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 4)現(xiàn)場照片,( 5)各部位(如門、窗、頂?shù)龋烁?,資料不全,預算部可拒絕受理 方案初次談過后,客戶要求細致的方案,這就進入委托設(shè)計階段,此 階段必須收取部分設(shè)計訂金,尤其要做效果圖(有些工程為吸引客戶可以商定在簽施工合同后返還設(shè)計費) 1細談方案,要避免效果圖未能表達出設(shè)計的效果,細談方案一般要 34 次的修改,要堅持自己的意見盡量說服客戶,但客戶堅持不變的話不要反駁客戶 1簽訂合同時,要盡量詳細的出施工工藝說明,因為施工圖不只是給客戶看的,也是給自己一份詳細的資料,施工工藝不明之處可以請教工程部,切勿模糊帶過,如設(shè)計再有更改,必須做好記錄并及時和工程部做好溝通銜接 1在簽單前,每次和客戶聯(lián)系都必須要有記錄,并和跟單業(yè)務(wù)員做好內(nèi)部的 溝通和銜接工作,絕對不允許自己知道客戶要求,而跟單業(yè)務(wù)員不知道 1在簽訂施工合同后,客戶和設(shè)計師共同簽字認可每一套設(shè)計圖紙,復印后將復印件轉(zhuǎn)交工程部項目負責人,由項目負責人審核施工工藝,確認無誤后簽收,施工中的每一次變更,以及客戶的要求等必須經(jīng)過設(shè)計師傳達給工程部門,轉(zhuǎn)交的變更單必須有設(shè)計師和客戶以及項目負責人的簽字方可施工每次和客戶聯(lián)系或更改方案也同樣必須有記錄,并和項目負責人做好溝通、銜接工作,絕對不允許自己知道客戶要求,而工程負責人不知道,導致錯誤施工 三、檔案制 無論成功與否,每接待一個 客戶,設(shè)計師都必須有各自詳細的檔案:客戶信 息表、工程現(xiàn)場量房數(shù)據(jù)表、客戶跟蹤檔案(每一次和客戶接觸都必須有詳細的記錄、記下客戶的意見、要求等等),施工結(jié)束后,業(yè)務(wù)、設(shè)計、工程部的所有該客戶的檔案交公司歸檔 客戶的聯(lián)系方式和個人資訊,客戶房子的基本情況和要求 成交或未成交的原因分析 根據(jù)客戶成交的可能性,分類為四個等級,以便日后跟進: A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫 將客戶登記材料自存一份,交部門主管備案一份,便于開會研究、 追蹤客戶應(yīng)注意時間的間隔性,一般以兩、三天最好、 將每次追蹤記錄在案 注意追蹤方式的變化:電話、郵件、短信息、上門洽談、邀請來公司洽談等等 兩人或以上在于客戶交流時,應(yīng)當互相協(xié)調(diào),分清主次,統(tǒng)一立場,協(xié)調(diào)行動 注意溝通渠道的暢通和準確,各階段(業(yè)務(wù)、設(shè)計、施工)不要讓客戶不知道找誰,各自負責自己的一段流程 如有下列情形將給予解雇處分: 1. 挪用、貪污公款者 2. 泄露公司機密者 3. 將公司客戶轉(zhuǎn)移者 4. 和客戶串通一氣損害公司利益的 第六章、設(shè)計師跟單必備數(shù)據(jù) 設(shè)計師跟單需要察看并詳細記錄以下數(shù)據(jù): A,客戶基本信息 客戶姓名 客戶聯(lián)系方式(電話、手機、郵件) 跟單業(yè)務(wù)員及聯(lián)系方式,簽合同后工程部負責人及聯(lián)系方式 裝修面積 客戶預計裝修的費用 裝修風格、性質(zhì)、用途(如酒店、辦公) 客戶新房的基本狀況(是否拿到鑰匙等) B、去現(xiàn)場了解的詳細信息 墻體的長、寬、高,以及層高、梁的高度和位置 窗戶的長、寬、高以及距地和距頂高度 門洞的寬和高度 空調(diào)的位置 馬桶下水和洗手池排水、排污口的位置 戶內(nèi)電源開關(guān)電路走向及管道煤氣的位置 房子位于小區(qū)的幢、門牌號,屬于幾樓的 房屋周邊的環(huán)境、房屋的價格等 各個部位墻體的厚度 消防通道、消防栓、消防噴淋、電梯、樓梯、幕墻的位置 1現(xiàn)場拍攝照片 C、客戶跟進信息 記錄每一次接觸客戶的資料信息、客戶的想法以及客戶的要求 施工中記錄每一次工程變更、設(shè)計變更等 第七章、建筑裝飾公司工程部制度 工程部項目負責人職責:客戶簽單后在施工中做好:合同管理、質(zhì)量管理、進度管理、成本控制、信息管理 