日化行業(yè)企業(yè)經(jīng)濟學(xué)、管理與價值創(chuàng)造(編輯修改稿)
2025-03-08 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Milgrom多任務(wù)模型 ? 一個企業(yè)有多重目標(biāo)和任務(wù) ? 大學(xué)有教學(xué)，科研，行政管理，和社區(qū)服務(wù)四大目標(biāo)； ? 營銷活動有提高當(dāng)期銷售額，建立顧客群體，阻止新企業(yè)的進(jìn)入，等目標(biāo)； ? 企業(yè)經(jīng)理有提高利潤率，發(fā)展新產(chǎn)品，研發(fā)，和搶占市場的任務(wù)； ? 有的任務(wù)比較容易測度和定量，有的比較困難； Copyright 169。 Heling Shi 2023 Milgrom多任務(wù)模型 ? Milgrom預(yù)測：人們會比較愿意挑選比較容易測度的任務(wù)，而避免不容易測度的任務(wù)； ? 為什么？因為不容易測度的任務(wù)，得到的回報也比較低 （因為從布置任務(wù)的人看來，對不容易測度的任務(wù)提供高的報酬是得不償失的）； ? 怎么辦？ ? 應(yīng)該把不容易測度的任務(wù)，用間接的方法，甚至行政的方法加以解決 – Executive的本質(zhì) 。 ? 外包出去，直接購買產(chǎn)品和成果； Copyright 169。 Heling Shi 2023 Milgrom多任務(wù)模型 ? 案例分析： ? 大學(xué)的科研成果比較容易測度，教學(xué)質(zhì)量比較難以測度，大學(xué)的校長會獎勵講課出色的老師，而對講課出色的老師，不大有獎勵。因此，大學(xué)老師會把主要精力放在科研上 要規(guī)定上課的數(shù)目 Rochester BS 的例子 ? 營銷活動中，近期的銷售額容易測度，建立消費者群體比較難以測度，回扣一般建立在銷售額基礎(chǔ)上 要規(guī)定至少訪問多少客戶 ? 企業(yè)經(jīng)理的利潤率比較容易測度，研發(fā)比較難以測度 – 購買研究的成果 （這就是為什么研發(fā)產(chǎn)品的價格比較高） Copyright 169。 Heling Shi 2023 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 有些產(chǎn)品的定價費用很高（相比于產(chǎn)品的價格），例如： ? 加油站的打氣，加水服務(wù) ? 國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) ? 公共產(chǎn)品（例如國家公園）的收費 ? 環(huán)境保護(hù)問題 Copyright 169。 Heling Shi 2023 企業(yè)（政府）的捆綁銷售 ? 捆綁銷售：能以定價的產(chǎn)品和比較容易定價的產(chǎn)品，捆綁在一起，以較低整體的定價費用。 Copyright 169。 Heling Shi 2023 案例分析 ? 加油站的打氣，加水服務(wù)和加油捆綁在一起 ? 國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務(wù) – , “新經(jīng)濟”和“舊經(jīng)濟”的捆綁 ? 公共產(chǎn)品（例如國家公園）的收費 – 國家公園和地皮稅的捆綁； ? 環(huán)境保護(hù)問題：“污染稅”，和產(chǎn)品捆綁在一起 Copyright 169。 Heling Shi 2023 特許經(jīng)營 ? 有了一套商業(yè)模式，又建立了企業(yè)，以保護(hù)“知識產(chǎn)權(quán)” – 商業(yè)模式，要擴張企業(yè)的規(guī)模，怎么辦？ ? 尋求私人投資 ? 尋求銀行貸款 ? 尋求政府支持 ? 包裝上市 ? 出賣商業(yè)模式 特許經(jīng)營 如果管理一個大企業(yè)的費用很高，例如地理上的分散性，通訊技術(shù)的不足等等。 Copyright 169。 Heling Shi 2023 特許經(jīng)營 ? 案例： ? 麥當(dāng)勞 ? 聯(lián)華超市 Copyright 169。 Heling Shi 2023 特許經(jīng)營 ? 問題：出賣“商業(yè)模式”的定價費用很高 – 很容易摹仿 ? 怎么辦？ ? 注冊品牌 – 不允許摹仿 。 ? 對品牌和操作模式的絕對控制權(quán) 。 ? 嚴(yán)格的懲罰條例 。 Copyright 169。 Heling Shi 2023 企業(yè)規(guī)模 ? 常聽到的說法是： ? 中國企業(yè)沒法和國外企業(yè)競爭，因為中國的企業(yè)比較??； ? 中國要創(chuàng)建幾個世界 500強的企業(yè) ? 因為民營企業(yè)做不大，需要保留國營企業(yè) ? 為什么要大？ 因為 有規(guī)模報酬遞增 ? 相反， 80， 90年代國外管理學(xué)研究的主題是：外包 (Contracting
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