營銷組織與控制的基本內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-03-08 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主管 重點客戶主管 普通客戶主管 A銷售代表 B銷售代表 銷售計劃的編制 銷售決策 行動計劃 產(chǎn) 品 別 銷售指標(biāo) 銷售分配 銷售預(yù)算 實施評估 地 區(qū) 別 人 員 別 客 戶 別 時 間 別 某公司年度銷售行動計劃 行動計劃內(nèi)容 時間安排 負(fù)責(zé)人 預(yù)算（萬元） 招聘 /培訓(xùn)薪員工 2月份 5 開發(fā)辟 500家網(wǎng)點 5 20 促銷活動 7 50 新產(chǎn)品展示會 8 10 某公司月度銷售行動計劃 目標(biāo) 行動計劃 完成時間 負(fù)責(zé)人 批發(fā)部目標(biāo)量61萬箱 批發(fā)： 遠(yuǎn)郊設(shè)開戶目標(biāo) 10戶 各大批發(fā)市場的促銷活動 穩(wěn)定市場批價，維護經(jīng)銷商利益 重點產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定量：飄柔 7萬箱 飄柔：訂貨會持續(xù)普銷動作 詩芬：批發(fā)市場堆箱陳列，直營商場堆頭陳列 運力不足，增汽車 司機到位，租車 某公司 4月份銷售業(yè)績評估表 問題 /目標(biāo) 行動方案 完成時間 評估 /對策 銷售 61萬箱 開發(fā)遠(yuǎn)郊 完成 54萬箱，原因是鋪貨率、陳列量不足 ? 思考： ? 企業(yè)如何面隊市場上的價格戰(zhàn)？（提高技術(shù)含量） ? 如何應(yīng)對和控制客戶間的沖突？（發(fā)展大客戶、果斷取舍） ? 銷售業(yè)績不斷下降，怎么辦？（進或退） ? 如何應(yīng)對假貨？（加強內(nèi)部質(zhì)量管理） 銷售危機管理 案例一：某電腦公司的營銷管理體系診斷 案例二：某集團公司營銷管理體系診斷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃
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