童百慧七藝館商業(yè)計(jì)劃書(shū)(7)(編輯修改稿)
2025-03-09 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一步：調(diào)查與研究 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)份額 ? 政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù) ? 機(jī)會(huì) 第二步：計(jì)劃與戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 顧客需要 ? 銷售量 ? 市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、人員、銷售過(guò)程 ? 改進(jìn)提高 第三步：實(shí)施項(xiàng)目 ? 做什么？ ? 誰(shuí)來(lái)做？ ? 什么時(shí)候做？ ? 怎樣做？ ? 花費(fèi) ? 裝備和培訓(xùn) 第四步：監(jiān)督與控制 第五步：法律和倫理問(wèn)題 產(chǎn)品 ：質(zhì)量和安全能否接受？ 擔(dān)保是否合理； 是否有易造成傷害的產(chǎn)品 專利保護(hù)是否必須？ 銷售 ：賄賂行為是不允許的 不能暗中傷害競(jìng)爭(zhēng)者 不能錯(cuò)誤地描述產(chǎn)品 說(shuō)明顧客的權(quán)利 包裝 ： 是否有較好的包裝和標(biāo)簽 要避免附加額外費(fèi)用 避免使用稀缺資源作包裝材料 盡量減少可能造成的污染 廣告 ：不要誤導(dǎo) 不要搞欺詐 不能“掛羊頭賣狗肉“ 簡(jiǎn)單明了 價(jià)格 不要搞卡特爾或價(jià)格操縱 不要用非經(jīng)濟(jì)價(jià)格手段打擊競(jìng)爭(zhēng)者 公正合理的價(jià)格避免欺詐 分銷 ： 獨(dú)占代理權(quán)對(duì)你最有好處嗎？ 劃清分銷范圍 明確代理人世間的權(quán)利 專題一：資金管理（第六章） ? （資金） ? 投入 ——產(chǎn)出（循環(huán)周轉(zhuǎn)）、錢生錢 ? 管錢：資本金（投入永久的資金，個(gè)人、合伙、公司不同形式在法律上有規(guī)定）；負(fù)債（借別人的資金，規(guī)定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來(lái)源的資金） ? ? 對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)提供依據(jù)；考核的標(biāo)準(zhǔn)，控制的基礎(chǔ)。 ? 包括銷售收入計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、現(xiàn)金收支計(jì)劃 ? 3 .財(cái)務(wù)記錄 ? 記錄要準(zhǔn)確、及時(shí)。簿記中最重要的是現(xiàn)金帳和總帳。 ? 會(huì)計(jì)憑證（原始憑證、記帳憑證） ? 按時(shí)記錄現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳 ? ? 銷售收入控制、費(fèi)用控制、自然消耗控制等 專題二：謀劃發(fā)展（第七章） ? 組織 ? 靜態(tài)上，結(jié)構(gòu)（框架）；動(dòng)態(tài)上，把人組合在一起，有效地組織。 ? 形成團(tuán)隊(duì)。 ? 從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機(jī)構(gòu)、確立相互間職責(zé)和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。結(jié)構(gòu)支撐著組織去實(shí)現(xiàn)組織的總體目標(biāo)。 ? 從人員上，內(nèi)部、外部、內(nèi)處協(xié)調(diào)。 ? 組織原則 ? 領(lǐng)導(dǎo)者：真誠(chéng)奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人?！澳転槿讼氯朔綖槿松先恕薄ⅰ肮偷膽B(tài)度” ? 授權(quán)。責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。形成組織結(jié)構(gòu)，不準(zhǔn)確性越級(jí)指揮，但可越級(jí)檢查。下級(jí)不可越級(jí)請(qǐng)求工作，但可以反映情況。 授權(quán)的基礎(chǔ)。見(jiàn)圖示 。 ? 交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統(tǒng)一思想。 ? 實(shí)踐中的原則 ? 建立起學(xué)習(xí)型組織，為組織的發(fā)展擴(kuò)大空間。 ? 組織的變化和發(fā)展。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建立。 ? 對(duì)組織的評(píng)價(jià)。自我認(rèn)識(shí)、組織領(lǐng)導(dǎo)的自我評(píng)價(jià)和時(shí)間有效性。 授權(quán)的基礎(chǔ) ? 授權(quán)的基礎(chǔ)： 以責(zé)任為中心。 問(wèn)題 計(jì)劃 解決 和 控制 總經(jīng)理 部門(mén)經(jīng)理 協(xié)調(diào)人員 一線經(jīng)理 一線工人 環(huán) 境 說(shuō)明如下： 說(shuō)明： ? 時(shí)間眼光。 不同層次具胡不同時(shí)間眼光。但規(guī)范報(bào)告和反饋是必要的。不同層次有不同的責(zé)任。 ? 組織結(jié)構(gòu)。 公仆領(lǐng)導(dǎo)，既是最上面，也是最下面。 ? 五個(gè)等級(jí)模式只適用于大公司。高層管理層需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計(jì)劃、執(zhí)行和控制管理層發(fā)出的指示。 ? 變化是不斷的。 ? 結(jié)論： 有效的組織應(yīng)該是： ? 有明確的目標(biāo) ? 有信心、互相溝通 ? 人員具胡協(xié)作意識(shí) 管理十戒 ? 人是組織中最寶貴的財(cái)富 ? 賺錢是為了更好的服務(wù) ? 認(rèn)真對(duì)待每一件任務(wù)不可任其自然 ? 建立明確的長(zhǎng)期、中
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