【文章內(nèi)容簡介】 。 ? ? 合同能源管理機制規(guī)定，實施節(jié)能項目的 EMC要向客戶提供項目全過程服務(wù)，包括融資，這一點頗受大中小型耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬的。 ? ? 合同能源管理機制的另一特點是 EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項目獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味著 EMC為客戶承擔(dān)了技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險，各類客戶都十分歡迎。對于由節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和節(jié)能新技術(shù)持有者組建的 EMC，更有利于快速占領(lǐng)市場。 ? ? 客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術(shù)改造。這一優(yōu)勢在當(dāng)前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。 EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。 ? ? 按照合同能源管理機制運營的 EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項目運作經(jīng)驗豐富，可以成捆實施節(jié)能項目等優(yōu)勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設(shè)備，降低施工費用奠定了基礎(chǔ)。 合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗 ? EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點： ? ? 項目實施成功是 EMC與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益， EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。 ? ? 為了達到 EMC與客戶雙贏的目的， EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風(fēng)險?？蛻粢?EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強 EMC投資的信心 。EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益， EMC賺得利潤。 ? ? 項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。 EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項目成功的基礎(chǔ)。 EMC運營模式 ? 節(jié)能服務(wù)公司 (國外稱為 Energy Service Company,簡稱 ESCO、國內(nèi)稱為Energy Management Company簡稱 EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。 EMCo與愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計 (節(jié)能潛力分析和診斷 )、節(jié)能項目方案設(shè)計、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運行管理等一條龍服務(wù)，保證節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。 ? 按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、 EMCo的費用，還能取得部分受益 (即節(jié)省下來的部分費用 )，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。 ? ? 這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮： ? 投資效益 。 ? 運作效益 。 ? 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 (技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、融資風(fēng)險等 )。 ? 從 EMCo的業(yè)務(wù)運作方式可以看出， EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式有根本的區(qū)別。 EMC運營模式 ? 與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節(jié)能項目具有以下優(yōu)點： ? 專業(yè)、系統(tǒng)的技術(shù)和服務(wù) 。 ? 利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造項目的成本 。 ? 通過把實施節(jié)能項目的風(fēng)險和負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給 EMCo，克服由于實施項目的可能風(fēng)險所造成的耗能企業(yè)對實施節(jié)能項目的保留態(tài)度 。 ? 通過把節(jié)能項目開發(fā)的主要負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給 EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔(dān)心和疑慮 。 ? EMCo通過同類項目的開發(fā)和大量“復(fù)制”來提高其節(jié)能項目運作能力，降低節(jié)能項目的實施成本，并且節(jié)能項目的資金償還出自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，從而減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。 節(jié)能服務(wù)公司有什么優(yōu)勢 ? ? 促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風(fēng)險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。 ? 輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔(dān)心和疑慮。 ? 減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復(fù)制”提高項目運做能力，降低項目成本 。并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。 ? 一方面，通過專業(yè)化的 EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術(shù) /新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔(dān)或者部分分擔(dān)項目的技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險和管理風(fēng)險等。另一方面， EMCo幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟效益的項目的廣泛實施 。更重要的是，基于市場運作的 EMCo會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術(shù)和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在中國推廣合同能源