【文章內(nèi)容簡介】 品或服務的成本 、 生產(chǎn)時機 、 生產(chǎn)力改進的結果 ， 你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格 。 四、業(yè)務分析 ? 生產(chǎn)或服務的不足是 …… ? 相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權 ， 商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務 。 ? 討論擴充生產(chǎn)線 、 完善相關產(chǎn)品的一些機會 。 （ 強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢 ） 四、業(yè)務分析 ? 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度 。 ? 或如果是服務性產(chǎn)品的話 ， – 公司向客戶提供下列服務 ， 列出主要服務內(nèi)容 ……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 附上其他簡介和能夠描述所提供的服務的有關材料 。 – 目前我們的產(chǎn)品或服務正處于產(chǎn)品壽命期的 導入期 /成長期 /成熟期 。 我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務 ， 此后又作了 …… 改進 。 將發(fā)展到今天的過程作一個綜述 。 – 可以列圖表 四、業(yè)務分析 ? 產(chǎn)品專有權上的獨有特征 – 這是至關重要的一部分 。 投資人必須看到某些獨有的 、 獨占性的 、 或是有關產(chǎn)品和服務得到保護東西 。 我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有 秘密的配方 、 受專利保護的工藝 、 還是獨有的制造工藝 。 – 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的 產(chǎn)品 /服務 ， 但是在市場上能夠細分我們的市場 ， 因為 …… 。 – 我們 申請了 /受讓 了一項專利 ， 詳見 …… 附件 …… 摘要 。 我們已把這項專利應用到我們的工藝過程中 ， 這是別人不能仿制 。 我們的先導產(chǎn)品 …… 重點滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處 。 – 說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能 ， 以及這些性能是如何轉變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的 。 四、業(yè)務分析 ? 研發(fā)介紹 – XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領銜負責 ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負責 。 他們的任務就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1. ? 2. ? …… 四、業(yè)務分析 ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計 …… 萬元用于研發(fā) 。 今年計劃投資 …… 萬元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬元 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。選擇產(chǎn)品的指標由下列因素確定： – 1． 相對低的投資要求 – 2． 有利于投資回報 – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 – 5． 相對低的風險 – 6． 一定時間內(nèi)就可看到效果 – 7． 大眾化的購買對象 四、業(yè)務分析 ? 新的下一代產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務 ，以及與此相關的衍生產(chǎn)品 …… 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標時間分別是 …… ， 同 ……展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 此外 ， 在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場： …… 。 四、業(yè)務分析 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應商 。 服務由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務過程中的主要特點是： – 1. – 2. – 3. – …… 四、業(yè)務分析 ? 列舉和說明主要的設備 、 材料和人員需求 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術參數(shù) 、 危險品材料 。 ? 產(chǎn)品獨有的特點： – 我們的 產(chǎn)品 /服務 是唯一的是因為 …… 。 或者是我們進入市場有優(yōu)勢 ， 因為我們具有 ……專利 ，加速進入市場 、 以及獨有的品牌 。 四、業(yè)務分析 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 注意：此部分內(nèi)容尤為重要 ， 許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備 ， 同時也是最難準備的部分 。 ? 市場分析 ? A. 目標市場 – 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭 。根據(jù) …… 提供的資料 ， 在 … 年 … 月以前這個市場在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬元 。 未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 – 根據(jù) …… 市場研究的數(shù)據(jù)報告 ， 顯示市場將會于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 …… 萬元的市場規(guī)模 。 我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的降價 ， 基于家庭消費的發(fā)展 等 ， 行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 …… 萬元 。 – 確認一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時更新的 。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? – 我們定義我們的市場細分 …… 比如 ， 為家庭 /學校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預言在未來的幾年中 …… 。 – 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： ? a ? b ? …… – 你想要爭取到的客戶的類型 ……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。 在 a/b/c 的細分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 …… 這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 他們想要購買我們的產(chǎn)品 ， 是因為我們產(chǎn)品的 價格 /性能 /質(zhì)量 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 我們感覺客戶更關注我們的產(chǎn)品 價值 /性能 /品味 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價格高 /品牌認知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 ……定位，以克服我們的弱點 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場營銷 – XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… – 我們希望成功滲透到 …… 細分市場的中去，因為我們將 零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷售 作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得 ……% 的市場份額。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場定位 – 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價 /高質(zhì) /物美價廉 。 這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到 。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料 …… 比如 ， 人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 定價 – 我們的定價策略是 …… ， 主要依據(jù) 成本 /毛利潤 /還是市場 。 我們達到這個價格是根據(jù) 毛利潤 ， 市場上的價格 ， 成本 ， 或可被認可的產(chǎn)品價值 。 – 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價格 ， 以保證不喪失市場上的潛在利潤 。 客戶愿意在 ……價格下購買我們的產(chǎn)品 ， 主要原因是 …… 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 分銷渠道 – 我們產(chǎn)品的分銷渠道 有批發(fā) 、 商場零售或其他方式 。季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中 。 市場上的競爭采用這些途徑 批發(fā) 、 商場零售或其他方式 ， 但我們的優(yōu)勢在于 …… – 前 5位的主要客戶是： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4 ? 5. – 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 廣告 、 促銷 、 商業(yè)展覽 – 我們的目標是在市場上介紹 、 促銷 、 支持我們的產(chǎn)品 ， 盡管合適的廣告設計 、 商業(yè)的促銷活動需要花費資金 。 – XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略 。 當資金達到位后 ， 將會由最好的 …… 公司來實施 。 我們希望在全國范圍內(nèi)的 … 商務雜志上或 … 貿(mào)易出版上登廣告 。 我們策劃我們自己的廣告 ， 并把它作為我們合資方和 OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分 。 我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系 ， 并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽 ， 和讓客戶了解我們 。 – 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如 以現(xiàn)場制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側面 /散發(fā)給融資商 /或其他的方式 。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? XX公司參加以下的商業(yè)展覽： – 1. – 2. – 3. – …… ? 列舉主要的幾個：主辦者 ， 參加的廠商 ， 參展的位置以