一、裝飾公司業(yè)務(wù)運作流程: 獲得客戶資料信息(廣告、營銷等各種方式) 客戶登記:詳細詢問,完整準 確地采集客戶以及裝修房屋的相關(guān)數(shù)據(jù); 初步設(shè)計;設(shè)計師出平面設(shè)計,客戶初步滿意后簽委托設(shè)計協(xié)議 委托設(shè)計:簽設(shè)計協(xié)議,收取設(shè)計訂金,出設(shè)計圖紙、效果圖、預算等 簽施工合同、客戶簽字認可每一套設(shè)計圖紙,設(shè)計師從簽單開始,全程跟蹤,每周去施工現(xiàn)場不少于二次,與客戶、施工員溝通,到現(xiàn)場解決問題; 項目負責人與客戶一道實施逐步認定制度,工程進展中的每一步或變更,項目負責人與客戶都要做質(zhì)量認定; 公司工程巡檢:對在施工程進行抽檢 工程驗收、由甲乙雙方對工程進行逐項驗收、總驗收,客戶簽字認可每一道工序質(zhì)量(水電、木工、瓦工、油漆工) 進入保質(zhì)期、客服階段(按照國家規(guī)定,工程整體保質(zhì)期為兩年,水電項目保質(zhì)期為 5 年) 二、工程部工作制度 簽訂施工合同后,客戶和設(shè)計師共同簽字認可每一套設(shè)計圖紙,復印后將復印件轉(zhuǎn)交工程部項目負責人,由項目負責人審核施工工藝,確認無誤后簽收,施工中的每一次變更,以及客戶的要求等必須經(jīng)過設(shè)計師傳達給工程部門,轉(zhuǎn)交的變更單必須有設(shè)計師和客戶以及項目負責人的簽字方可施工 項目負責人與客戶一道實施逐步質(zhì)量認定制度,工程進展中的每一步,以及每一個變更,項目負責人與 客戶都要有簽字質(zhì)量認定; 施工日志:每日施工日志制度,所有工程負責人在下班前必須將自己每天的工作寫成總結(jié)(每天的工程進度、工作內(nèi)容和業(yè)績等)備查 三、施工、材料品牌化: 好的設(shè)計需要一流的施工隊伍來完成,好的工程需要好的材料、好的隊伍,要求上崗操作的施工人員掛牌上崗;施工隊伍實行公平競爭 電子派工系統(tǒng) : 顧名思義,電子派工系統(tǒng)就是由電腦根據(jù)各施工隊的排名情況,為這一瞬間需要派工的用戶派出排名最高的施工隊為用戶進行施工。影響施工隊排名的主要指標是該施工隊以往施工的質(zhì)量高低、用戶投訴的多少、用戶 滿意的程度、監(jiān)察巡檢情況等。電子派工系統(tǒng)保證了公司對施工隊情況全盤掌控,保證派出的施工隊都是“精兵強將”,這套系統(tǒng)實質(zhì)上是檢驗施工隊實力的有效工具 ,最大程度地保證了用戶的利益。 材料 : 材料品牌化、環(huán)?;?、透明化的服務(wù)舉措,把公司選用的板材類、膠粘劑、油漆類、防水涂料、五金類、電工電料、水工水料、龍骨類、水泥等主要環(huán)保材料和規(guī)定品牌的材料的名單公布出來,并在材料上打上公司的認定標記,因為好的材料可以保證施工質(zhì)量的提高,決不允許使用質(zhì)量次下的材料 三、檔案制 每接收一個項目,工程部都必須有 各自詳細的檔案:客戶信息表、工程現(xiàn)場量房數(shù)據(jù)、原始平面圖、設(shè)計師和客戶簽字認可的整套設(shè)計方案,客戶跟蹤檔案(每一次和客戶質(zhì)量認定都必須有詳細的記錄),施工結(jié)束后,業(yè)務(wù)、設(shè)計、工程部的所有該客戶的檔案交公司歸檔 由設(shè)計部門轉(zhuǎn)交的每一次變更,都必須有三方(業(yè)主、設(shè)計師、項目負責人)的簽字并保存存檔 注意溝通渠道的暢通和準確,各階段(業(yè)務(wù)、設(shè)計、施工),不要讓客戶不知道找誰,各自負責自己的一段流程 如有下列情形將給予解雇處分: 1. 挪用、貪污公款者 2. 泄露公司機密者 3. 將公司客戶轉(zhuǎn)移者 4. 和客戶串通一氣損害公司利益的 材料采購登記表 裝飾合同號 : 日期 材料名稱規(guī)格 數(shù)量 質(zhì)保信譽卡 采購簽字 工程部簽字 財務(wù)簽 注 采購材料必須有材料商家簽署的質(zhì)保信譽卡 。 