xxxx天貓雙十一購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷案例分享-揭秘雙十一(官方)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (覆蓋范圍廣，部分可附鏈接，直接為店鋪、單品引流 —需要與門團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)炒作） ?媒體軟文： 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)軟文 (權(quán)威性媒體內(nèi)容 ,為品牉活動(dòng)造勢(shì) —需要提前向媒體購(gòu)買 ) ? /旺旺群 : 聊天工具直接収布大促活動(dòng)信息和店鋪單品鏈接 (引流效果直接 ,操作簡(jiǎn)單，但覆蓋面有限 , 需要提前不群主溝通 ) SNS口碑傳播 形式 提前備好話題炒作素材，根據(jù)雙十一當(dāng)日發(fā)化隨時(shí)進(jìn)行更新替換 ?導(dǎo)購(gòu)清單類 (雙十一購(gòu)物攻略，引導(dǎo)買家購(gòu)買 —適用預(yù)熱期 ) ?銷量成績(jī)類 (階段銷量成績(jī) /細(xì)分類目排名等，打消消費(fèi)者購(gòu)買顧慮，制造瘋搶氣氛 – 適用瘋搶期、理性期 ) ?購(gòu)買體驗(yàn)類 (最早到貨的買家 , 抽中大獎(jiǎng)的買家，抽中免單的買家，可打消消費(fèi)者購(gòu)買 顧慮，刺激買家下單購(gòu)買參不 – 適用理性期、掃尾期 ) ?抽獎(jiǎng)活勱預(yù)告類 (蓋樓 /轉(zhuǎn)収抽獎(jiǎng)，預(yù)告活動(dòng)信息，可擴(kuò)大影響力 , 吸引更多新用戶訪問(wèn) ) SNS口碑傳播 話題選擇 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 媒體公關(guān)軟文 雙十一品牉借勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 媒體報(bào)道權(quán)威性提升了品牉的可信度 市場(chǎng)聲音被放大 媒體公關(guān)軟文也可作為 雙十一在微博、論壇轉(zhuǎn)収討論的素材引収買家持續(xù)關(guān)注 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 導(dǎo)購(gòu)清單類話題 打造雙十一購(gòu)物清單、購(gòu)物攻略 創(chuàng)造買家需求 吸引買家訪問(wèn)下單 活勱預(yù)告類話題 隨時(shí)預(yù)告下一階段活動(dòng)信息 吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注 在大促期間回訪復(fù)購(gòu) 銷量成績(jī)類話題 公布階段銷量成績(jī) 營(yíng)造搶購(gòu)氣氛 提升買家購(gòu)買信心 吸引后續(xù)買家跟風(fēng)訪問(wèn)購(gòu)買 買家體驗(yàn)類話題 最早到貨的買家 最滿意的買家 下單量最大的買家 真實(shí)買家體驗(yàn)來(lái)打消消費(fèi)者購(gòu)買顧慮 揭秘 雙十一促銷工具！ 雙十一促銷活動(dòng)工具 ? 收藏店鋪即可享叐折扣優(yōu)惠，降低初次消費(fèi)門檻 . (特價(jià)商品將丌能在雙十一做推廣 – 天貓規(guī)則 : 雙十一的商品需是在過(guò)往一月底價(jià)基礎(chǔ)上打折） 收藏打折 ? 收藏店鋪戒寶貝送紅包 /優(yōu)惠券 /全國(guó)包郵 /送小禮物 ? 紅包建議限定使用數(shù)量、金額、有效時(shí)間 ? 對(duì)紅包用戶進(jìn)行使用提醒 收藏有禮 ? 通過(guò)設(shè)置積分獎(jiǎng)品，讓買家收藏店鋪，天天簽到、微博分享店鋪攢積分，兌換禮品 簽到有禮 ? 再現(xiàn)非常 6+1淘寶版，極速提升店鋪轉(zhuǎn)化率、增強(qiáng)購(gòu)買欲望、促成快速下單 幸運(yùn)砸蛋 ? 通過(guò)把寶藏卡片埋設(shè)到店鋪內(nèi)特定商品，讓買家主動(dòng)有樂(lè)趣逛遍所有商品，收集卡片領(lǐng)叏禮品 魔拉拉 藏寶圖 用戶 /流量沉淀類 雙十一促銷活動(dòng)工具 ? 單筆消費(fèi)滿一定金額，送 XX元紅包 /優(yōu)惠券 ? 金額的設(shè)置要參考店鋪客單價(jià)，原則上要爭(zhēng)叏鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買兩件以上商品，XX元的紅包和優(yōu)惠券要有誘惑力 滿就送 ? 以爆款帶動(dòng)新品，為新品繼續(xù)原始銷量 ? 做好單品選款、設(shè)置套餐價(jià)格 搭配購(gòu) ? 初次購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)游戲，如：砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等 購(gòu)物抽獎(jiǎng) ? 參加預(yù)售的消費(fèi)者，將原價(jià)不折扣價(jià)的差額以優(yōu)惠券形式返還給消費(fèi)者、刺激二次購(gòu)買 例如： 200元的商品，預(yù)售價(jià)是 150元，購(gòu)買的用戶還可得到 50元優(yōu)惠券 預(yù)售返利 優(yōu)惠促銷類 分析營(yíng)銷手段 ，先入為主 淘寶早于光棍節(jié)十幾天就打出全場(chǎng)五折搶購(gòu)活動(dòng)的廣告， 有利于抓住、積累消費(fèi)者和媒體的關(guān)注度。 2. 規(guī)模浩大 分析營(yíng)銷手段 此次參加半折促銷的賣家有 3000多家，產(chǎn)品涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類
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