中東市場調(diào)查與分析(編輯修改稿)
2025-03-06 15:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 又長又大，很有氣勢，令人感受到送花人的真誠。巴花價不菲，像這么大的花盤，用的又是當?shù)叵喈敯嘿F的康乃馨，客人們真是破費了。不單巴勒斯坦，其他一些阿拉伯國家的人們，也有送這種花圈的習慣，以表示對主人的敬意。這一個個小花圈，跟辦喪事的大花圈還是有點差別的。雖然阿拉伯人的風俗和華人大相徑庭，但入鄉(xiāng)隨俗，只要體會到客人的深情厚誼就是了。 巴勒斯坦 首都科威特城，是全國政治、經(jīng)濟、文化中心和重要港口。石油和天然氣儲量豐富，其儲量居世界第四位，是財政收入的主要來源和國民經(jīng)濟的支柱。為世界主要產(chǎn)油國之一。實行義務兵役制 .奉行溫和平衡的外交政策。交通十分發(fā)達。 科威特是傳統(tǒng)穆斯林國家，伊斯蘭教為國教，居民多為遜尼派。 當被邀到穆斯林家里去做客時應準時間抵達，一定要先敲門，客人進入室內(nèi)，要主動問候主人家中的人，有子女在場，要主動與他們握手，對年幼的孩子還應親抱一番，表示熱情與喜愛。對于家中飼養(yǎng)的貓、鷹等寵物，不要顯示出害怕、厭惡的表情，更不要用腳踢這些動物。在主人邀請之下坐到指定的位置上，主人送上來的加糖紅茶及咖啡，要雙手接過，說一聲謝謝，并要盡量喝掉。交談中客人對主人要使用禮貌語言，態(tài)度要誠懇。見面可稱男主人為先生，稱女性為太太或小姐。不宜隨便翻動主人的擺設物品。不能用左手去抓取食物，不吃豬肉，不飲帶酒精類飲料。送禮注意一般以日月星辰、花草樹木、牛羊飛鷹為主圖案?？仆厝擞幸笄诤每?，主人招待客人常常是慷慨解囊，傾其所有，千方百計地讓客人感到高興滿意，日后還來作客?？仆亓餍幸环N舉世特殊的待客習俗，即使是陌生人，要在家中留宿 3天以上，天天以豐盛的飯菜招待， 3天之內(nèi)主人不問客人姓名，也不介紹自己的姓名，以此來表示自己的熱情。招待客人吃飯，請一個客人，要準備 3個人以上的飯菜，不能出現(xiàn)飯后盆干盤凈的場面，剩下的飯菜要比吃掉的多，以顯示主人對客人的慷慨、大方。 握手、擁抱、親吻，以表示關系親密在科威特是最高的待客禮儀。科威特女性出席有男賓參加的公共場所，在家里一般不見男客。男女之間的見面禮是相互點頭致意，在必須同男客握手的情況下，便撩起自己衣袍的一角，包住自己的手，同男性禮節(jié)性地握一下，從而避免同男性的直接接觸。婦女一向很注重穿著，在不同場合穿不同衣服。女子隨年齡變化衣著也有變化。 按照科威特的商務禮俗，冬月往訪，宜穿保守式樣西裝。拜會政府機關或大公司須先訂約。和其他中東國家一樣，每次見面，至少得喝兩杯土耳其咖啡或兩份欽料。對方約會，往往不準時?？仆亟?，有關酒的注意事項必須知曉。做生意時，銷售姿態(tài)宜低。宜持印有阿拉伯文對照之名片。當?shù)厣倘瞬桓吲d接受你從沙特阿拉伯等鄰國派來的宙務代表。他們喜歡直接與制造商打交道。當?shù)厣倘搜愀把?，一定全是男性，帶個禮物去，但不要是送給有關他太太的。更不要詢問他太太、小孩的事。 商務活動，最好于 11月至翌年 4 月天氣較涼時前往，避免圣月往訪。當?shù)丶偃漳昴瓴煌?，行前宜先查詢? 土耳其 礦物資源豐富，是世界植物資源最豐富的地區(qū)之一。大多 數(shù)人是信奉伊斯蘭教的遜尼派，外交重心在西方和中亞地區(qū)，奉行中立的和 平外交政策，支持不結(jié)盟運動。首都尼科西亞市為地中海第三大島。政府是 總統(tǒng)內(nèi)閣制。國民警衛(wèi)隊為塞政府的武裝力量， 土耳其的文化是以關系為向?qū)У?。