【文章內(nèi)容簡介】 Situation analysisSet objectiveMarketing strategies and programsCoordination and controlEvaluation策劃的基本法則協(xié)調(diào)與監(jiān)控：協(xié)調(diào)與監(jiān)控：一個全面的整體策劃案，通常包括復合的策略和方案。每一個策略及每一個方案都可能由不同的執(zhí)行人員所肩負和責任。因此，為了確保策劃案里的策略和方案能有效的實行，就必須要有一套完善的協(xié)調(diào)和監(jiān)控機制。同時在企業(yè)運作的模式里的 “ 預算 ” 也成順理成章的成為協(xié)調(diào)行為的其中一個關(guān)鍵所在點。監(jiān)控也是另一個基本的要素，因為在整個策劃案運作的時候，很可能會碰到不可預測的因素在其中。其實監(jiān)控的主要目的是可以測量在運作過程中的漏洞，并確定引起失敗的原因幾程度，以便能作出有效的應變措施。計劃的基本步驟協(xié)調(diào)與監(jiān)控Coordination and Control籌劃 /管理市場與銷售活動Organizing and年度市場計劃 Marketing Managing Marketing and Sales ActivitiesThe AnnualPlan協(xié)調(diào)與監(jiān)控突發(fā)性情況及應變措施突發(fā)性情況及應變措施現(xiàn)在我們要提出在整個策劃中的下一個值得關(guān)注問題。整合策劃案實際上是一個漫長的過程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復雜而變化特別迅速的環(huán)境。因此，當情況發(fā)生轉(zhuǎn)變化時（兩極化） … 所以如果在策劃案中已經(jīng)包括次項目就能讓管理者在最短的時間內(nèi)，馬上作出改變（目標或策略）來應付新的情況。策劃的基本法則輔助工具其他的一些市場策劃工具和原理輔助工具其他的一些市場策劃的工具和原理：? 4P論? Product Lifecycle 產(chǎn)品生命周期 ? SWOT 分析法? Critical Path 時間 /流程控制表4P理論輔助工具4P Theory (4P理論 )– 產(chǎn)品 Product– 地點 Place– 價格 Price– 推廣 Promotion輔助工具產(chǎn)品生命周期Product Lifecycle輔助工具產(chǎn)品生命周期 Product lifecycle050100150200250300350導入期 增長期 成熟期 衰退期導入期增長期成熟期衰退期市場學基本法SWOT Analysis分析法輔助工具SWOT分析法輔助工具STRENGTH強勢WEAKNESS弱勢OPPORTUNITY機會THREAT威脅Critical Path時間 /流程控制表輔助工具Critical Path時間 /流程控制表輔助工具最后的法寶 ——18 條 “ 備忘戒條”備忘戒條之一產(chǎn)品與品牌的定位作為產(chǎn)品廠商本身，比廣告代理商更為了解品牌與產(chǎn)品的自身價值、性能與用途。所以如果需要廣告代理的幫忙，擬定廣告的策略，就該避免，或要求廣告代理來幫產(chǎn)品 /品牌定位。直接把定位告訴他們。如果要進行定位的推敲，是應該與自己的研發(fā)等部門溝通的基礎上，充分了解產(chǎn)品的開發(fā)過程、消費群等等，才限定品牌與產(chǎn)品的定位。再把自己要求的推廣、宣傳簡報等工作與廣告代理商進行交流。以防產(chǎn)品特性的廣告宣傳方向偏離軌道，充分起到一個主導的作用。備忘戒條之二訴求點通常一個產(chǎn)品的都會擁有多個甚至是非常多的訴求點。但一旦都把這些點，應用在同一版本的廣告作品中，消費者就沒有辦法消化那么多的訴求點。所以應重點突出產(chǎn)品的單一 /個主要訴求，有的放矢的引起消費者的興趣。將其它訴求分別放到不同版本的廣告中，以免給消費者造成混亂紛雜，最終沒有一個能留下深刻印象的結(jié)果。備忘戒條之三大策略與小品廣告在推出一新品牌，新產(chǎn)品的的初期，考慮好整體和又次序的有效宣傳方案最為重要。盡可能想出一個 “ 大策略” ，而不是沒有章法的，沒有系統(tǒng)的、零散的、很隨意的做一些沒有關(guān)連小品廣告。否則品牌和產(chǎn)品所投放的廣告就失去了一個整體的連接，失去了累積的效應。備忘戒條之四評估結(jié)果在廣告投放后，應緊緊的關(guān)注，并緊貼市場，小心警惕市場中所引起的變化，銷售和供貨的情況和對手改變策略等等。要是發(fā)現(xiàn)問題，就馬上可以 “ 改變策略 ” 來應對。所以要靈活得隨時改進市場工作是非常關(guān)鍵和必要的。不能只關(guān)注制作和投放的過程，一旦投放完事，就覺得工作已經(jīng)完成。應該更好地分析反饋信息，及時總結(jié)彌補不足之處，使本來既定的策略更為有效。備忘戒條之五不看芝麻，要撿西瓜在廣告策劃的各個環(huán)節(jié)的工作過程中，應該提前分析出哪一項是主要的、有效的，能夠帶來更實際的利益。不應過分計較制作的成本，而導致最后出來的結(jié)果。其實很多時候，我們應該花多一點時間在媒體的選擇方面，這樣既可以把 “ 重復的 ” 浪費部分省去。而該筆款項往往已經(jīng)足以把花費降低。所以應把想要達到預期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對費用支出等小問題。即使較少的花費但效果不理想，也不應被采納。備忘戒條之六腦筋急轉(zhuǎn)彎 —— 市場調(diào)查在整體策劃擬定前，市場調(diào)研是所以大企業(yè)必不可少的