如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-08 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推薦人 +利益價值 +熱詞 （很重要、有幫助、感興趣、很直觀）22今日課程今日課程u如何電話拜訪216。自我介紹216。見面理由216。二擇一法216。拒絕處理216。二擇一見面，多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求u如何電話約訪216。二擇一法23 誤 區(qū)：不要問對方 “好不好？ ” “要不要？ ” “是不是？ ” “有沒有空 ?” 方 法： “上午方便還是下午方便？ ” “明天方便還是后天方便？ ” “這周方便還是下周方便？ ”24今日課程今日課程u如何電話拜訪216。自我介紹216。見面理由216。二擇一法216。拒絕處理216。二擇一見面，多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求u如何電話約訪216。拒絕處理25面對拒絕的四個原則：252。先肯定認同對方252。再委婉解釋說明252。強調(diào)見面理由，多使用熱詞252。多次二擇一要求拒絕的原因分析：252。不信任 55％252。不需要 20％252。不合適 10％252。不著急 10％252。其他 5％NO!先處理心情，再處理事情26今日課程今日課程u如何電話拜訪216。自我介紹216。見面理由216。二擇一法216。拒絕處理216。二擇一見面，多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求u如何電話約訪216。二擇一見面，多次要求27電話站著打，精神飽滿，充滿自信 !表達方式要委婉而堅決28今日課程今日課程u如何電話約訪u如何快速建立信任216。第一印象216。寒暄開場216。欣賞和贊美u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求◆ 如何快速建立信任216。第一印象29第一印象：216。第一印象是在 5分鐘內(nèi)建立的216。首暈效應(yīng)（一見鐘情）216。暈輪效應(yīng)（愛屋及烏）30今日課程今日課程u如何電話拜訪u如何快速建立信任216。第一印象216。寒暄開場216。欣賞和贊美u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求◆ 如何快速建立信任寒暄開場31① 話太多，背離主題② 心太急，急功近利③ 人太直，是非、觀念明確
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