中式文化盤4a公司提案(編輯修改稿)
2025-03-06 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位：番禺區(qū)洛溪島東端 占 地： 42萬(wàn)平米 建 面： 93萬(wàn)平米 綠化率： 35% 容積率： 規(guī) 模：共 28棟高層，其中首期 6棟 2227層 產(chǎn) 品：首期以 270306㎡四房和 518㎡五房為主，有少量 100㎡兩房和 250 ㎡三房 最新動(dòng)態(tài)： 2023年下半年會(huì)推出星河灣 7號(hào) 300方的大戶型，海怡半島二 期將與 2023年中之后才推出高端產(chǎn)品。 廣告推廣 獻(xiàn)給世界的島 推廣對(duì)策思考： A、借勢(shì)板塊炒作，區(qū)隔區(qū)外對(duì)手： 越秀城建和大學(xué)城馨園集體炒作大學(xué)城板塊價(jià)值，將大學(xué)城定位為廣州媲美二沙島的低密度豪宅區(qū)，作為后來(lái)者，本案可以借助前期炒作積累的聲勢(shì)，作為面對(duì)外區(qū)劍橋郡和海怡半島的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以彌補(bǔ)本案在品牌、產(chǎn)品、配套、交通等方面的相對(duì)劣勢(shì)； B、江景大盤，占位區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)： 區(qū)域內(nèi)面臨來(lái)自城建集團(tuán)的產(chǎn)品力和品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，一線江景、大盤規(guī)模是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在推廣中勢(shì)必強(qiáng)化。 目標(biāo)群洞察 CHAPTER III 人脈 在項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)涵與定位清晰的情況下， 深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心世界， 結(jié)合項(xiàng)目，找出兩者之間的共同默契。 洞察客群 ?產(chǎn)品的價(jià)值與特征，直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來(lái) 自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近高峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資產(chǎn) 層）。 ?在積累財(cái)富的過(guò)程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn) 定的財(cái)富收入。 他們是這個(gè)時(shí)代的“儒商”： 國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科的領(lǐng)頭人 擁有屬于自己公司的大學(xué)教授 與國(guó)外有高科技合作項(xiàng)目的博士導(dǎo)師 高新產(chǎn)業(yè)的海歸 CEO 大型出版社的領(lǐng)袖 傳媒大亨 著名刊物的主編 高級(jí)公務(wù)員 …… 客群身份： 客群行為特征 ? 多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層。 ? 成長(zhǎng)經(jīng)歷讓他們對(duì)于傳統(tǒng)習(xí)俗與文化具備很強(qiáng)認(rèn)同感 。 ? 對(duì)于自然資源、稀有資源的認(rèn)同感。 ? 對(duì)價(jià)格敏感度一般，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹。 ? 年齡跨度較大，多置身于知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，為行業(yè)新鋒。 ? 對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長(zhǎng)數(shù)理分析和對(duì)比，希望獲取高值回報(bào)。 他們極具人生的大智慧： 與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)，對(duì)生活感恩，珍惜所擁有的一切，并保留著不斷向 前的意志； 尊重自我的愿望，聆聽(tīng)內(nèi)心的聲音，用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)它，收獲讓內(nèi)心感 到富足的世界； 自然的生活態(tài)度，節(jié)奏有張有弛，生活處在一種進(jìn)退自如，從容有度 的狀態(tài)； …… 消費(fèi)群標(biāo)簽： 生活的大學(xué)問(wèn)家 他們是行業(yè)的專家，事業(yè)的成功者，家庭的支柱，輝煌之余， “ 生活 ” 是他們最深諳的一門學(xué)問(wèn) ? 他們尋求城市里的世外桃源，心靈休憩的港灣，同時(shí)不能離開(kāi)都市的節(jié)奏； ? 他們享受觀山望水，高綠化率的園林設(shè)計(jì)，人與自然之間和諧共處的狀態(tài)； ? 他們樂(lè)于與志同道合的人共同生活，收獲身體與心理的健康。 …… ?得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì) —— 大學(xué)城 ?博大精深的高校氣息 —— 多所名校匯聚 ?極致人居的生活境界 —— 一線江景、嶺南印象園景、現(xiàn)代中式建筑 ?五星級(jí)的物管服務(wù) —— 希爾頓酒店物管 消費(fèi)群的居住需求與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的對(duì)接 不喜浮華，偏喜文華；不愛(ài)盛世，偏愛(ài)桃園 形象建立 CHAPTER IV 在區(qū)域的特質(zhì)，人群的需求和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)中，找到核心訴求。 嶺南首席學(xué)府觀邸 嶺南文脈之源 首席奠定市場(chǎng)地位 坐鎮(zhèn)學(xué)府群一線位置 觀珠江之景 成就傳世的大宅府邸
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