銷售人員寶典--如何做大單(編輯修改稿)
2025-03-09 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被增員者的捆擾排行 (未足一個月的新人認(rèn)為 ) 銷售 位太低 1/24/2023 24 胡建忠保險工作室 走組織發(fā)展 價值 時間 脫落 一般 業(yè)務(wù)員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 組織發(fā)展 收入 1/24/2023 25 胡建忠保險工作室 發(fā)展組織的 效益 ,易團隊成長 ,壓力低 1/24/2023 26 胡建忠保險工作室 怎樣跟公司走 首先堅持“平安永遠(yuǎn)是對的” ,緊跟平安的思路向前 走沒有錯 事實還會繼續(xù)證明這一點 . 第二 , 始終把壽險理念放在第一位 ,堅持壽險是每一 個人 ,每一個家庭的必須 ,把拜訪客戶始終當(dāng)作一件快樂 的事 ,把每促成一件保單都當(dāng)做完成了一件藝術(shù)品 ,每當(dāng) 促成保單離開客戶家之前 ,要求客戶謝謝我們 ,因為是我 們的努力才能使得他們乃至她們的家庭明天繼續(xù)有新衣 服穿 ,有新房住 ,有美好的退休生活 ,堅信 我們在“替天 行事” ,干陽光下最光彩的事業(yè) . 第三 ,始終把組織發(fā)展放在個人壽險發(fā)展中的第一位 . 以上這三點是一種思想 ,更是一種思路 .相信在座的 每一位按照公司的思路 ,成功屬于每一位 . 1/24/2023 27 胡建忠保險工作室 瀟灑行銷 快樂的工作模式 1/24/2023 28 胡建忠保險工作室 親愛的業(yè)務(wù)伙伴 : 你快樂嗎 ? 在平安事業(yè)的發(fā)展中 ,有你的無數(shù)付出 .然而 ,平安從心底里問一句 : 你快樂嗎 ? 1/24/2023 29 胡建忠保險工作室 因為 有了你的快樂 壽險事業(yè)才有發(fā)展的基礎(chǔ) ! 因為 有了你的快樂 平安事業(yè)才是真正的成功 ! 為什么有些人總能快快樂樂 ,而有些人常常憂愁滿面 ? 為什么有些人能輕松工作 ,而有些人卻壓力重重 ? 這一切不是你努力不夠 ,也不是你運氣不好 ,而更多的在于你沒有的良好的工作及生活習(xí)慣 . 1/24/2023 30 胡建忠保險工作室 一 .朋友 ,你是“快樂”還是“苦惱” ? 心情壓抑 很少拜訪 出單晚 心態(tài)急躁 出單難 喪失信心 懼怕拜訪 埋怨一切 業(yè)績低 產(chǎn)生自卑 心情快樂 樂于拜訪 出單快 心態(tài)平穩(wěn) 輕松拜訪 出單多 技巧提升 自信心強 業(yè)績高 成就感強 苦 惱 的 循 環(huán) 快 樂 的 循 環(huán) 1/24/2023 31 胡建忠保險工作室 二 .為什么“苦惱”常常圍繞著我 ? 苦 惱 的 產(chǎn) 生 月初輕松一刻 (本月保費沒問題 ) 月末負(fù)重那上山 (本月保費沒辦法 ) 月中輕踩油門 (本月保費沒關(guān)系 ) 無拜訪 ,無積累 急于促成難結(jié)果 本周放棄真遺憾 偶爾拜訪難出單 1/24/2023 32 胡建忠保險工作室 三 .找尋我們的“快樂” 快 樂 的 工 作 模 式 每月 1號 ,先破零 三周之內(nèi) , 目標(biāo)搞定 周一舉績 , 成規(guī)律 良好開端 成功一半 取薪回家 皆大歡喜 輕松一周 拜訪不累 月末 10天 , 悠閑開拓 輕輕松松 客源多多 1號破零 ,心里定 壽險推銷 樂在其中 1/24/2023 33 胡建忠保險工作室 1/24/2023 34 胡建忠保險工作室 休閑開拓的方法 : 思路 :多與其他家長談游泳 談學(xué)習(xí) 談教育 談培養(yǎng) 談保障 (家中 ,茶室 ) 選擇有潛力的朋友和老客戶 ,并要求帶新朋友 . 要點 :事前準(zhǔn)備對方感興趣的話題 ,以加深感情 ,結(jié)交新朋友的目的 . 1/24/2023 35 胡建忠保險工作室 感謝對本人的信任和支持 送小禮品 征求對本人的意見及要求 .并希望繼續(xù)的到你的支持 .介紹周圍的人讓我認(rèn)識 ,讓我能為他們服務(wù) . ,美容 選擇正規(guī)的美容院 ,選擇資深
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