最牛的團(tuán)隊(duì)－從攜程到如家(編輯修改稿)
2025-03-09 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作大項(xiàng)目，大的投資銀行看不上小企業(yè)生意。 ? 融資途徑： 股東、銀行、風(fēng)投、私募及上市 ? 如何吸引風(fēng)投？？？？ ?想起章蘇陽 IDG的合伙人 你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？ 再過十年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的這些人準(zhǔn)備干什么？ 季琦：“我們覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量可以讓自己的產(chǎn)品方便更多的顧客?！? “ 沒想過” ?IDG技術(shù)專家：“他們的遠(yuǎn)期目標(biāo)不是很明確，對旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩者的結(jié)合不是很清晰，不過，他們這個團(tuán)隊(duì)確實(shí)是技能互補(bǔ)型的” “目前互聯(lián)網(wǎng)這么熱，互聯(lián)網(wǎng)公司是我們的主投行業(yè)，先投一點(diǎn)吧！如果這個團(tuán)隊(duì)都沒戲的話，那其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更不說了！” ?章蘇陽：“ 他們四個人有點(diǎn)像一個機(jī)構(gòu)。四個人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，這個團(tuán)隊(duì)成員的背景很有吸引力，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司 。好吧，先投一點(diǎn)，如果發(fā)展好的話，再追加資金。” ?IDG對攜程公司估價(jià) 200萬美元， IDG投 50萬美元，占 20%的股份 “游狐” “攜程” 變動： ?梁建章： COO ?季琦： CEO ? 盡管從 IDG獲得 50萬美元投資，但實(shí)際上在 1999年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮之中， 50萬美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。 ? 方式：路演？？ 路演：當(dāng)時(shí)易趣到香港做路演，這讓攜程的創(chuàng)始人們大受啟發(fā)，于是他們做了一份商業(yè)計(jì)劃書，大致介紹了攜程的商業(yè)模式、發(fā)展前景和目前進(jìn)行到何種程度。沈南鵬列出了一個香港所有風(fēng)險(xiǎn)投資公司的名單，四個人到香港，準(zhǔn)備按圖索驥，一個一個去跑。 攜程在香港的“路演”最終無功而返 季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風(fēng)險(xiǎn)投資家覺得 大陸旅游市場雖然龐大，但是非常分散 ，很難做起來；另外相比門戶和電子商務(wù)， 旅游確實(shí)不是一個時(shí)髦的概念 。不過，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個機(jī)會提高了自己的知名度，至少那些風(fēng)險(xiǎn)投資公司知道有一家名叫攜程的網(wǎng)絡(luò)公司，在做旅游網(wǎng)站。 第二筆資金？ 章蘇陽引薦軟銀 ?軟銀評價(jià)：這四個人性格相差很遠(yuǎn)。季琦和沈南鵬特別會說，梁建章話不多，但是見解獨(dú)特，范敏談話時(shí)很有親和力。 ?軟銀拉來上海實(shí)業(yè)、美國蘭花基金和香港晨星集團(tuán)，以及 IDG一共投資 450萬美元，占攜程 29%的股權(quán) “我們當(dāng)初選擇攜程，一是因?yàn)檫@個行業(yè)比較適合上網(wǎng)，再就是這個公司的團(tuán)隊(duì)也不錯。應(yīng)該說這是綜合選擇的結(jié)果。攜程其實(shí)并不是最早的，但它做事情最快。這一點(diǎn)跟它的定位和團(tuán)隊(duì)都很有關(guān)系。攜程有技術(shù)、有品牌，它的價(jià)值在以后會顯現(xiàn)出來?！? 章蘇陽說：“季琦，這回有錢了，沒話說了吧！目前的現(xiàn)狀是，所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都有上市的可能。你們趕快把這個點(diǎn)擊率或用戶量做大，不要在乎什么利潤。我們不會去考慮做長線的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會在一夜之間變成億萬富翁的?！? 燒錢比賽開始 為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標(biāo)定位在經(jīng)常做飛機(jī)的商務(wù)旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機(jī)乘客做文章。 ?攜程在全國的幾個大型機(jī)場，立了幾個大燈箱，每個燈箱的廣告費(fèi)用是每年 100多萬。 ?2023年 4月，攜程與民航總局合作，舉行國內(nèi)民航界首次空姐大賽 — 上海國際航空小姐世紀(jì)風(fēng)采大賽，網(wǎng)上獨(dú)家直播權(quán)歸攜程所有。 ? 很遺憾，銀子花了不少，效果一般。 ? 風(fēng)投資人：你們投錢太少，燒錢太慢！ 燒錢是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？ 風(fēng)投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風(fēng)投公司每投資十家企業(yè)，只要由一家企業(yè)賺錢就不會虧了，他們有足夠的理由去賭。創(chuàng)業(yè)者不一樣，一旦失敗，滿盤皆輸！因此必須賺錢！ 轉(zhuǎn)型收購篇 賺錢??！ 一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預(yù)訂的公司，卻在這個新興的行業(yè)里找到最賺錢的模式，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。并在公司處于虧損的狀態(tài)下，用為數(shù)不多的現(xiàn)金和股票相繼收購了當(dāng)時(shí)賺錢的商之行和現(xiàn)代運(yùn)通。 ?從成立公司那天開始，攜程旅行網(wǎng)的定位就是專門為旅游者、旅行團(tuán)體及旅游相關(guān)行業(yè)提供在線旅游服務(wù)，業(yè)務(wù)為網(wǎng)上訂票、訂房和訂餐等等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的范敏曾經(jīng)是上海旅行社的總經(jīng)理，他在這個行業(yè)已經(jīng)混了 10多年，操作起來應(yīng)該是輕車熟路。 旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團(tuán)體客戶，網(wǎng)上成交的散客基本寥寥無幾； 真正的旅游還得靠旅行社來實(shí)現(xiàn)，旅行社相對于旅游網(wǎng)來說，權(quán)威性更高。 ?攜程想通過定團(tuán)業(yè)務(wù)來養(yǎng)活這個網(wǎng)站，根本不可能。
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