創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)專題講座(編輯修改稿)
2025-03-08 06:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 巨大時(shí)才能取得。沒(méi)有市場(chǎng)潛力，公司很難創(chuàng)造出巨大價(jià)值。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。讓投資者能判斷公司目標(biāo)的合理性以及將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。167。 具體分析行業(yè)背景，行業(yè)所處階段，朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、新興還是衰落產(chǎn)業(yè)、國(guó)家支持還是限制產(chǎn)業(yè)， 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，行業(yè)準(zhǔn)入狀況等 。 167。 167。 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，看是否獨(dú)創(chuàng)、稀缺還是有同類產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)切入點(diǎn)，如果是獨(dú)創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品，直接通過(guò)宣傳、適用打入市場(chǎng)；如果市場(chǎng)有同類產(chǎn)品，就必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到適合本產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額，或通過(guò)質(zhì)量或價(jià)格等策略打入市場(chǎng)。167。 167。 找到市場(chǎng)后，就必須分析該市場(chǎng)的容量，研究可能占有的份額，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況，市場(chǎng)份額未來(lái)趨勢(shì)等。167。 （提供勞務(wù)）情況（市場(chǎng)評(píng)估）167。 結(jié)合市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)和設(shè)定生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)出企業(yè)年銷售量和銷售增長(zhǎng)量。這是后邊進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)。三、銷售策略167。 充分論證產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場(chǎng)的理念和投放計(jì)劃。167。 167。 主要針對(duì)單一、特別的細(xì)分市場(chǎng)提供一種類型產(chǎn)品（服務(wù)），為特殊顧客服務(wù)的公司。167。 167。 為不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)提供不同類型產(chǎn)品。167。 167。 提供單一產(chǎn)品，希望引起整個(gè)市場(chǎng)顧客的興趣。針對(duì)不細(xì)分市場(chǎng)或壟斷市場(chǎng)或提供新創(chuàng)產(chǎn)品。但是這一般不會(huì)長(zhǎng)久，隨著社會(huì)發(fā)展和人們需求結(jié)構(gòu)的多元化，以及競(jìng)爭(zhēng)者加入，遲早必須細(xì)分市場(chǎng)，采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 四、組織和管理167。 167。 本著職能齊全，節(jié)約成本的原則，注意權(quán)利制衡，防止獨(dú)斷專權(quán)。167。 167。 主要管理人員、管理制度、獎(jiǎng)懲制度、激勵(lì)制度、企業(yè)文化等。 五、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)167。 （一）五年計(jì)劃或更長(zhǎng)時(shí)期計(jì)劃167。 167。 固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投資、無(wú)形資產(chǎn)投資等。（簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)方法） 167。 167。 （ 1）預(yù)計(jì)各年銷售收入（預(yù)計(jì)銷售量與預(yù)計(jì)價(jià)格乘積）167。 （ 2）預(yù)計(jì)生產(chǎn)成本167。 （ 3）預(yù)計(jì)期間 “ 三費(fèi) ” （管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、營(yíng)業(yè)費(fèi)等） 167。 （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 167。 ，算出各年凈現(xiàn)金流量167。 167。 力六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)167。 （一）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)167。 ，根據(jù)項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)和投資者需求，確定出最低投資回收率或資金機(jī)會(huì)成本率作為折現(xiàn)系數(shù)。確定項(xiàng)目要求投資回收期。167。 注意：要給出合理的解釋和理由，切忌任意的、想當(dāng)然的給出指標(biāo)臨界值。167。 167。 （ NPV） 指標(biāo)167。 利用前面編制的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表計(jì)算該指標(biāo)。16
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