盛斌子-家居建材咨詢培訓(xùn)o2o云平臺營銷(編輯修改稿)
2025-03-08 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 推廣 產(chǎn)品 渠道 價格 服務(wù) 洞察內(nèi)容（找出差異化）： ?產(chǎn)品的賣點必須有 獨特的支持點 ，其次，產(chǎn)品的賣點一定能 給人以益處 。 ?并不是對 產(chǎn)品 有所改變，而是去霸占消費者的心智，占有心里的一席之地。 產(chǎn)品洞察觀點： 洞察內(nèi)容（找到唯一）： 功能 材質(zhì) 歷史 /產(chǎn)地 工藝 /技術(shù) 款式 /包裝 /設(shè)計 人性化 /個性化 品質(zhì) /認證 /專利 味道 法則。 消費者只能接收 7個以內(nèi)的信息。 勝過更好。 消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。 ，喜歡 占便宜 。 適當(dāng)高價。 缺乏安全感 。 消費者會買跟別人一樣的東西 。 不會輕易改變 。 真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。 焦點 。 多元化使消費者模糊了原有的品牌印象。 消費者洞察觀點： 洞察內(nèi)容（選擇理由）： 消費需求 信息收集 方案評估 購買決策 購后行為 洞察 戰(zhàn)略定位 第一部分 第二部分 第三部分 O2O 營銷模式 戰(zhàn)略定位 之道 三個方向 四個重點 五個步驟 ?策略，就是扣第一顆扣子，前面錯了，后面全錯了。 ?品牌營銷如果錯了方向，停止就是進步。 戰(zhàn)略定位觀點： 防御戰(zhàn)略者 進攻戰(zhàn)略者 側(cè)翼戰(zhàn)略者 霸位 靠位 搶位 一、品牌定位的三個方向 ?競爭的本質(zhì)就是比別人快半步。 ?細分，就是做小河里的大魚。 ?定位就是找一個對手，或者找一個老師。 觀點： 二、品牌營銷的四個重點 分銷時代 大批發(fā) 大流通 品牌連鎖 時代 大賣場 大終端 扁平化 網(wǎng)購時代 電子商務(wù) 跨時間 跨空間 無體驗 移動物聯(lián) 終端 無限延伸 終端賣場 隨時隨地 見物購物 ：不同年代人群的消費特點 兒童消費群體 中年消費群體 青年消費 群體 少年消費群體 00后 老年消費群體 90后 60/70年代 80后 （ 40/50年代） （ 1）老年消費群體的消費心理特點 ① 消費習(xí)慣穩(wěn)定，理智消費 ② 商品追求實惠，價格敏感度高 ③ 消費追求便利，追求服務(wù) ④ 消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲蓄 ⑤ 較強的補償性消費心理 （ 2）中年消費群體的消費心理特點 ① 注重計劃，量入為出 ② 情緒平衡，消費理性 ③ 消費品位，穩(wěn)定性強 ④ 突出個性，表現(xiàn)自我 （ 3）青年消費群體的消費心理特點 ① 較高的消費需求和消費預(yù)期 ② 富
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