【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 技術(shù)進(jìn)步 ? 網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂 ? 海外市場(chǎng) ? 與其它公司的戰(zhàn)略合作 O 機(jī)會(huì) 41 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)會(huì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)國(guó)家將在數(shù)字化圖書館建設(shè)方面投入大量的資金，這將給萬(wàn)方帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇 ? 技術(shù)的進(jìn)步與用戶的基礎(chǔ)設(shè)備的增強(qiáng)也會(huì)促進(jìn)在信息數(shù)據(jù)庫(kù)方面的消費(fèi)，加大對(duì)高端產(chǎn)品的需求 ? 國(guó)內(nèi)的高校、公共圖書館、情報(bào)機(jī)構(gòu)等對(duì)信息情報(bào)的需求在穩(wěn)步增加，同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到信息情報(bào)對(duì)企業(yè)的重要性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的需求會(huì)急劇增加，企業(yè)將會(huì)成為信息情報(bào)的主要客戶這就給了萬(wàn)方一個(gè)很好的發(fā)展空間。 ? 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)外許多國(guó)家對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求逐年增加，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外信息的需求也在擴(kuò)大 ? 在萬(wàn)方自我發(fā)展的同時(shí)，也可以考慮與其他公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展 ? 全國(guó)有高校 600多所（合并后） ? 全國(guó)有公共圖書館約 300所（國(guó)家和省市級(jí)） 未來(lái)市場(chǎng) ? 隨著 科技的進(jìn)步，將有助與多種信息傳遞方式的實(shí)現(xiàn) ? 客戶設(shè)備的提高也會(huì)促進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的需求 科技進(jìn)步 ? 海外機(jī)構(gòu)（如大學(xué)圖書館）對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求增加 ? 國(guó)內(nèi)對(duì)海外情報(bào)信息需求的增加 海外需求 ? 與國(guó)外著名的公司（如 SCI、 UMI）進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ? 購(gòu)買國(guó)內(nèi)的企業(yè)（如四川維普）進(jìn)行業(yè)務(wù)合并 戰(zhàn)略合作 42 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)威脅的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 清華同方近幾年來(lái)有快速的發(fā)展，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)先于萬(wàn)方推出論文全文庫(kù)，如果同方近期在香港成功上市將會(huì)給同方帶來(lái)充裕的資金，使其有條件購(gòu)買有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)，加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，這將是對(duì)萬(wàn)方未來(lái)最大的威脅 ? 四川維普由于其產(chǎn)品的低成本（廉價(jià)的勞動(dòng)力）所采取的低價(jià)戰(zhàn)略是現(xiàn)在對(duì)萬(wàn)方最大的威脅，維普的市場(chǎng)份額在逐年增加 ? 版權(quán)是數(shù)字資源開(kāi)發(fā)的最敏感的問(wèn)題，由于加工時(shí)間的限制，在解決論文提供方和作者的版權(quán)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到許多問(wèn)題 ? 未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可能會(huì)使用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以得到其所需要的信息，而不必購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品 ? 國(guó)家在未來(lái)可能會(huì)使信息服務(wù)公益化 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率，總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出其新產(chǎn)品時(shí)才認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要性 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) ? 由于清華同方先于萬(wàn)方推出期刊全文庫(kù)和論文全文庫(kù)，在市場(chǎng)占有率方面已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)，由于市場(chǎng)容量相對(duì)有限，萬(wàn)方的產(chǎn)品如果開(kāi)發(fā)速度快，還能獲取部分利潤(rùn)，否則將會(huì)入不敷出 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 清華同方的產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，銷售額在超過(guò)其盈虧平衡點(diǎn)后，為了占領(lǐng)市場(chǎng)而采用低價(jià)戰(zhàn)略 ? 四川維普在期刊全文庫(kù)產(chǎn)品方面，由于其低廉的成本也采用了低價(jià)戰(zhàn)略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 43 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 萬(wàn)方是國(guó)內(nèi)最早的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)者，其很多數(shù)據(jù)庫(kù)始建于二十世紀(jì)八十年代而且收錄的內(nèi)容涉及十分廣泛，所收錄的條目都高達(dá)數(shù)十萬(wàn)條 ? 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷售人員的積極開(kāi)拓與奮斗，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)在全國(guó)的高校、公共圖書館、各級(jí)情報(bào)所等單位都占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額，并使萬(wàn)方的品牌在此領(lǐng)域得到了廣泛認(rèn)可，這為萬(wàn)方后繼產(chǎn)品的推出打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) ? 