在銷售點陳列培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 在銷售點陳列 產(chǎn)品生動化實施流程 第一步：通用的基本原則。 第二步：制定區(qū)域的零售標準。 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標準。 第四步：執(zhí)行陳列標準。 第五步：管理和調(diào)整。 在銷售點陳列 原則 1：位置 陳列在消費者第一眼就能看到的位置； 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； 3；類陳列機會； 在銷售點陳列 3類陳列的機會 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費的位置 小店門口柜臺 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. 促銷的： 收銀臺前 促銷柜臺 促銷位 … 在銷售點陳列 原則 2：縱向排列 縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規(guī)格 在銷售點陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進行陳列 第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） 將成熟、次強的品牌擺放在后面，標定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果 在銷售點陳列 原則 4：空間分配和利用 陳列空間越多越好！ 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場分額； 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占； 在銷售點陳列 原則 5：包裝和價格 將產(chǎn)品包裝的中文商標面朝向消費者陳列； 所有的商品均應(yīng)明顯地標明零售價格； 在銷售點陳列 原則 6：焦點廣告 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最后的勸說、推廣。是所有銷售代表得力的助手。 所有不同類型的售點均應(yīng)有的廣告物品。 在銷售點陳
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