第二章信息定價(jià)(編輯修改稿)
2025-03-09 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，降幅最高達(dá) 46%。 2023年，許多企業(yè)大大減少了其在網(wǎng)上提供商品的種類，還有一些企業(yè)停止了網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，但保持其網(wǎng)站的存在以便尋找新的買主與合作伙伴；更有一些企業(yè)徹底關(guān)閉了其網(wǎng)站。當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格已降到低于企業(yè)的關(guān)閉點(diǎn)時(shí)，企業(yè)為什么沒有全部退出市場(chǎng)？ 互動(dòng)式“二級(jí)”差異定價(jià) S 成本、收益、價(jià)格 O SL SH PH PL L H 成本 B A B’ D 重要啟示 參照系：質(zhì)量與性能； 價(jià)格歧視及對(duì)消費(fèi)者的掠奪； 供需互動(dòng)與差別定價(jià)。 價(jià)格歧視 Intuit創(chuàng)造了兩種軟件版本， Basic Quicken（初級(jí)版）售價(jià) 20， Quicken Deluxe（豪華版）售價(jià) 60。 價(jià)格歧視與定價(jià)策略 第一類 （完全）價(jià)格歧視：因人而異； 第二類 價(jià)格歧視：因量而異； 第三類 價(jià)格歧視：針對(duì)不同群體設(shè)置不同 價(jià)格。 —— 瓦里安，《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》 互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)性化定價(jià) 亞馬遜跟蹤每位消費(fèi)者的購(gòu)買情況，在他們下次登錄時(shí)推薦新的相關(guān)書目。 虛擬葡萄園（ Virtual Vineyards）跟蹤每位客戶的點(diǎn)擊流，可以立即根據(jù)其行為向他們提供特別服務(wù)。 共享安排 當(dāng)產(chǎn)品只使用一次，且質(zhì)量不貶值的情況下，共享式管理會(huì)很有價(jià)值。 例如軟件的許可使用，圖書館式的管理方式。 個(gè)別交易與群體消費(fèi)比較 Peter要以 20元賣一本書，但潛在的每個(gè) 購(gòu)買者對(duì)書的估價(jià)只有 5元； 從單個(gè)消費(fèi)者出發(fā)，交易無法達(dá)成； 如 10個(gè)消費(fèi)者組成俱樂部，則總體估價(jià)是 50元，假定每個(gè)消費(fèi)者的分享成本是 1元，則書的實(shí)際價(jià)值為 40元，能賣出兩本。 群體消費(fèi)的模式 俱樂部式： Peter可能賣出 2本書獲得 40元，但購(gòu)買者的轉(zhuǎn)售、租借、租賃和任意處置，可能導(dǎo)致套利行為； 圖書館式：只需一本書就可獲得 40元的實(shí)際價(jià)值。 電子圖書館 Infonatics 提供 150種報(bào)紙、幾百種雜志、國(guó)際新聞專線、廣播和其他高質(zhì)量的信息來源的全文。這種服務(wù)的個(gè)人訂閱價(jià)格是每月 ，該公司憑借過人的質(zhì)量已經(jīng)贏得幾項(xiàng)教育和行業(yè)大獎(jiǎng)。 Infonatics的訂閱模式 難以直接面向個(gè)體消費(fèi)者： —— 次品市場(chǎng)問題； 對(duì)學(xué)校和圖書館站點(diǎn)進(jìn)行授權(quán)： —— 更有效地判斷質(zhì)量
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1