【文章內(nèi)容簡介】 又貼近自然的脈動(dòng)，使其擁有永恒的生命力。在西班牙建筑中，經(jīng)常廣泛運(yùn)用螺旋形結(jié)構(gòu)配件，包括陽臺(tái)、窗間柱子多用螺旋形鑄鐵花飾產(chǎn)品定位：高端取向46精雕細(xì)鑿的細(xì)節(jié)，彰顯建筑高貴典雅產(chǎn)品定位：高端取向47通風(fēng)、采光、大開間，動(dòng)線流暢產(chǎn)品定位：高端取向48建筑與自然的充分融合建筑與自然的充分融合49細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心藝術(shù)鑄鐵圍欄精巧的小品點(diǎn)綴50細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心藝術(shù)挑廊幾何飛檐51細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心細(xì)節(jié)處理彰顯開發(fā)商之用心花壇鐵藝壁燈52組團(tuán)入口，坡地景觀53價(jià)值：彰顯品質(zhì)，高貴精美的小品景觀點(diǎn)綴社區(qū)精美的小品景觀點(diǎn)綴社區(qū)54純英倫建筑風(fēng)格 英倫風(fēng)格是 18世紀(jì)早期（ 17021714），安妮女皇（ queen anne）時(shí)代發(fā)展起來的。 一般 是以下幾種設(shè)計(jì)元素的結(jié)合： 　　 ， 　　 　　 　　 　　 一般外立面材質(zhì)為暖色系，如磚紅色；有木質(zhì)白色條狀飾條?；蛘呤?guī)r細(xì)節(jié) 　　 ， 　　 　　 　　 產(chǎn)品定位：高端取向55英倫建筑示意圖人字形斜坡屋頂?shù)撞渴止さ拇u砌墻磚紅色墻面角塔56575859英倫商業(yè)街產(chǎn)品定位：高端取向60商業(yè)街產(chǎn)品規(guī)劃說明商業(yè)街的產(chǎn)品定位主要是以：餐飲、娛樂休閑、金融、通訊為主、生活服務(wù)為主產(chǎn)品定位：高端取向著重要求：環(huán)境美，商業(yè)街的購物環(huán)境優(yōu)雅、整潔、明亮、舒適、協(xié)調(diào)、有序，是一種精神陶冶，美的展現(xiàn)和享受。另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：商業(yè)街的景觀營造也是一個(gè)至關(guān)重要的。好的景觀營造，可以一方面提升項(xiàng)目形象，另一方面也能讓顧客感受心情愉悅。61園林景觀效果建議 /主景觀中心 —— 地中海風(fēng)格主景觀中心地中海風(fēng)格效果示意圖地中海風(fēng)格主景觀中心色彩絢麗，具有很強(qiáng)的視覺沖擊效果，主題突出，和建筑體交相映襯，高檔品質(zhì)住區(qū)卓然體現(xiàn)。產(chǎn)品定位：高端取向62銷售中心外立面示意效果圖 —— 地中海風(fēng)格挑檐拱廊拱窗 挑廊產(chǎn)品定位：高端取向63銷售中心室內(nèi)效果示意圖產(chǎn)品定位：高端取向64單套戶型面積結(jié)構(gòu)建議 2023年 15月份，已備案住宅建筑面積分布情況如下： ≦ 90㎡ 的， 占到 34%， 90至 120㎡ 之間的，占 56%， 120144㎡ 的占 10%，本項(xiàng)目面積戶型配比建議，與市場情況保持同步。產(chǎn)品定位：高端取向65市場房屋總價(jià)價(jià)格區(qū)間 客戶購房最主要的限制因素是總房款，總房款的兩個(gè)最重要的因素是單價(jià)和面積。 2023年 15月泗縣房地產(chǎn)銷售均價(jià) 2345元 /㎡ ，排除其他因素影響，市區(qū)均價(jià) 約 2650元 / ㎡ 。根據(jù)實(shí)地競爭樓盤調(diào)查，即均價(jià)分別為：東城虹郡 3100元 / ㎡ ；家和花園 3550元 / ㎡ ；鳳凰國際城 2900元 / ㎡ 。加權(quán)平均后，在售樓盤均價(jià)在 3157元 / ㎡ ， 修正價(jià)格 3200元 / ㎡ 。 2023年 15月份，已備案住宅建筑面積在 90平米以下的，占到 34%， 90120平米 之間的占 56%， 120144平米的占 10%，可見市場上，還是小套的三房最受市場歡迎。 即：目前泗縣普遍對房屋支付能力在總價(jià)在 — 之間。價(jià)格定位：中端價(jià)格66根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，本案產(chǎn)品配比如下：面積區(qū)間 戶型 配比 總價(jià)區(qū)間 最低首付區(qū)間90以下 小三房 大兩房 35% 90100 小三房 40% 32萬 101120 三房 20% 30萬至 120以上 大三房 四房 5% 價(jià)格定位：中端價(jià)格67一、返鄉(xiāng)人士：外出務(wù)工，事業(yè)有成。家在故鄉(xiāng)。 擁有理想收入、家鄉(xiāng)置業(yè)。二、普通職工：普通工薪族、藍(lán)領(lǐng)階層，有家庭積 蓄，多為首次置業(yè)。三、改善型置業(yè)：老城區(qū)企事業(yè)單位、私營企業(yè)主 公務(wù)員等多為改善型置業(yè)需求。