當你與年長的土耳其伙伴談判時，在進入正式的商務話題之前，應與他進行大量的閑談，還需要使用禮貌的間接語言。官方語言是土耳其語，第一次會面時，可以問一下你是否應該準備一個翻譯。喜歡外國客人用土耳其語和他們說話，哪怕剛剛學會一句同他們對講，也會因此而對客人格外親熱。 朋友見面先親左右臉頰，較不熟悉的則握手。土耳其人好客，喜歡邀請客人到自己家中做客，并一定會十分殷勤地招待，他們的烹飪技藝在中東及北非許多國家流傳甚廣、影響頗大。他們樂于別人品嘗及贊賞他們的美味佳肴。在自家門口掛幾頭大蒜，認為會給他們帶來幸福和吉祥。喜愛花，尤其以郁金香更為青睞。對綠色、白色和緋紅色偏愛，認為這幾種顏色給人以積極向上的印象。 土耳其雖是伊斯蘭教國家，但作息時間與西方國家無異，除進入清真寺需脫鞋極肅靜外，國內(nèi)氣氛非常自由，與其他中東地區(qū)伊斯蘭國家迥異。 忌諱用左手傳遞東西或食物，認為左手是不純潔的，是用左手傳遞是對人的極大不敬，并有辱人的嫌疑。對已婚男女或戀人之間在公共場合的相互親昵舉止極為反感和厭惡，認為這是一種傷風敗俗的行為。信奉基督教的人忌諱數(shù)字“ 13”，認為他是不吉利的，是預兆厄運和災難的數(shù)字。在與客人閑談中，不喜歡議論有關政治及塞浦路斯與希臘的沖突等方面的問題。禁食豬肉，但可喝酒。 風土人情 Part 02 穿著 性格 飲食 社交 阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、敘利亞、沙特阿拉伯、科威特）性情很固執(zhí)、脾氣很倔強，丌輕易地相信別人。比較保守，家族觀念很重。等級制度依然根深蒂固，主人絕對丌做傭人干的事，即使這個工作極為輕而易丼，封建主義的色 彩十分濃厚 。 獨特的地理環(huán)境和濃郁的宗教色彩 ， 形成了別具特色的飲食文化 。加之歷史變遷和外族文化侵蝕 ， 美食盡顯人前 。 普遍為穆斯林國家 ， 女性都丌能穿著過于暴露 阿拉伯人相互交往中有贈送香片、香枝、香水的習慣。主人接受禮物后，常常會當場回贈一份更為珍貴的禮物，客人要欣然接受幵表示謝意，否則可能引起主人生氣。 風土人情 宗教信仰 朝圣季節(jié)是生意最好的時期。因為按他們的習慣，在前往麥加參拜時，都會購買家庭用品及衣服之類。所以當?shù)氐纳倘司蜁s在朝圣季節(jié)之前，辦妥貨物，一般以日用消費品為主，所以要記住這個季節(jié)。 中東國家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社會外，在講阿拉伯語的地區(qū)里，回教控制著日常生活以及政治、經(jīng)濟等。所以從事商業(yè)活動之前，必須首先了解宗教。在回教教規(guī)中，最重要的禮拜、獻金、絕食、朝圣四項。 市場購買力 Part 03 01 中東擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導致制造業(yè)基礎設施薄弱，所以他們必須大量進口消費品，這樣便導致中東對中國產(chǎn)品的需求居高丌下。 02 總?cè)丝谶_到 57 億，人口增長率達 6%，較中國高 10 倍，蘊噸無窮的銷售商機。 03 海灣國家掌握全球近 50% 的石油儲量，幵且油價在兩年內(nèi)上漲了 3 倍，中東地區(qū)的購買力更如虎添翼海灣國家正在建設的項目約 1 萬億美元，這些投資會極大地帶動消費產(chǎn)品和家居用品市場的飛速發(fā)展。 04 阿聯(lián)酋及其它海灣國家的公民無需納稅，因此他們的所有收入都直接用于消費 。 市場購買力 談判風格 Part 04
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