在銷售點(diǎn)陳列培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最后機(jī)會(huì)； 用統(tǒng)一的形象面對(duì)消費(fèi)者，給他們最好的印象； 刺激沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，提升銷售機(jī)會(huì)。 在銷售點(diǎn)陳列 產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)施流程 第一步：通用的基本原則。 第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。 第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。 第五步：管理和調(diào)整。 在銷售點(diǎn)陳列 原則 1：位置 陳列在消費(fèi)者第一眼就能看到的位置； 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； 3；類陳列機(jī)會(huì)； 在銷售點(diǎn)陳列 3類陳列的機(jī)會(huì) 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 小店門(mén)口柜臺(tái) 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. 促銷的： 收銀臺(tái)前 促銷柜臺(tái) 促銷位 … 在銷售點(diǎn)陳列 原則 2：縱向排列 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格 在銷售點(diǎn)陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護(hù) 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列 第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） 將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果 在銷售點(diǎn)陳列 原則 4：空間分配和利用 陳列空間越多越好！ 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場(chǎng)分額； 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來(lái)分配陳列空間； 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對(duì)手強(qiáng)占； 在銷售點(diǎn)陳列 原則 5：包裝和價(jià)格 將產(chǎn)品包裝的中文商標(biāo)面朝向消費(fèi)者陳列； 所有的商品均應(yīng)明顯地標(biāo)明零售價(jià)格； 在銷售點(diǎn)陳列 原則 6：焦點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告是“無(wú)聲的銷售員”在消費(fèi)者做決定時(shí)進(jìn)行最后的勸說(shuō)、推廣。是所有銷售代表得力的助手。 所有不同類型的售點(diǎn)均應(yīng)有的廣告物品。 在銷售點(diǎn)陳
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