客戶定位關(guān)鍵詞：改善、事業(yè)、筑巢客群定位：中端客戶68 本項(xiàng)目開發(fā)體量系屬于中小盤的范圍，在品質(zhì)定位清晰，有一定的要求的前提條件下，我們建議公司可以考慮一下幾點(diǎn)客源方向：城市內(nèi)屬的絕對剛性需求 其中包含城市絕大多數(shù)的中產(chǎn)階級、城市內(nèi)屬眾多青年階層、有投資傾向的階層等。外埠返鄉(xiāng)人員安置要求 其中包含在外務(wù)工人員回家置辦家業(yè)、回鄉(xiāng)尋求發(fā)展人員、回鄉(xiāng)做固定資產(chǎn)投資人員等。城鄉(xiāng)上遷主力人群 其中主要是舉家遷移人群、子女發(fā)展人群。雖然類型較為統(tǒng)一但數(shù)量以及聯(lián)動(dòng)效應(yīng)絕對值得關(guān)注?？驮炊ㄎ豢腿憾ㄎ唬褐卸丝蛻?9 —— 找出最適合的傳播途徑，精確媒體傳達(dá) 從本項(xiàng)目客戶群體思考，其接受的媒體范圍及其關(guān)注的習(xí)慣問題。在本項(xiàng)目媒體上不需要做大量的報(bào)紙、電視等主流媒體，應(yīng)從片區(qū)入手避免不需要的浪費(fèi)。所以本案的媒體可選擇以下幾個(gè)方面：媒體定位：便捷有效、媒體定位：便捷有效70媒體一： 采用海報(bào)的形式集中向片區(qū)內(nèi)進(jìn)行派發(fā)，其成本低、發(fā)布靈活。可根據(jù)推廣需要隨時(shí)向片區(qū)內(nèi)派發(fā)。媒體二： 戶外廣告牌在縣中心區(qū)域設(shè)置大型戶外廣告牌，起到提升形象及宣傳的作用。 同時(shí)考慮周邊居民的出行習(xí)慣，在主要公交車體及公交站牌投放廣告。媒體三： 路演、條幅及宣傳車，此部分建議僅在開盤或重大事項(xiàng)時(shí)發(fā)布，進(jìn)行一次集中引導(dǎo)。媒體定位：便捷有效、媒體定位：便捷有效71叁 項(xiàng)目推廣72主導(dǎo)思想： 高調(diào)入市，高調(diào)宣傳，低價(jià)引爆，逐步攀升。戰(zhàn)略思想： 重點(diǎn)出擊，點(diǎn)線結(jié)合，全區(qū)域覆蓋。具體戰(zhàn)術(shù)： 戶外先行，路演暖場，海報(bào)侵入，短信覆蓋。 現(xiàn)場包裝，字幕告知，互動(dòng)宣傳，事件不斷 。廣告推廣策略73Q1：在激烈競爭的區(qū)域市場中，如何能做到脫穎而出，與市區(qū)大盤抗?fàn)帲?—— 形象定位的問題Q2：如何能在以最節(jié)省的成本和最快捷的方式在短期內(nèi)累積大量目標(biāo)客戶？ —— 廣告推廣問題Q3：如何在產(chǎn)品較高統(tǒng)一推售中，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的推售節(jié)奏與價(jià)格關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)全面熱銷及高價(jià)。 —— 銷售節(jié)奏問題廣告推廣策略74營 銷 推 廣核心訴求 —— 給人以內(nèi)涵，指導(dǎo)宣傳推廣通過對項(xiàng)目以及客群部分的分析，我們要訴求的重點(diǎn)是需要與既定客戶產(chǎn)生共鳴。將客戶安家置業(yè)的需求進(jìn)行深層次的表達(dá)，并通過簡捷的宣傳表現(xiàn)、營銷推廣形式，與目標(biāo)客戶進(jìn)行 “心理解碼 ”。廣告推廣策略75香格里拉花園產(chǎn)品定位 純正歐陸風(fēng)情高尚社區(qū) —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn)： 新區(qū)中心、坐擁繁華與寧靜的高尚人文社區(qū)，悠閑與便利一同擁有！廣告推廣策略76定位的理由? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對生活方式的需求? 香格里拉花園正是追求居住與生活的真諦? 很好的反映出香格里拉花園的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象消費(fèi)者利益點(diǎn)：—— 可以在坐擁城市繁華與寧靜的同時(shí)，享受悠閑生活廣告推廣策略77品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核心需求便利同時(shí)享受悠閑核心傳播策略純正歐陸風(fēng)情高尚社區(qū)小區(qū)自身完善配套新城中心區(qū) 高品質(zhì)生活區(qū)悠閑、品質(zhì)、便利一同擁有的高尚社區(qū)廣告推廣策略78廣告主題口號 結(jié)合香格里拉樓盤自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，得出的廣告口號是： 香格里拉 —— 優(yōu)越在身，悠然在心廣告推廣策略79口號釋義 “ 優(yōu)越 ” —— 表現(xiàn)樓盤地處泗城新中心區(qū)，交通便利，地理位置絕對優(yōu)越。 “ 悠然 ” —— 表現(xiàn)樓盤不僅擁有低密度，高綠化的同時(shí)享受繁華與寧靜，享受泗城桃源悠閑生活。廣告推廣策略80營 銷 推 廣推廣節(jié)奏及內(nèi)容綱要