在銷售中成長(zhǎng)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)績(jī)論英雄。 銷售人員在公司的地位，是用自己的業(yè)績(jī)掙出來(lái)的 。正如存在主義哲學(xué)家薩特所說(shuō)“英雄把自己變成英雄”。 要想贏得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和大伙的尊敬，你就要拿出令你驕傲、能讓你挺直腰桿的業(yè)績(jī)。否則，不論你的銷售過程做得是如何完美，你是如何努力，你還要夾緊你的尾巴。 二、成長(zhǎng)比成功更重要 成功只是把一件事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(zhǎng)，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長(zhǎng)。 成功是把事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是做對(duì)的事情。 一些銷售人員能夠把事情做成功，但卻沒有成長(zhǎng)。這樣的銷售人員是沒有前途的。能成功卻不能成長(zhǎng)的銷售人員，他們的人生軌跡就是從一無(wú)所知的新業(yè)務(wù)員到經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員而已。 三、銷售人員永遠(yuǎn)要相信自己的潛力 ? 美國(guó) 20世紀(jì)最偉大的心理學(xué)家威廉 〃 詹姆斯說(shuō)，我們發(fā)揮出的能力只占到自己潛能的 10%。這就是說(shuō)，在你的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來(lái)?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人?！? 四、 銷售人員應(yīng)像一盆火，能夠照亮他人，溫暖他人，感染他人。 ? 許三多在新兵訓(xùn)練結(jié)束后，被分配到地處偏遠(yuǎn)的五班看守輸油管道。五班包括班長(zhǎng)在內(nèi)的四人整日無(wú)所事事，以打牌度日。許三多來(lái)后，他以自己的努力，把這個(gè)小團(tuán)體帶動(dòng)起來(lái)了，讓每個(gè)人重新找到了人生的意義。 ? 連隊(duì)裁撤后，只剩下了連長(zhǎng)和許三多兩人。許三多仍然每天打掃營(yíng)房，按時(shí)出操，照常訓(xùn)練，走路仍然是二人成行三人成列，到食堂吃飯，兩個(gè)人軍歌嘹亮。許三多把一向傲慢的連長(zhǎng)也感動(dòng)了，連長(zhǎng)在團(tuán)長(zhǎng)面前佩服地說(shuō)“許三多每做對(duì)一件小事就把它像救命稻草一樣抓著，有一天我一看，好，他抱著的已經(jīng)是讓我仰望的參天大樹了?！? 銷售人員不論身處什么樣的環(huán)境，在什么樣的市場(chǎng)上，面對(duì)什么樣的客戶，和什么樣的同事合作，都要像劃著的火柴，能感染他人，影響他人。當(dāng)你把大伙都帶動(dòng)起來(lái)了，市場(chǎng)也就動(dòng)起來(lái)了。 五、人的成長(zhǎng)需要貴人相助 銷售人員也要找到能夠幫助你的貴人，你的上司、你的同事、你的客戶甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)成為你的貴人。銷售人員要感謝那些幫助你的人，因?yàn)?，他們?cè)诮棠闳绾巫鰧?duì)事，如何成長(zhǎng)。銷售人員要感謝那些批評(píng)你的人，因?yàn)椋麄冊(cè)诮o你壓力，壓力讓你釋放出了自己的潛力，從而使成長(zhǎng)的步伐邁得更快。 六、每天都要做有意義的事 ? 銷售人員，每天都要去做有意義的事情，比如，多點(diǎn)擊關(guān)注行業(yè)新聞，抽空和其他部門的同事聊一次天，給客戶一個(gè)純問候的電話，多在業(yè)務(wù)上動(dòng)一次腦筋，每天比同事多打一個(gè)客戶資源電話等，業(yè)績(jī)的提升也就是水到渠成的事了 七、偉大是熬出來(lái)的 ? 毛澤東說(shuō)，勝利往往就在于再堅(jiān)持一下的努力中。 在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì)半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。 不拋棄你的信念，不放棄你的努力！ 八、人是環(huán)境的產(chǎn)物 ? 一位培訓(xùn)師在一次培訓(xùn)活動(dòng)中
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