萬(wàn)方能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者是與中信所的大力支持密不可分的，中信所作為萬(wàn)方的第一大股東在萬(wàn)方股份制改造前后都給予了其大力支持，使萬(wàn)方具備了良好的發(fā)展平臺(tái) ? 萬(wàn)方在數(shù)據(jù)信息搜集與分類加工方面具有很強(qiáng)的實(shí)力，這主要是在萬(wàn)方公司中有一批從中信所轉(zhuǎn)制而來(lái)的人員，他們?cè)谫Y源加工方面長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的基本功是最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 萬(wàn)方自有版權(quán)以及與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)總計(jì) 9大類 100多個(gè) 。 收錄范圍涉及期刊 、 會(huì)議 、 文獻(xiàn) 、 報(bào)告 、論文等 。 其中中國(guó)科技成果庫(kù)始建于1986年 ， 迄今為止已收錄 24萬(wàn)余條 資源建設(shè) ? 萬(wàn)方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì) ? 借助科技部的關(guān)系 收集渠道 ? 原始數(shù)據(jù)庫(kù)的提供 ? 新的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的共享 ? 信息 來(lái)源渠道的幫助 中信所支持 ? 擁有長(zhǎng)期從事信息情報(bào)工作的員工 ? 在長(zhǎng)期的工作中積累的大量經(jīng)驗(yàn) 資源加工 44 主要產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 中國(guó)科技文獻(xiàn)類數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類數(shù)據(jù)庫(kù)、科技名人與機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、臺(tái)灣系列數(shù)據(jù)庫(kù)、公共信息數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)與貿(mào)易類數(shù)據(jù)庫(kù)等 8 各類別，將近 110 個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)科技文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技成果數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù)、中國(guó)重要報(bào)紙全文庫(kù)、中國(guó)基礎(chǔ)教育知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)醫(yī)院知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)城市規(guī)劃建設(shè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)專利數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、 中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技期刊引文庫(kù)、中國(guó)科技期刊文摘庫(kù)、外文科技期刊文摘庫(kù)、中國(guó)科技經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)及產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 服務(wù)方式 鏡像、服務(wù)中心、會(huì)員 數(shù)據(jù)庫(kù)光盤 鏡像、服務(wù)中心、全文光盤、網(wǎng)上包庫(kù) 鏡像、全文光盤、網(wǎng)上包庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì) 45 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比較，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)在種類和數(shù)量上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)方 清華同方 維普 全文期刊 科技成果 學(xué)位論文 學(xué)術(shù)會(huì)議 科技新聞 法律法規(guī) 專利文獻(xiàn) 科研機(jī)構(gòu) 醫(yī)療衛(wèi)生 基礎(chǔ)教育 外文期刊 00 －已經(jīng)推出 －沒(méi)有推出 －即將推出 46 萬(wàn)方 萬(wàn)方數(shù)據(jù) — 中國(guó)科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)自 1998 年開(kāi)始收集科技類期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬(wàn)篇。 1999 年面世 同方 清華同方 — 中國(guó)期刊網(wǎng)專題全文數(shù)據(jù)庫(kù)自 1994 年開(kāi)始收錄 ， 目前已經(jīng)收錄 6000 多種 ,約 620 萬(wàn)篇 ， 涉及所有學(xué)科范圍 ， 1996 年面世 維普 維普資訊 — 中文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 1989 — 1999 年收錄 7000 種 ， 2023 年以后收錄 12023 種 ， 總計(jì)約 480 萬(wàn)篇 。 99 年面世 全文期刊 當(dāng)前萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是期刊全文庫(kù) 47 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 瀏覽格式、免費(fèi)看文摘、數(shù)據(jù)收錄少但是精、靈活的會(huì)員用戶服務(wù)、不缺篇 數(shù)據(jù)回溯年限短、有缺刊現(xiàn)象、收錄期刊種類較少、更新速度比較慢 先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸手段、數(shù)據(jù)更新頻率快、收集范圍廣 有缺篇現(xiàn)象、分類混亂、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘 有缺篇現(xiàn)象、制作粗糙、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘 回溯年限長(zhǎng)、界面簡(jiǎn)單便于讀者使用、收錄種類豐富 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面與同方和維普相比較優(yōu)勢(shì)不明顯 48 缺刊數(shù) 類別 收錄齊率 收錄種數(shù) 核心期刊種數(shù) 1441 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 重慶維普 清華同方 1441 1441 1361 1351 1361 50 ％ ％ ％ 50 60 49 49 49 萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在核心期刊方面與同方和維普沒(méi)有太多差別 49 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)劣勢(shì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 由于萬(wàn)方在 2023 年 8 月進(jìn)行股份制改造時(shí)公司組織架構(gòu)設(shè)置的不合理導(dǎo)致了其管理體系的混亂 ， 使數(shù)據(jù)庫(kù)的收集 、 整理 、 加工等一直到銷售都不能有效溝通與配合 ， 直接導(dǎo)致了產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)；內(nèi)容更新速度慢；新產(chǎn)品不能及時(shí)推出等現(xiàn)象 ? 