摩托車縣級市場調研及一個新品牌“歐豹摩托”的誕生(1)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:38 本頁面
【文章內容簡介】 觸媒體分布 電 視 無庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費者分別占各自年齡段人數的 %,%,% 媒體接觸 %%%%%%1823歲 2427歲 2835歲海報路牌墻體條幅站臺附表 9：各年齡段目標與戶外媒體接觸分布表 三個年齡段對三種戶外媒體 （海報、路牌、條幅）接觸頻繁 的分別占各自年齡段的 %， %， 100%（見附表 9）。 “益普索杯廣告調研獎”參賽資料 摩托車縣級市場調研及 一個新品牌“歐豹摩托”的誕生 經銷商訪談調查 當 地以大型摩托車經銷商和專賣店為主要經銷者 ， 并有部分個體經銷商 ， 共計有二十余家 。 由于近來廠家降價行為使經銷商利潤微薄 ， 致使部分經銷商以 “ 平進平出 ” 的形式銷售產品 ，通 過 廠 家 的 月 度 返 利 政 策 來 獲 取 利 潤 。 通 過用戶的抽樣訪問可以發(fā)現：用戶看中的品牌往往會受到經銷商的極力推崇之影響 ， 而用戶信任的經銷商通常都是具有很大規(guī)模實力并有良好售后服務的經銷商 ， 用戶有時甚至寧肯多花錢也要從大型經銷商手中購車 ， 因此在縣級城市的營銷策劃中要充分考慮到大型經銷商的影響力 “益普索杯廣告調研獎”參賽資料 摩托車縣級市場調研及 一個新品牌“歐豹摩托”的誕生 月 收入在 300800元的占 77% %的消費者心理價位在 5000元以下 %的受訪者使用自行車 , %的受訪者使用摩托車 有 關消費者購買因素，受訪者普遍看重質量，而經銷商則認為品牌更為重要 對 歐豹品牌的聯想是速度； 在 對顏色的偏好上，大多數消費者更喜愛冷色調 在 媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。 在 縣級城市的營銷策劃中要充分考慮到大型經銷商的影響力 調查結論 “益普索杯廣告調研獎”參賽資料 摩托車縣級市場調研及 一個新品牌“歐豹摩托”的誕生 城市的摩托車市場 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農村市場 一個新品牌的誕生：品牌策略 高形象，強終端，低價格 高品質形象宣傳，強大的專賣店占領主戰(zhàn)場，低價位市場擴張路線。 由于實際市場的低價、實用因素（當前，在縣鄉(xiāng)摩托車決大多數是代步及運輸工具），決定了歐豹應靠實惠的低價策略來擴張市場 歐豹作為紅豆集團的新興品牌，無論從市場格局、企業(yè)因素，還是產品本身來看，都是國內摩托車市場的中低檔產品。因此歐豹的市場主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 縣鄉(xiāng)市場將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場。 一個新品牌的誕生：市場的走勢？ “益普索杯廣告調研獎”參賽資料 摩托車縣級市場調研及 一個新品牌“歐豹摩托”的誕生 歐豹的短期目標： 從眾多的追隨品牌中脫穎而出。 歐豹的長期目標： 成為對新一代具有號召力的全國性摩托車品牌 歐豹的目標消費群： 70年代出生即 30歲以下的年青人 他們一般具有高中左右較低的文化水平。但相對于周圍的人群又有較為新潮的意識，有對新事物較強的接受能力 。 消費也相對比較超前，同時對大件商品具有決策能力。 歐豹的目標消費群是誰？ “益普索杯廣告調研獎”參賽資料 摩托車縣級市場調研及 一個新品牌“歐豹摩托”的誕生 歐豹的品牌形象與個性是什么？ 根據消費者對歐豹的第一反應可以得知：酷、男子漢味、力量、速度、狂放、洋味成為消費者對于歐豹品牌的第一印象。對
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