貢江上院風(fēng)情街營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-08 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)注的核心，同時也注重商鋪的投資價值和可變現(xiàn)能力。 （ 3）客戶區(qū)域分析 贛縣各主力商圈的實力商家、個體商人、行政公務(wù)員為主要客戶群。他們對贛縣的市場及未來的城市發(fā)展規(guī)劃有詳細(xì)的了解，對商業(yè)地塊位置及周邊的商業(yè)氣氛已經(jīng)非常熟悉，對區(qū)域商業(yè)價值有自己的判斷 。 贛州主城區(qū)的投資者，他們了解大贛州的城市規(guī)劃，見證了濱江商業(yè)版塊的興起、發(fā)展，看好江畔物業(yè)的整體升值潛力。此類客戶的投資特征和動機非常明顯。 項目核心價值分析 贛縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑者 貢江上院面市不足 1年，已奠定了良好的市場基礎(chǔ)， 不僅創(chuàng) 造 良好的業(yè)績及口碑，也是贛縣最高檔樓盤的標(biāo)簽 。 大贛州商業(yè)價值 “大贛州 ” 格局下濱江商業(yè)版塊升級，梅林區(qū) “ 新城市商業(yè)中心 ” 誕生。 5年升值計劃 “休閑 、 旅游 ” 和 “ 慢生活 ” 概念掀起投資熱浪 。 “唯一性主題的價值” 作為贛州獨一無二的婚慶主題的商業(yè)，將有更多的描繪空間及商業(yè)潛值。 二、項目賣點挖掘 充足停車位： 沿江街道停車空間充沛，加上 500多個地下車位的配置，有足夠的車位滿足未來商業(yè)的發(fā)展。 江景街區(qū) ： 坐擁數(shù)百米貢江無敵景觀，許多著名的商業(yè)街都是依江而建，不可再生的江景物業(yè)，必然帶來無限的升值空間。 全新的購物天堂： 自身有數(shù)百米長的體驗式步行街，同時與 “ 梅林古鎮(zhèn) ”“ 銀河商業(yè)街 ” 匯集 20多萬方的超大體量商業(yè)中心。商業(yè)格局有別于傳統(tǒng)一站式購物的需求，更趨于休閑化、個性化、時尚化，未來一條“ 逛、玩、購、賞 ” 一體化復(fù)合商業(yè)街區(qū)將輝煌誕生。 1． 客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營成功 ； 租金遞增速度可能太慢 ， 無法達(dá)到預(yù)期水平 ； 商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 ； 周邊新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 ； 從贛縣的城市中心進入本項目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對本項目消費人群的連接起到阻礙作用 ； 目前該區(qū)域的商業(yè)出租極少 ， 租金水平較低 ， 售價租金比明顯偏高 。 三、客戶投資抗性分析及應(yīng)對政策 2． 應(yīng)對策略： 對項目投資前景進行充分剖析 ， 預(yù)測項目 5年后 、 10年后的租金水平； 在正式認(rèn)籌或解籌之前 ， 確定主力商家 ， 以增強投資客戶信心； 以一線城市成功的沿江項目或贛州的濱江商業(yè)作為參考樣板 ， 分析其租金增長速度 ， 讓投資者看到可預(yù)期的將來 ； 提前確定 招 商政策和經(jīng)營管理措施 ， 增強商家及投資者信心； 提供售后代租服務(wù) ， 給予招商保障 ， 以增強投資客戶信心； 對已招商成功的商鋪實行返租銷售 ， 減輕付款壓力 ， 降低投資門檻 。 1.“ 安內(nèi)鑲外 ” 、 “ 內(nèi)外兼修 ” ： 項目所處地段在贛縣本地客戶具有極高認(rèn)知度，因此建 議項目先吸收本區(qū)域客戶，同時不斷擴充贛州中心城區(qū)的客戶，要考慮項目地段特點，在側(cè)重內(nèi)銷的同時，外銷并舉，利用大贛州的發(fā)展規(guī)劃，對濱江商業(yè)的高認(rèn)知度帶動外銷。 2. 推廣概念： 在銷售推廣上，主要以 “大贛州升級版的濱江商業(yè)” 作為項目核心概念進行演繹、推廣。 四、銷售策略 3. 價格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)式沿街商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過首批性價比較高的商鋪來吸引客戶，并在每個階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響，為項目帶來更多客源和成交率 . 有計劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映，后期根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。利于項目適應(yīng)市場變化爭取銷售主動權(quán) 。 5. 銷售模式 1） 硬賣 ——較難實現(xiàn)理想的商業(yè)的價值，在沒有價格優(yōu)勢的前提下，銷售壓力較大。 2） 先招商后銷售 ——能鞏固和保障投資者及經(jīng)營者的信心，對銷售和啟動市場有很好的推動作用，但前期的招商周期會較長和招商壓力較大。 3） 招商與銷售同步 ——兩條線同步進行，既能給予客戶信心，又能節(jié)約工作周期，也利于根據(jù)市場情況調(diào)整各項工作。前提是在正式銷售前必須完成一到二家主力商家的意向簽約或正式進駐。 4） 返租銷售 ——不符主管部門的銷售要求，同時對于有經(jīng)驗的投資者，會認(rèn)為羊毛出在羊身上。建議對已完成招商的可實行帶租銷售（為了更好體現(xiàn)收益率，租金過低的公司可給予貼補），未招商的可免費提供代租服務(wù) 。 6． 銷控策略 1． 銷控目的 保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng) ， 并使難銷鋪位能提前消化 。 在商業(yè)
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