第二章信息定價(編輯修改稿)
2025-03-09 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，降幅最高達(dá) 46%。 2023年，許多企業(yè)大大減少了其在網(wǎng)上提供商品的種類，還有一些企業(yè)停止了網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，但保持其網(wǎng)站的存在以便尋找新的買主與合作伙伴；更有一些企業(yè)徹底關(guān)閉了其網(wǎng)站。當(dāng)產(chǎn)品的市場價格已降到低于企業(yè)的關(guān)閉點時，企業(yè)為什么沒有全部退出市場？ 互動式“二級”差異定價 S 成本、收益、價格 O SL SH PH PL L H 成本 B A B’ D 重要啟示 參照系：質(zhì)量與性能； 價格歧視及對消費者的掠奪； 供需互動與差別定價。 價格歧視 Intuit創(chuàng)造了兩種軟件版本， Basic Quicken（初級版）售價 20， Quicken Deluxe（豪華版）售價 60。 價格歧視與定價策略 第一類 （完全）價格歧視：因人而異； 第二類 價格歧視：因量而異； 第三類 價格歧視：針對不同群體設(shè)置不同 價格。 —— 瓦里安，《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》 互聯(lián)網(wǎng)上的個性化定價 亞馬遜跟蹤每位消費者的購買情況，在他們下次登錄時推薦新的相關(guān)書目。 虛擬葡萄園（ Virtual Vineyards）跟蹤每位客戶的點擊流，可以立即根據(jù)其行為向他們提供特別服務(wù)。 共享安排 當(dāng)產(chǎn)品只使用一次，且質(zhì)量不貶值的情況下，共享式管理會很有價值。 例如軟件的許可使用，圖書館式的管理方式。 個別交易與群體消費比較 Peter要以 20元賣一本書，但潛在的每個 購買者對書的估價只有 5元； 從單個消費者出發(fā)，交易無法達(dá)成； 如 10個消費者組成俱樂部，則總體估價是 50元，假定每個消費者的分享成本是 1元，則書的實際價值為 40元，能賣出兩本。 群體消費的模式 俱樂部式： Peter可能賣出 2本書獲得 40元，但購買者的轉(zhuǎn)售、租借、租賃和任意處置，可能導(dǎo)致套利行為； 圖書館式：只需一本書就可獲得 40元的實際價值。 電子圖書館 Infonatics 提供 150種報紙、幾百種雜志、國際新聞專線、廣播和其他高質(zhì)量的信息來源的全文。這種服務(wù)的個人訂閱價格是每月 ，該公司憑借過人的質(zhì)量已經(jīng)贏得幾項教育和行業(yè)大獎。 Infonatics的訂閱模式 難以直接面向個體消費者： —— 次品市場問題； 對學(xué)校和圖書館站點進(jìn)行授權(quán)： —— 更有效地判斷質(zhì)量
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