摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生(1)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 觸媒體分布 電 視 無(wú)庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費(fèi)者分別占各自年齡段人數(shù)的 %,%,% 媒體接觸 %%%%%%1823歲 2427歲 2835歲海報(bào)路牌墻體條幅站臺(tái)附表 9：各年齡段目標(biāo)與戶外媒體接觸分布表 三個(gè)年齡段對(duì)三種戶外媒體 （海報(bào)、路牌、條幅）接觸頻繁 的分別占各自年齡段的 %， %， 100%（見附表 9）。 “益普索杯廣告調(diào)研獎(jiǎng)”參賽資料 摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及 一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生 經(jīng)銷商訪談?wù){(diào)查 當(dāng) 地以大型摩托車經(jīng)銷商和專賣店為主要經(jīng)銷者 ， 并有部分個(gè)體經(jīng)銷商 ， 共計(jì)有二十余家 。 由于近來(lái)廠家降價(jià)行為使經(jīng)銷商利潤(rùn)微薄 ， 致使部分經(jīng)銷商以 “ 平進(jìn)平出 ” 的形式銷售產(chǎn)品 ，通 過 廠 家 的 月 度 返 利 政 策 來(lái) 獲 取 利 潤(rùn) 。 通 過用戶的抽樣訪問可以發(fā)現(xiàn)：用戶看中的品牌往往會(huì)受到經(jīng)銷商的極力推崇之影響 ， 而用戶信任的經(jīng)銷商通常都是具有很大規(guī)模實(shí)力并有良好售后服務(wù)的經(jīng)銷商 ， 用戶有時(shí)甚至寧肯多花錢也要從大型經(jīng)銷商手中購(gòu)車 ， 因此在縣級(jí)城市的營(yíng)銷策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷商的影響力 “益普索杯廣告調(diào)研獎(jiǎng)”參賽資料 摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及 一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生 月 收入在 300800元的占 77% %的消費(fèi)者心理價(jià)位在 5000元以下 %的受訪者使用自行車 , %的受訪者使用摩托車 有 關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買因素，受訪者普遍看重質(zhì)量，而經(jīng)銷商則認(rèn)為品牌更為重要 對(duì) 歐豹品牌的聯(lián)想是速度； 在 對(duì)顏色的偏好上，大多數(shù)消費(fèi)者更喜愛冷色調(diào) 在 媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。 在 縣級(jí)城市的營(yíng)銷策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷商的影響力 調(diào)查結(jié)論 “益普索杯廣告調(diào)研獎(jiǎng)”參賽資料 摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及 一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生 城市的摩托車市場(chǎng) 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農(nóng)村市場(chǎng) 一個(gè)新品牌的誕生：品牌策略 高形象，強(qiáng)終端，低價(jià)格 高品質(zhì)形象宣傳，強(qiáng)大的專賣店占領(lǐng)主戰(zhàn)場(chǎng)，低價(jià)位市場(chǎng)擴(kuò)張路線。 由于實(shí)際市場(chǎng)的低價(jià)、實(shí)用因素（當(dāng)前，在縣鄉(xiāng)摩托車決大多數(shù)是代步及運(yùn)輸工具），決定了歐豹應(yīng)靠實(shí)惠的低價(jià)策略來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng) 歐豹作為紅豆集團(tuán)的新興品牌，無(wú)論從市場(chǎng)格局、企業(yè)因素，還是產(chǎn)品本身來(lái)看，都是國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)的中低檔產(chǎn)品。因此歐豹的市場(chǎng)主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場(chǎng)。 一個(gè)新品牌的誕生：市場(chǎng)的走勢(shì)？ “益普索杯廣告調(diào)研獎(jiǎng)”參賽資料 摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及 一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生 歐豹的短期目標(biāo)： 從眾多的追隨品牌中脫穎而出。 歐豹的長(zhǎng)期目標(biāo)： 成為對(duì)新一代具有號(hào)召力的全國(guó)性摩托車品牌 歐豹的目標(biāo)消費(fèi)群： 70年代出生即 30歲以下的年青人 他們一般具有高中左右較低的文化水平。但相對(duì)于周圍的人群又有較為新潮的意識(shí)，有對(duì)新事物較強(qiáng)的接受能力 。 消費(fèi)也相對(duì)比較超前，同時(shí)對(duì)大件商品具有決策能力。 歐豹的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？ “益普索杯廣告調(diào)研獎(jiǎng)”參賽資料 摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研及 一個(gè)新品牌“歐豹摩托”的誕生 歐豹的品牌形象與個(gè)性是什么？ 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)歐豹的第一反應(yīng)可以得知：酷、男子漢味、力量、速度、狂放、洋味成為消費(fèi)者對(duì)于歐豹品牌的第一印象。對(duì)
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