【文章內(nèi)容簡介】 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 要實(shí)現(xiàn) 2023年愿景 ,就要求 2023年、 2023年和 2023年和2023年確定增長階梯 第二年 2023 第三年 2023 第四年 2023 中高層 勝任能力合格率 98% 中高層 勝任能力合格率 93% 中高層 勝任能力合格率 89% 第一年 2023 截止 2023年 11月為止，中高層獲得勝任能力證書的占比為 63%。 第四年 2023 中高層 勝任能力合格率 100% 30 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 目標(biāo)值確定方法三：投入回報(bào)法 企業(yè)在哪里追加投入了人、財(cái)和物等資源，就應(yīng)該相應(yīng)追加產(chǎn)出目標(biāo)。 地區(qū) 華南 華東 華北 東北 中部 西部 回款目標(biāo) 1850 2100 1150 1350 850 550 單位：萬元 由于公司在吳江新設(shè)辦事處，增加了 4名業(yè)務(wù)代表，購置一部送貨車。因此年度目標(biāo)應(yīng)該按照兩項(xiàng)追加目標(biāo)： 人效 40萬 /人 。 車輛（固定資產(chǎn)）投入產(chǎn)出 30萬。應(yīng)共追加 190萬，所以華東區(qū)最后敲定回款目標(biāo)為 2290萬。 31 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 目標(biāo)值確定方法四 ： 標(biāo)桿法 每一家企業(yè)不管是否承認(rèn)，都有一個(gè)學(xué)習(xí)或者追趕的 標(biāo)桿 。 經(jīng)營目標(biāo)體系中客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)和成長這些構(gòu)面中有些目標(biāo)值可以參照 標(biāo)桿企業(yè) 做到的結(jié)果作為依據(jù)。 【 案例分析 】 恒宣商貿(mào)是四川綿陽的一家品牌服裝代理和百貨商場經(jīng)營的一家企業(yè)，各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營目標(biāo)中都有一個(gè)內(nèi)部運(yùn)營效率指標(biāo)：坪效（每一平方米經(jīng)營面積產(chǎn)生多少銷售收入）。原來考核時(shí)目標(biāo)值是按照地段在商圈中位置不同，按照公司對每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的坪效預(yù)期下達(dá)考核指標(biāo)，各個(gè)經(jīng)理常常以各種原因找達(dá)不到坪效的理由。如果你是這家企業(yè)的人力資源經(jīng)理，向公司建議什么樣的依據(jù)設(shè)定這一目標(biāo)值？ 各 品牌在全國各終端都有坪效統(tǒng)計(jì)數(shù)字，取比自己強(qiáng)的前幾名的平均值作為綿陽恒宣商貿(mào)個(gè)業(yè)務(wù)單元 KPI指標(biāo)“坪效”的目標(biāo)值。 32 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 目標(biāo)值確定方法五：對等法則 怎么用？ 如何測評使用效果 當(dāng)部屬認(rèn)為客觀上存在著任務(wù)完丌成的前提時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者可以讓部屬盤點(diǎn)完丌成的理由。并將這些理由按照雙方的職責(zé)和權(quán)限一分為二。領(lǐng)導(dǎo)者用 “ 對等法則 ” 把自己的責(zé)任落實(shí)為行動計(jì)劃，執(zhí)行者就沒有理由完丌成任務(wù)了 100%的領(lǐng)導(dǎo)者的每個(gè)階段的工作計(jì)劃事項(xiàng)都是下屬期望為自己掃除工作障礙的?？梢杂脝柧碚{(diào)查的方式對下屬進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的工作是否是他們期待解決的事情，80%的工作是為了做部屬期望的，則對等法則就充分體現(xiàn)出來了。 對等法則 33 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 目標(biāo)管理使用工具 ? 方法大意：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是由現(xiàn)在到將來，由小目標(biāo)到大目標(biāo)，一步步前進(jìn)的；但是設(shè)定目標(biāo)的最高效的方法則是與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反，運(yùn)用 “ 剝洋蔥法 ” ，由將來到現(xiàn)在，由大目標(biāo)到小目標(biāo)層層分解。 大 目標(biāo)小 目標(biāo)更 小目 標(biāo)即 時(shí)目 標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 34 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 剝洋蔥圖 即 時(shí) 目 標(biāo)大 目 標(biāo)中 期 目 標(biāo)長 期 目 標(biāo)35 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 總目標(biāo) 總監(jiān)目標(biāo) 經(jīng)理目標(biāo) 員工目標(biāo) 與組織目標(biāo)直接 相關(guān)程度高 與組織目標(biāo)直接 相關(guān)程度低 〔 為間接目標(biāo) 〕 B、目標(biāo)體系圖 36 2023/3/6 Network Optimization Expert Team yi 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 (甘特圖 ) 目標(biāo)名稱： 序號 任務(wù) 1月 2月 3月 ? 12月 1 目標(biāo) 實(shí)際 2 目標(biāo) 實(shí)際 37 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 目標(biāo)名稱：在 … … 時(shí)間 (在 … … 條件下 )，達(dá)到 … … 結(jié)果。 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 序號 完成步驟 步驟標(biāo)準(zhǔn) 問題分析 原因措施 時(shí)間 表 責(zé)任 人 支援部門 檢查 人 考核結(jié)果 1 2 3 38 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 6 目標(biāo)管理激勵(lì)機(jī)制 /考量技術(shù)介紹 5激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 4激勵(lì)機(jī)制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 3目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 39 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 激勵(lì)機(jī)制 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì) 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 激勵(lì) : 就是為了讓某一個(gè)人更好的去做好某事 ， 而這個(gè)某事肯定是與企業(yè)的目標(biāo)相關(guān)聯(lián) 。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織的使命確定一定時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組織經(jīng)營、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 。所謂目標(biāo)管理乃是 一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起 協(xié)商 ，根據(jù)組織的使命確定一定 時(shí)期內(nèi)組織的總目標(biāo)，由此決定上、下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并把這些目標(biāo)作為組 織 經(jīng)營 、評估和獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位和個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)管理設(shè)計(jì)方法 硬性激勵(lì)：薪酬、目標(biāo)管理、晉升 軟性激勵(lì)：情感、榮譽(yù)、榜樣等 激勵(lì)的本質(zhì)