會(huì)展運(yùn)作階段的文案(編輯修改稿)
2025-03-08 07:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類 ? 確定數(shù)據(jù)庫(kù)基本字段 ? 選擇合適的軟件 ? 輸入目標(biāo)參展商信息 二、會(huì)展招展方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 1. 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn) 2. 展區(qū)和展位劃分 3. 招展價(jià)格 4. 招展函的編制與發(fā)送 5. 招展分工 A. 各招展單位之間的分工 B. 本單位招展人員及其分工安排 三、招展方案的寫作要求 1. 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn) 制定招展方案的依據(jù) 產(chǎn)業(yè)基地分布決定計(jì)劃招展地區(qū)、宣傳重點(diǎn) 劃分展區(qū)和展位的原則 按專業(yè)題材劃分展區(qū)（如高交會(huì)分區(qū)，廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類表 ） 要有利于提高展會(huì)的檔次 要有利于觀眾的參觀 要有利于提高參展商的展出效果 要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 招展價(jià)格的制定 ? 充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià) ? 結(jié)合展會(huì)的發(fā)展階段來(lái)定價(jià) ? 結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來(lái)定價(jià) ? 考慮展會(huì)的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià) ? 考慮展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的狀況 ? 展區(qū)和具體位置的差別 ? 招展價(jià)格折扣 ? 統(tǒng)一折扣 ? 差別折扣 ? 特別折扣 ? 位置折扣 ? 執(zhí)行招展價(jià)格應(yīng)注意的問題 ? 嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn) ? 加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理 ? 避免在招展末期低價(jià)傾銷展位 ? 嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍 P43 P43 ? 各招展單位之間的分工 ? 本單位招展人員及其分工安排 招展代理的種類和來(lái)源 ?獨(dú)家代理 ?排他代理 ?一般代理 ?承包代理 小練習(xí)： ? 公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國(guó)外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。 ? 如果你想請(qǐng)某公司、協(xié)會(huì)和商會(huì)或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來(lái)對(duì)代理進(jìn)行資質(zhì)考核？ 公司的資質(zhì)考察 ? 過(guò)去的代理業(yè)績(jī) ? 所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍 ? 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期 ? 人員數(shù)量 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 辦公地點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)人的情況 協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察 ? 成立的時(shí)間 ? 覆蓋的地域 ? 會(huì)員數(shù)量 ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力 媒體的資質(zhì)考察 ? 發(fā)行量的大小 ? 發(fā)行覆蓋的地域 ? 在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性 ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力 招展代理的確定 代理的聘用及代理期限 代理商的權(quán)利和責(zé)任 代理傭金 代理商的管理 ?堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度
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