銷售人員的銷售能力參差不齊 ， 主要業(yè)務(wù)骨干每年都能簽下幾百萬(wàn)的訂單 ， 相比之下很多銷售人員卻只能簽下幾十萬(wàn)的訂單 ， 這樣使整體銷售能力處在一個(gè)相對(duì)較低的水平 ? 由于缺少專業(yè)核心人才 ， 萬(wàn)方在研發(fā)能力上一直沒(méi)有太核心的技術(shù) ， 尤其在檢索軟件開(kāi)發(fā)上遲遲不能推出好的產(chǎn)品而檢索工具的好壞直接影響到產(chǎn)品的使用情況 ， 所以萬(wàn)方急需在研發(fā)能力上提高開(kāi)發(fā)能力 ， 推出新的產(chǎn)品 ? 由于萬(wàn)方公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅萎縮使資金支持出現(xiàn)了困難 ， 并導(dǎo)致了設(shè)備不能及時(shí)更新；研發(fā)資金不能到位；新產(chǎn)品缺少投入資金等現(xiàn)象 ? 萬(wàn)方公司事業(yè)部的組織模式使萬(wàn)方在業(yè)務(wù)模式上十分不合理 ， 各個(gè)事業(yè)部之間業(yè)務(wù)設(shè)置重疊 ， 資源不能有效利用 ， 人員大量浪費(fèi) ， 業(yè)務(wù)流程不清晰 ， 從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到推出沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃 ? 部門 之間對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)與了解，大家對(duì)新產(chǎn)品的推出概念模糊不清；市場(chǎng)部門得到的客戶需求信息不能及時(shí)傳遞到資源建設(shè)部 管理系統(tǒng) ? 期刊 全文庫(kù)不能及時(shí)更新 ? 產(chǎn)品制作周期不能滿足市場(chǎng)需求 產(chǎn)品制作 ? 不能開(kāi)發(fā)出高效的檢索工具 ? 不能獨(dú)立推出效益可觀的新產(chǎn)品 研發(fā)能力 ? 設(shè)備 不能及時(shí)更新 ? 研發(fā)資金不到位 資金支持 ? 沒(méi)有完備的產(chǎn)品生產(chǎn)流程 ? 沒(méi)有建立真正的市場(chǎng)調(diào)研部門 業(yè)務(wù)模式 50 學(xué)位論文全文庫(kù) 學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文庫(kù) 總體 正在編錄中，現(xiàn)未推出，計(jì)劃 2023年11月份推出兩萬(wàn)篇學(xué)位論文全文，現(xiàn)有 36萬(wàn)多條文摘庫(kù) 產(chǎn)品已經(jīng)推出 ， 1998－ 2023年約 1500個(gè)會(huì)議的全文庫(kù) ， 約 10萬(wàn)多篇；包括 30多萬(wàn)條的文摘庫(kù) 產(chǎn)品已經(jīng)推出，數(shù)據(jù)包括 2023－ 2023年 30000冊(cè)論文，國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò) 40價(jià)用戶，計(jì)劃年錄入量 正在編錄中，尚未推出，有 2023多個(gè)會(huì)議論文集 沒(méi)有計(jì)劃推出 沒(méi)有計(jì)劃推出 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 在收集方面有一定優(yōu)勢(shì) 有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 尚沒(méi)有涉足該領(lǐng)域，沒(méi)有構(gòu)成威脅 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在學(xué)位論文全文及會(huì)議全文，在學(xué)位論文全文方面萬(wàn)方與清華同方相比有一定劣勢(shì) 51 674 309 45 152 168 57 90 23 200 79 16 209 總 計(jì) 62 18 9 20 15 10 2 12 10 1 27 西北區(qū) 68 16 8 28 16 6 4 2 7 14 5 30 東北區(qū) 121 66 14 22 19 15 23 1 39 15 28 華北區(qū) 89 44 1 16 28 8 12 1 32 9 2 35 華中區(qū) 122 78 7 18 19 8 15 4 51 11 3 30 華南區(qū) 212 87 6 48 71 20 26 13 69 20 5 59 華東區(qū) 合計(jì) 會(huì)員 光盤 服務(wù) 鏡像 個(gè)人 政府 醫(yī)院 企業(yè) 情報(bào) 公圖 高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類 型 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)的主要用戶是高校圖書館和情報(bào)機(jī)構(gòu)，而高校圖書館和情報(bào)機(jī)構(gòu)的數(shù)量是有限的，因此在開(kāi)拓新用戶的同時(shí)必須深入挖掘老用戶的需求，不斷推出新產(chǎn)品 （ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日） 市場(chǎng)部用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 52 1993 71 31 349 1542 147 33 166 286 102 1253 總 計(jì) 252 191 5 198 西北區(qū) 249 3 173 181 東北區(qū) 171 114 0 華北區(qū) 273 215 178 華中區(qū) 273 78 177 187 華南區(qū) 775 81 672 109 439 華東區(qū) 合計(jì) 會(huì)員 光盤 服務(wù) 鏡像 個(gè)人 政府 醫(yī)院 企業(yè) 情報(bào) 公圖 高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類 型 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的來(lái)源也主要是高校圖書館和情報(bào)機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)部銷售額統(tǒng)計(jì) （ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日，單位：萬(wàn)元） 53 占萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)用戶總數(shù) 31%的高校圖書館帶來(lái)了 63%的銷售額，是最重要的客戶群；占用戶總數(shù) 8%的個(gè)人用戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)近乎為零，可以考慮不再發(fā)展 客戶數(shù)量： 674個(gè) 銷售額： 1992萬(wàn)元 不同客戶類型對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)比較 8%13%7%30%8