童百慧七藝館商業(yè)計劃書(7)(編輯修改稿)
2025-03-09 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一步：調(diào)查與研究 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 競爭 ? 市場份額 ? 政治、經(jīng)濟、技術(shù) ? 機會 第二步：計劃與戰(zhàn)略 ? 目標市場 ? 顧客需要 ? 銷售量 ? 市場、產(chǎn)品、價格、人員、銷售過程 ? 改進提高 第三步：實施項目 ? 做什么？ ? 誰來做？ ? 什么時候做？ ? 怎樣做？ ? 花費 ? 裝備和培訓 第四步：監(jiān)督與控制 第五步：法律和倫理問題 產(chǎn)品 ：質(zhì)量和安全能否接受？ 擔保是否合理； 是否有易造成傷害的產(chǎn)品 專利保護是否必須？ 銷售 ：賄賂行為是不允許的 不能暗中傷害競爭者 不能錯誤地描述產(chǎn)品 說明顧客的權(quán)利 包裝 ： 是否有較好的包裝和標簽 要避免附加額外費用 避免使用稀缺資源作包裝材料 盡量減少可能造成的污染 廣告 ：不要誤導 不要搞欺詐 不能“掛羊頭賣狗肉“ 簡單明了 價格 不要搞卡特爾或價格操縱 不要用非經(jīng)濟價格手段打擊競爭者 公正合理的價格避免欺詐 分銷 ： 獨占代理權(quán)對你最有好處嗎？ 劃清分銷范圍 明確代理人世間的權(quán)利 專題一：資金管理（第六章） ? （資金） ? 投入 ——產(chǎn)出（循環(huán)周轉(zhuǎn)）、錢生錢 ? 管錢：資本金（投入永久的資金，個人、合伙、公司不同形式在法律上有規(guī)定）；負債（借別人的資金，規(guī)定的期限償還，還要支付利息。銀行貸款或其他來源的資金） ? ? 對未來的預(yù)測提供依據(jù)；考核的標準，控制的基礎(chǔ)。 ? 包括銷售收入計劃、成本費用計劃、現(xiàn)金收支計劃 ? 3 .財務(wù)記錄 ? 記錄要準確、及時。簿記中最重要的是現(xiàn)金帳和總帳。 ? 會計憑證（原始憑證、記帳憑證） ? 按時記錄現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳 ? ? 銷售收入控制、費用控制、自然消耗控制等 專題二：謀劃發(fā)展（第七章） ? 組織 ? 靜態(tài)上，結(jié)構(gòu)（框架）；動態(tài)上，把人組合在一起，有效地組織。 ? 形成團隊。 ? 從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機構(gòu)、確立相互間職責和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。結(jié)構(gòu)支撐著組織去實現(xiàn)組織的總體目標。 ? 從人員上，內(nèi)部、外部、內(nèi)處協(xié)調(diào)。 ? 組織原則 ? 領(lǐng)導者：真誠奉獻的領(lǐng)導人?！澳転槿讼氯朔綖槿松先恕?、“公仆的態(tài)度” ? 授權(quán)。責權(quán)利統(tǒng)一。形成組織結(jié)構(gòu)，不準確性越級指揮，但可越級檢查。下級不可越級請求工作，但可以反映情況。 授權(quán)的基礎(chǔ)。見圖示 。 ? 交流（信息的溝通）：溝通的渠道；重要渠道之一教育，傳遞信息，統(tǒng)一思想。 ? 實踐中的原則 ? 建立起學習型組織，為組織的發(fā)展擴大空間。 ? 組織的變化和發(fā)展。知識網(wǎng)絡(luò)的建立。 ? 對組織的評價。自我認識、組織領(lǐng)導的自我評價和時間有效性。 授權(quán)的基礎(chǔ) ? 授權(quán)的基礎(chǔ)： 以責任為中心。 問題 計劃 解決 和 控制 總經(jīng)理 部門經(jīng)理 協(xié)調(diào)人員 一線經(jīng)理 一線工人 環(huán) 境 說明如下： 說明： ? 時間眼光。 不同層次具胡不同時間眼光。但規(guī)范報告和反饋是必要的。不同層次有不同的責任。 ? 組織結(jié)構(gòu)。 公仆領(lǐng)導，既是最上面，也是最下面。 ? 五個等級模式只適用于大公司。高層管理層需要有遠見和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計劃、執(zhí)行和控制管理層發(fā)出的指示。 ? 變化是不斷的。 ? 結(jié)論： 有效的組織應(yīng)該是： ? 有明確的目標 ? 有信心、互相溝通 ? 人員具胡協(xié)作意識 管理十戒 ? 人是組織中最寶貴的財富 ? 賺錢是為了更好的服務(wù) ? 認真對待每一件任務(wù)不可任其自然 ? 建立明確的長期、中
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