索芙特化妝品市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-08 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品推廣方案 非功能性膏霜產(chǎn)品定價(jià)示意 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國內(nèi)品牌定價(jià)較為集中，走大眾路線 2/16/2023 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價(jià)空間 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價(jià) 在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力的定價(jià) 2/16/2023 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格 一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元 美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元 二、美白祛斑霜 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元 美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 2/16/2023 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價(jià)策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 ? 參考定價(jià) ? 零售價(jià)： 68元 廠價(jià) 40元 ? 零售價(jià)： 78元 廠價(jià) 48元 ? 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 2/16/2023 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 2/16/2023 30 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 訂貨會(huì) ? 東北三?。?8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 2/16/2023 31 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道與經(jīng)銷商策略 ? 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸 . ? 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力 ,建議部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實(shí) . 2/16/2023 32 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨 . ? 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 鋪市獎(jiǎng)勵(lì) :鋪市期間 A類店達(dá) 100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì) (1000元 ,)類店 100類店達(dá)到 80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 . ? 回款獎(jiǎng)勵(lì) :8—9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎(jiǎng)勵(lì) (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 2/16/2023 33 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣和分銷策略 2/16/2023 34 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬 三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬 總計(jì)： 2 .2億元 2/16/2023 35 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： ? 美白祛斑霜 1500萬 ? 美白祛斑露 1500萬 ? 白雪蓮系列 1000萬 ? 改造木瓜美白系列 5000萬 ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬 ? 防脫生發(fā)香波 1500 2/16/2023 36 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬 2/16/2023 37 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 2/16/2023 38 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用 2/16/2023 39 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ)工作比較扎實(shí) ,各項(xiàng)費(fèi)用較低 ,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng) ,市場易啟動(dòng)等因素 .建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動(dòng)市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 2/16/2023 40 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南
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