蘇州市乾元裝飾研究院 乾元裝飾工程施工手冊 (rosenwill090801) 甲種本 單位名稱 : _____________ 合同編號 : ______ 施工日期 : ______至______ 甲方 (負責人 ): __________ 電話________ 監(jiān)理方 : ______電話 : ______ 業(yè)務(wù)簽單 : ____ __電話 : ______ 設(shè)計師 : ______電話 : ______ 工程主管 : ______電話 : ______ 施工員 : ______電話 : ______ 工程施工須知 一、 和客戶協(xié)同辦理好裝修許可證后方可施工 ,嚴禁公司員工無裝修許可證施工 ,誰違章誰負責 。 二、 進場第一天必須在適當位置張貼防火、禁煙標志 ,掛好施工牌、員工守則、操作規(guī)范、裝修圖紙等 。施工手冊由施工員自行保管 。 三、 進場后必須做好廚、衛(wèi)、陽臺地面試滲漏 ,檢查水管、電視、電話線路等是否正常 ,下水是否暢通 。 四、 圖紙尺寸及預算與現(xiàn)場尺寸進行核對 ,如有出入提交書面工程量報告交市場部處理備案 ,施工員必須與設(shè)計師一起進行圖紙現(xiàn)場交底 ,施工員安排施工任務(wù)與進度 ,監(jiān)督施工質(zhì)量、衛(wèi)生、安全情況 五、 隱蔽工程 :水電管線 、地龍骨、吊頂需經(jīng)甲方簽字認可后方可預埋或封板 ,與墻體接觸的木制品背面必須刷清漆后粘貼防潮紙做好防潮處理 。 六、 因現(xiàn)場停水停電等不可抗因素造成工程延期 ,施工員必須讓甲方及時簽字順延工期 ,違者施工員負全責 ,如因施工員施工不力延期 ,則由施工員和相關(guān)責任人承擔責任 。 七、 客戶單方與各工種聯(lián)系更改圖紙或工程變更 ,施工人員有權(quán)拒絕 ,嚴禁施工員與客戶私下交易 ,沒有簽工程 變更單就擅自增加或減少項目 ,違者罰款或開除 。 八、 客戶如在未施工前需要改變施工圖或在竣工后要更改項目 ,施工員必須憑客戶簽字認可的公司設(shè)計專用修改圖及客戶 簽字認可的追補預算方能施工 ,違者重罰 。 九、 每個員工掛牌上崗 ,各工種嚴格按照操作規(guī)范施工 ,杜絕工傷事故 ,嚴禁電工單人帶電操作 ,油漆時嚴禁煙火 。 十、 施工員必須全天候開通手機與公司 /客戶主動聯(lián)系 ,匯報施工情況和近段時間的工作安排 。 十一、 客戶有權(quán)拒絕不穿工作服和無胸卡的人員進場施工 ,施工現(xiàn)場禁止燒飯 、住宿 (確需燒飯住宿者需征得客戶同意 ),嚴禁閑雜人等到施工現(xiàn)場玩?;蛄羲?。 十二、 各工 種與施工員質(zhì)量自檢合格 ,提前通知質(zhì)檢員和客戶驗收 ,認真負責整改驗收中的問題 ,并交客戶驗收簽字做好施工日志 。 十三、 嚴禁施工員或班組私自承接裝修業(yè)務(wù) ,違者罰款或開除 。 十四、 班組每日下班前必須切斷總電源 ,關(guān)閉總水閥后方能離開 。 十五、 施工人員必須服從甲方物業(yè)的規(guī)章制度 ,搞好物業(yè)相關(guān)人員的關(guān)系 ,嚴禁偷盜損壞打架斗毆事件發(fā)生 . 分部分項工程勞務(wù)(施工)承包協(xié)議書 裝飾合同號: 甲方: 乙方(施工責任方): 甲方承建之 工程,現(xiàn)委托乙方采取 ( □A 、包工 □B 、包工包料)、機具、設(shè)備、安全生產(chǎn)及安全設(shè)施等大包干方式進行施工。為了明確工程內(nèi)容及雙方責任,特商定如下條款,雙方共同遵守執(zhí)行。 第一條 :工程內(nèi)容 一、工程地點: ; 二、開工日期: 年 月 日,竣工日期: 年 月 日,總工期: 日; 三、分部分項工程工種類別: ; 四、工程質(zhì)量標準: ; 五、乙方承包圍: ; 第二條 :組織領(lǐng)導 一、乙方必須服從甲方的統(tǒng)一指揮、調(diào)配、指導及管理,遵守甲方現(xiàn)場的各項管理及規(guī)章制度,做到文明施工、安全施工。 二、 乙方必須確保進場人員的技術(shù)素質(zhì),特種工種均持證上崗。在施工責任期內(nèi),未經(jīng)甲方許可,乙方不得隨意更換施工隊伍和人員,以保證該項目技術(shù)力量和施工隊伍的穩(wěn)定性。
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