紫光電腦市場的傳播方案(編輯修改稿)
2025-03-09 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè) 機(jī)智 有洞察力 善于解決問題 IBM 印象來源 價格、使用者口碑、廣告 紫光 消費者如何看 IBM 直接聯(lián)想 大企業(yè) 民族品牌 龍頭大哥 大眾化產(chǎn)品 廣告多 “ 幸福之家 ” “ 聯(lián)想 1+1” 品牌形象個性 進(jìn)取 時代感 洋氣 充滿活力 大眾化 平易近人 聯(lián)想 印象來源 品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品 紫光 消費者如何看 聯(lián)想 直接聯(lián)想 與政府有關(guān) 較有實力 研發(fā)能力強(qiáng) 老牌子 軟件好 專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品 方紫光正、規(guī)規(guī)矩矩 沒有朝氣 廣告少 品牌形象個性 專業(yè) /嚴(yán)謹(jǐn) 踏實 /穩(wěn)重 /實在 過于嚴(yán)肅 /太規(guī)矩 沉悶 不夠沖勁 不易親近 有點土氣 紫光 印象來源 北京大學(xué)、品牌名“北大紫光” 紫光排版系統(tǒng) 紫光 消費者如何看 紫光 “不拘小節(jié)，喜歡鉆研，像陳景潤一樣的人 ” “ 電腦本來應(yīng)該是一種很活躍、很新的感覺， 而方 正這個名字與這種感覺剛好相反 ” “ 老土、一成不變，絕對不是這個年代的人 ” “ 戴著一副金絲眼鏡，留著一撇胡須的教導(dǎo)處主任 ” 紫光 如果紫光是一個人，他會是： 40－ 50歲的中年男性，從事教師的職業(yè) ,是一個 腳踏實地的實干工作者，有較強(qiáng)的工作能力，喜歡 埋頭苦干。他穩(wěn)重、不自夸且為人厚道，但不茍言 笑、不太愛說話，看起來比較嚴(yán)肅，且外表帶有點 土氣、古板，是一個不擅于與人溝通的人。 紫光 四、紫光電腦面對的機(jī)會和挑戰(zhàn) ? 消費者有品牌意識，但并未形成品牌的忠誠 ? 家用電腦的持續(xù)增長 ? 家用消費者對電腦的需求和選擇從注重價格性能轉(zhuǎn)向注重實際應(yīng)用的價值 ? 北京大學(xué)帶來的技術(shù)實力強(qiáng)的感覺 ? 消費者認(rèn)知踏實 /穩(wěn)重帶來可靠的感覺 以家用市場為突破口 傳播在生活中提供解決方案的應(yīng)用價值 紫光 紫光的機(jī)會 ? 紫光電腦只是一個三年多歷史的年青品牌，但給消費者的印象卻是嚴(yán)肅、沉悶、不夠朝氣和沖勁的 “ 老 ” 品牌，不易親近 ? 被認(rèn)為土氣，不夠潮流感 ? 品牌名被聯(lián)想到 “ 方紫光正，規(guī)規(guī)距距 ” 紫光 紫光的挑戰(zhàn) 需要給品牌注入年輕和活力 給品牌名賦予新的意義 ? 產(chǎn)品被認(rèn)為專業(yè)性太強(qiáng)，適用面太窄 ? 被認(rèn)知為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ? 缺乏高端產(chǎn)品 加強(qiáng)大眾化領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣 均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展和市場開拓 紫光 紫光的挑戰(zhàn) 紫光 五、品牌策略 產(chǎn)品全方位 民族品牌 國際化品牌 產(chǎn)品單一 ? 聯(lián)想 ? COMPAQ ? 金長城 ? HP ? 紫光 ? IBM ? 海爾 紫光 各品牌目前的位置 ?紫光理想的位置 紫光 紫光目前的品牌形象 正面 有政府支持 較有實力 研發(fā)能力強(qiáng) 軟件好 專業(yè) /嚴(yán)謹(jǐn) 踏實 /穩(wěn)重 負(fù)面 專業(yè)領(lǐng)域 /面太窄 方紫光正 /規(guī)規(guī)矩矩 嚴(yán)肅 /沉悶 不夠朝氣 /不夠沖勁 不易親近 有點土氣 老牌子 需要保留的正面形象資產(chǎn) 需要消除的負(fù)面形象資產(chǎn) 紫光 如何消除負(fù)面形象資產(chǎn)？ 注入新的元素 年青與活力 機(jī)智與幽默 創(chuàng)新 /開拓 人性化 全方位 消除舊的負(fù)面元素 不夠朝氣 /不夠沖勁 嚴(yán)肅 /沉悶 方紫光正 /規(guī)規(guī)矩矩 不易親近 /有點土氣 專業(yè)領(lǐng)域 /面太窄 中國的 IBM 有政府支持 強(qiáng)大技術(shù)力量 全方位產(chǎn)品 走向國際的中國品牌 服務(wù)好 重實質(zhì)、講方法 中國電腦業(yè) 解決消費者問題的智囊 潮流、健康 親切、活力、勇于開拓 智慧而不失幽默 品牌印象 品牌個性 紫光 未來的紫光的品牌個性 30多歲的青年專家，為人做事重實質(zhì)、講方法。 工作能干又富有生活情趣。思維敏捷，善于發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，是充滿智慧的潮流開創(chuàng)者。 健康、活力，勇于挑戰(zhàn)，待人親切，談吐幽默，擅于與人溝通。 紫光 如果紫光是一個人，他應(yīng)是： 用正確的方法解決問題，創(chuàng)造知識經(jīng)濟(jì)時代個人、組織以及社會
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